本文主要探討了TikTok市場的策略選擇以及直播環(huán)境的發(fā)展狀況。在選擇進入的國家市場時，應(yīng)著重考慮四大類別：歐美市場、東南亞市場、華人市場以及小語種發(fā)達地區(qū)。其中，東南亞市場以印尼、新加坡和菲律賓等國家為主，但需要注意不同地區(qū)的開放程度和店鋪類型差異。在選擇本土店鋪還是跨境店鋪時，需根據(jù)賣家自身情況作出決策，跨境店鋪還需要滿足營業(yè)執(zhí)照等要求。

在評估東南亞市場時，位置因素和盈利目標是關(guān)鍵參考指標。由于國內(nèi)企業(yè)在東南亞市場的機會相對較小，除新加坡外，其他市場的消費能力相對較弱。在考慮人力成本時，雖然泰國等國家的工資水平較低，但人才供應(yīng)有限，可能會對價格競爭策略產(chǎn)生影響。

相較東南亞市場，歐美市場擁有更低的人力成本和豐富的人才資源，更注重流量能力和供應(yīng)鏈深度。在歐美市場，找準目標市場和選品是成功的關(guān)鍵。對于缺乏特定地區(qū)文化了解的創(chuàng)業(yè)者，美國市場可能是一個較好的選擇，因為可以借鑒豐富的案例來學習和對標。

在選擇TikTok市場時，需要考慮市場的特性、自身的定位以及是否擁有相應(yīng)的資源和策略。對于創(chuàng)業(yè)者來說，全面考慮這些因素后，美國市場可能提供更多的機會，尤其是在小黃車尚未全面開放的情況下。

最近有一條消息，TikTok Shop官方宣布將于今日（10月4日）在印尼西部時間17點正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。這一決定意味著TikTok在印尼市場將變成一個以短視頻內(nèi)容為主的平臺，雖然賣家可以繼續(xù)創(chuàng)建和分享內(nèi)容來推廣產(chǎn)品，但無法直接在平臺上進行銷售。

這一變化背后的原因是印尼新法規(guī)的出臺。據(jù)了解，印尼貿(mào)易部長在最近表示將簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號貿(mào)易部長令》，其中規(guī)定社交媒體被禁止作為商品的銷售平臺，僅能用于商品或服務(wù)的推廣。新規(guī)還涉及進口商品的最低價格要求、白名單制度等嚴格規(guī)定。

對此，TikTok印尼發(fā)言人表示，社交電商的誕生是為了解決當?shù)匦≠u家的現(xiàn)實問題，幫助他們增加網(wǎng)上商店的流量。公司在尊重當?shù)胤煞ㄒ?guī)的也希望這些法規(guī)能充分考慮到其對TikTok Shop超過600萬賣家和近700萬相關(guān)創(chuàng)作者的影響。

作為TikTok的一項功能，TikTok Shop允許商家通過直播或短視頻進行商品推廣和銷售。用戶可以在平臺上了解商品詳情，所有交易環(huán)節(jié)均在TikTok Shop完成。自2021年2月率先在印尼市場上線以來，TikTok Shop已逐漸擴展到東南亞其他國家以及英美等全球市場。

值得一提的是，TikTok的CEO曾在一次活動中表示，未來幾年將在東南亞（尤其是印尼）投資數(shù)十億美元來建設(shè)其電子商務(wù)平臺TikTok Shop。目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，僅次于美國。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，印尼是TikTok平臺上小店數(shù)量最多、帶貨直播總時長和總觀看人次最高的國家。