近期，中國DTC（直擊消費(fèi)者）品牌不斷傳來喜訊。國內(nèi)快時(shí)尚女裝品牌Shein計(jì)劃進(jìn)行首次公開募股（IPO），即將成為資本市場的新寵；而童裝品牌PatPat已完成C輪和D輪共計(jì)5.1億美元的融資，這顯示出DTC品牌在中國市場得到了充分的肯定和關(guān)注。同樣，以Z世代為重點(diǎn)客戶的快時(shí)尚女裝品牌Cider和戶外家居品牌Outer也分別完成了B輪融資，這些消息都表明了DTC品牌在中國的蓬勃發(fā)展。

除了國內(nèi)市場的看好，我國跨境出口電商的規(guī)模也在持續(xù)增長。據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2021年，我國出口跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到驚人的7.73萬億元。預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)，這一市場將持續(xù)保持增長態(tài)勢，交易規(guī)模有望突破9萬億元大關(guān)。這一趨勢標(biāo)志著跨境電商出口正步入一個(gè)新的增長周期。

在新的增長周期中，中國制造的供應(yīng)鏈能力和電子商務(wù)模式的創(chuàng)新能力得到了有效的結(jié)合和增強(qiáng)。尤其是獨(dú)立站SaaS平臺(tái)的崛起，大大降低了企業(yè)進(jìn)軍海外市場的技術(shù)門檻。現(xiàn)在，企業(yè)搭建品牌獨(dú)立站的過程變得和入駐第三方平臺(tái)一樣簡單。在全球社交媒體、直播、短視頻等新流量的推動(dòng)下，中國跨境電商正通過DTC模式進(jìn)入產(chǎn)品出海到品牌出海的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

那么，為什么我們要選擇DTC品牌出海呢？

DTC品牌可以讓我們掌握主權(quán)并沉淀私域價(jià)值。相較于在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，DTC獨(dú)立站能夠避免受制于平臺(tái)的規(guī)則，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。這樣，我們不僅可以快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，還可以通過私域池的運(yùn)營不斷累積、激活、沉淀和轉(zhuǎn)化客戶，從而大幅提升復(fù)購率和客單價(jià)。

DTC品牌出海的時(shí)機(jī)和政策環(huán)境都非常有利。不僅市場呈現(xiàn)出藍(lán)海態(tài)勢，也提供了政策支持。例如，深圳市商務(wù)局鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)通過獨(dú)立站銷售渠道開拓海外市場，并提供資金支持。而像PatPat這樣的DTC品牌也在全球范圍內(nèi)獲得了大量融資。

那么，如何進(jìn)行DTC品牌出海呢？

成功的DTC企業(yè)通常具備“三力”：產(chǎn)品力、運(yùn)營力和品牌力。圍繞這三力，我們需要找到以下問題的答案：如何提高產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？如何利用數(shù)字營銷和海外引流來擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度？如何建立品牌的護(hù)城河以提升品牌壁壘？這三個(gè)問題的解決將為我們的DTC品牌出海之路指明方向。

接下來就讓我們具體分析一下這“三力”在品牌出海中的重要性。

在產(chǎn)品層面，我們應(yīng)該明確產(chǎn)品的選擇并不只是簡單的選擇方法問題，更多的是要掌握選品背后的邏輯以及如何不斷優(yōu)化產(chǎn)品。良好的選品思維是確保產(chǎn)品具有可持續(xù)性和競爭力的關(guān)鍵。

在運(yùn)營層面，作為賣家，我們需要在推廣過程中注重品牌化，確保廣告素材和頁面的相關(guān)度以及廣告受眾的體驗(yàn)問題。精細(xì)化的客戶體驗(yàn)和內(nèi)容是打造良好推廣邏輯的關(guān)鍵。

在品牌層面，中國DTC企業(yè)需要更加注重講述品牌故事的能力。在面對不同市場和文化的背景下，企業(yè)需要樹立長遠(yuǎn)的眼光，學(xué)習(xí)成熟的DTC品牌的經(jīng)驗(yàn)，并不斷打磨品牌故事，有效傳遞給消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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