Cathy在與亞馬遜賣家交流的過程中發(fā)現(xiàn)，許多運營負責(zé)人對站外優(yōu)惠活動了解不足，導(dǎo)致這些活動未能達到預(yù)期效果。基于多年的合作經(jīng)驗，Cathy團隊總結(jié)了以下關(guān)于如何進行站外優(yōu)惠投放的關(guān)鍵要點，以期為各位運營人員提供參考。

要想在亞馬遜的Facebook優(yōu)惠活動中篩選出高質(zhì)量的群組，首先要了解其盈利模式。

Q：Facebook優(yōu)惠群組是如何盈利的？

A：Facebook群主的收入主要來源于亞馬遜聯(lián)盟傭金和發(fā)帖服務(wù)費。

紅人通過注冊成為亞馬遜聯(lián)盟成員，獲得亞馬遜插件工具，將每個亞馬遜鏈接轉(zhuǎn)化為帶有紅人參數(shù)的專屬短鏈接。當(dāng)紅人在Facebook群組或其他渠道發(fā)布這些短鏈接后，如果亞馬遜買家通過鏈接進入亞馬遜并在一定時間內(nèi)產(chǎn)生訂單，紅人就可能獲得傭金。根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，紅人可獲得1-12%不等的傭金。紅人還會對優(yōu)惠帖子收費，每帖費用從2美金到300美金不等。Cathy接觸到的最大Facebook優(yōu)惠群組每月的亞馬遜傭金和發(fā)帖服務(wù)費總收入可超過20萬美金，雖然運營時間超過8年，粉絲數(shù)量不到50萬，但粉絲活躍度和品牌認可度卻遠超其他大型群組。

了解Facebook優(yōu)惠群組的盈利模式后，如何找到性價比高、出單效果好的群組呢？

Facebook平臺上充斥著數(shù)十萬個不同類型的折扣小組，粉絲數(shù)量從幾千到百萬不等，質(zhì)量也參差不齊。為了找到高質(zhì)量的群組，Cathy團隊總結(jié)了優(yōu)質(zhì)Facebook優(yōu)惠群組的五大評判指標(biāo)。

粉絲數(shù)量至少應(yīng)有3000以上。數(shù)量較少的粉絲往往意味著較低的互動量和閱讀量。但也要警惕“注水”的粉絲賬號?？梢酝ㄟ^查看群成員頭像和名字來判斷其真實性。如果有很多來自中東、非洲和東南亞的賬號，虛假粉絲數(shù)量可能較高。

要關(guān)注粉絲互動量。每個優(yōu)惠帖的評論、點贊和分享數(shù)據(jù)都是重要的參考依據(jù)。如果一個大型群組（粉絲數(shù)量萬以上）近期沒有互動量高的優(yōu)惠帖，那么其粉絲質(zhì)量可能一般或缺乏維護。根據(jù)Facebook的消息推送規(guī)則，互動量高的群組消息會被推送到信息流或消息提示中，增加曝光機會。高互動的小群往往比低互動的大群更具性價比。

第三，觀察每日發(fā)帖數(shù)量。Cathy團隊發(fā)現(xiàn)，每天發(fā)帖量在10到30篇最為合適，既能保障群主有時間維護每個帖子的互動，又能提供豐富的產(chǎn)品選擇，增加粉絲留存率。過多或過少的發(fā)帖量都不利于群組的運營效果。

第四，通過搜索同類產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)來了解群組的粉絲特點和產(chǎn)品接受度。可以在群內(nèi)搜索以往同款產(chǎn)品的優(yōu)惠帖，觀察其折扣力度、互動效果和listing的排名變化等信息。

了解群主的發(fā)帖要求也是重要的合作參考因素。每個群主都會有自己的要求，如是否接受某些產(chǎn)品類型、listing評分、折扣力度等。要求嚴(yán)格的群主通常更能為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的體驗，獲得更多粉絲的認可。

何時適合做站外優(yōu)惠活動也是運營中需要考慮的問題。例如在新品期快速增加評論和排名、尚未獲得站內(nèi)秒殺權(quán)限時、亞馬遜庫存余額低時等等都是適合進行站外優(yōu)惠活動的時機。站外優(yōu)惠活動的設(shè)置也有許多技巧，如適當(dāng)提高售價后加大折扣力度、采用站內(nèi)coupon和站外優(yōu)惠雙重折扣等。

如何做好亞馬遜站外優(yōu)惠活動是一個復(fù)雜的主題。后續(xù)Cathy將推出更多相關(guān)的運營干貨分享如如何加入亞馬遜聯(lián)盟賺傭金、如何從零開始搭建自己的Facebook優(yōu)惠群組等。如果大家有更多問題或想了解更多細節(jié)可以在文章評論區(qū)留言我們會更快更新內(nèi)容以滿足大家的需求。（來源：Cathy聊站外）以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載請遵守轉(zhuǎn)載規(guī)則。