2025年如何出海東南亞？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（數(shù)據(jù)來源：World Bank，Kantar）

在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效的大背景下，1月17日，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會發(fā)布《東南亞跨境電商發(fā)展研究報(bào)告》。報(bào)告對東南亞各國電商市場生態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)解讀，研究范圍為越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞六國。

過去5年，東南亞一直是全球電子商務(wù)增長最快的地區(qū)之一，但對標(biāo)中國和英國等成熟電商市場來看，零售電商滲透率均低于5%（除新加坡）的東南亞電商市場依舊潛力巨大。2022年，各位跨境賣家記得做好營銷策略，把握藍(lán)海機(jī)遇，穩(wěn)步開啟新的掘金之旅。

（數(shù)據(jù)來源：iKala）

1、抓住直播電商風(fēng)口

在東南亞市場，電子商務(wù)平臺直播正迅速增長。馬來西亞和新加坡電子商務(wù)平臺上的直播時(shí)間增加了200%，在菲律賓60%的品牌采用直播帶貨的方式吸引客戶。

此外，在2020年1月至6月期間，越南、泰國、新加坡和菲律賓的直播電商GMV增長了306%。

（數(shù)據(jù)來源：We Are Social）

2、搶占數(shù)字營銷流量

東南亞電商市場持續(xù)擴(kuò)容和用戶對移動互聯(lián)網(wǎng)的重度依賴，使數(shù)字廣告營銷近年來愈發(fā)受到重視，越來越多的電商企業(yè)開始通過投放營銷廣告實(shí)現(xiàn)更多的消費(fèi)者觸達(dá)和銷量轉(zhuǎn)化。根據(jù)We Are Social數(shù)據(jù)顯示，東南亞五國的數(shù)字營銷支出同比增速在9%-16%之間。

從營銷方式來看，最主要的宣傳方式為Google等渠道的搜索競價(jià)排名。另外，在Facebook、YouTube和Instagram等社媒渠道的定向廣告投放也在不斷發(fā)展。從成本端來看，目前東南亞地區(qū)的廣告展示成本僅為歐美地區(qū)的30%-40%，存在較大的流量紅利空間。最近有不少國內(nèi)電商企業(yè)已經(jīng)開始布局東南亞數(shù)字營銷市場，加大投入力度，試圖分得這一杯羹。

（數(shù)據(jù)來源：Shopee泰國網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)）

3、掌握電商爆單秘籍

東南亞國家消費(fèi)水平較低，買家十分青睞低客單價(jià)的商品。根據(jù)Shoppe泰國網(wǎng)站相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，電商各品類產(chǎn)品價(jià)格低廉，最受歡迎的家電類產(chǎn)品均價(jià)在34.03-222.17元人民幣。

全球網(wǎng)絡(luò)指數(shù)進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，40%的消費(fèi)者表明如果沒有提供促銷，他們愿意選擇更便宜的替代品。

（數(shù)據(jù)來源：PPRO）

4、解決COD收款難題

由于東南亞消費(fèi)者與電商之間信任度較低且電子支付普及度較低，網(wǎng)上購物通常選擇貨到付款（COD）的方式，且東南亞各國均有各自官方貨幣，存在履約風(fēng)險(xiǎn)高、回款周期長、匯率損失大等問題。

為方便賣家安全、快速收款回國，CoralGlobal聚焦泰國、新加坡、越南、柬埔寨、馬來西亞、菲律賓等，針對物流服務(wù)商、電商平臺賣家、獨(dú)立站賣家提供了一套完整安全合規(guī)的本地化結(jié)算解決方案。

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（編輯：江同）

（來源：珊瑚）

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