2025年中國(guó)公司在印尼電商市場(chǎng)的角逐與發(fā)展態(tài)勢(shì)

在印尼電商市場(chǎng)這片廣闊天地里，中國(guó)公司的身影活躍異常。2025年前8個(gè)月對(duì)印尼創(chuàng)企的投資中，高達(dá)94%的資金源自中國(guó)投資者，達(dá)30億美元之多。阿里巴巴在增持lazada股份后，11億美元領(lǐng)投了印尼最大的C2C電商Tokopedia，這一動(dòng)作瞬間在業(yè)界引發(fā)熱議。此前還有傳聞稱京東也有意投資Tokopedia，雖然最終投資談判陷入僵局，被阿里巴巴截胡，但京東并未就此停下在印尼拓展的腳步。京東相繼參與了印尼兩個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)的大額融資，分別是印尼本土叫車應(yīng)用Go-Jek和在線旅游預(yù)訂平臺(tái)Traveloka。而中國(guó)另一巨頭騰訊也參與了Go-Jek的最新一輪融資。從這些舉動(dòng)可以看出，中國(guó)電商巨頭們對(duì)印尼市場(chǎng)志在必得，競(jìng)爭(zhēng)已然十分激烈。

隨著印尼市場(chǎng)逐漸走向飽和，優(yōu)勝劣汰的自然法則開始發(fā)揮作用。無論是市場(chǎng)參與者還是投資者，那些弱勢(shì)企業(yè)，尤其是財(cái)力薄弱的企業(yè)，被淘汰出局只是時(shí)間問題。在過去一年里，印尼幾家電子商務(wù)公司就上演了這樣的故事。今年早些時(shí)候，持續(xù)落后于Lazada和MatahariMall等電商平臺(tái)的印尼連鎖便利店Alfacart，宣布放棄在線市場(chǎng)模式。Elevenia，這家成立于2013年，由印尼電信公司XL Axiata和韓國(guó)SK Planet合資的企業(yè)，盡管聲稱多年來呈積極增長(zhǎng)趨勢(shì)，但當(dāng)原持股企業(yè)皆撤出并將股份出售給印尼Salim集團(tuán)時(shí)，實(shí)際情況便一目了然。甚至電信巨頭Indosat旗下的電子商務(wù)部門Cipika也在今年6月關(guān)閉，原因是商業(yè)模式無利可圖且過度燒錢?？梢灶A(yù)見，隨著京東和阿里巴巴等繼續(xù)直接投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，明年出現(xiàn)在電子商務(wù)名單上的公司將會(huì)更少。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度還體現(xiàn)在電商公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變上。就在2025年，去年還專注于發(fā)展核心C2C業(yè)務(wù)的Tokopedia，已著力向B2C轉(zhuǎn)型，聯(lián)合利華在該平臺(tái)正式開設(shè)官方旗艦店便是一個(gè)有力信號(hào)。這一舉動(dòng)對(duì)lazada構(gòu)成了嚴(yán)重威脅，畢竟這兩家電商公司在印尼的訪問流量輪流占據(jù)榜首，不相上下，這或許也是阿里巴巴投資兩家公司的原因之一。Sea（前身為Garena）旗下電商平臺(tái)Shopee也開始對(duì)品牌廠商開放，其推出的Shopee Mall聲稱入駐品牌已超過500個(gè)。從C2C到B2C的轉(zhuǎn)變是電商公司利用龐大用戶基礎(chǔ)擴(kuò)大收入的自然選擇。

金融科技在印尼電子商務(wù)發(fā)展中起到了推動(dòng)支付發(fā)展的關(guān)鍵作用。一直以來，支付都是印尼電子商務(wù)的一大痛點(diǎn)。2024年多家公司發(fā)布了自己的電子錢包，隨著金融科技的發(fā)展，出現(xiàn)真正支付解決方案似乎已成為可能。Kudo和Kioson這兩家印尼O2O電商支付創(chuàng)企，主要服務(wù)微型企業(yè)家和個(gè)體商戶，像農(nóng)村地區(qū)的夫妻店等，它們提供的數(shù)字平臺(tái)成為了電子商務(wù)公司和農(nóng)村居民之間的橋梁。這兩家O2O創(chuàng)企目前吸引了不少投資者關(guān)注。今年4月，Kudo被東南亞打車公司Grab收購(gòu)；而Kioson成為在印尼證交所上市的首家本土初創(chuàng)公司，成功募集資金330萬美元。坐擁數(shù)百萬用戶的印尼獨(dú)角獸企業(yè)Go-Jek，也推出了自己的移動(dòng)錢包GoPay，并不斷豐富平臺(tái)功能，朝著微信的方向發(fā)展。GoPay的支付功能不斷完善，從最初支付打車費(fèi)用拓展到允許點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（P2P）轉(zhuǎn)賬，用戶還可在Go-Jek應(yīng)用中下單訂購(gòu)食品、雜貨、門票和美容服務(wù)。最近，Go-Jek又推出上線支付新功能Go-Bills，通過它用戶可以更簡(jiǎn)單地進(jìn)行水電費(fèi)和保險(xiǎn)賬單的支付。

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