跨境電商領(lǐng)域已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的階段，未來的賣家需要將重心放在精細(xì)化運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展上。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)莾纱蠛诵囊?。廈門歐誠盛貿(mào)易有限公司的CEO林震在接受風(fēng)口星網(wǎng)的采訪時(shí)指出，成功的品牌如Anker和澤寶之所以能夠在行業(yè)中獨(dú)樹一幟，是因?yàn)樗麄兩瞄L不斷推出優(yōu)秀產(chǎn)品。針對(duì)不同類型的賣家，林震給出了以下建議：

對(duì)于貿(mào)易型賣家，建議從泛鋪貨模式逐漸向精鋪模式轉(zhuǎn)變。賣家需要找到一個(gè)熟悉的品類，通過減少SKU數(shù)量，制定更聚焦的營銷推廣方案，專注于滿足某一類用戶的需求。通過這種方式，賣家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)型賣家，建議直接了解終端用戶的需求和產(chǎn)品反饋，并根據(jù)這些需求和反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品的功能和獨(dú)特性。不可忽視產(chǎn)品專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。這樣不僅能夠提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還能為賣家創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的平臺(tái)型賣家，供應(yīng)鏈?zhǔn)菦Q定長期發(fā)展的關(guān)鍵。包括產(chǎn)品的高品質(zhì)、高效率以及豐富的供應(yīng)鏈能夠直接影響用戶端的獲客成本，這也是提高用戶粘性的關(guān)鍵所在。

在過去的跨境電商經(jīng)營過程中，林震提到最大的挑戰(zhàn)是推廣成本的上升。尤其是在廣告成本方面，漲幅超過30%，給運(yùn)營人員帶來了更大的挑戰(zhàn)。他建議賣家提高自身的運(yùn)營能力，特別是在產(chǎn)品成功率方面要有更高的要求。另外針對(duì)未來跨境電商趨勢(shì)和規(guī)劃發(fā)展建議聚焦與綜合管理能力為一體需要精運(yùn)專營商比拼運(yùn)營的段位才有可能贏，注重產(chǎn)品的研發(fā)品質(zhì)端整體質(zhì)量管理與測(cè)評(píng)跟進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判庫存規(guī)劃機(jī)制做出快速反映實(shí)力決策也顯得越來越重要團(tuán)隊(duì)之間的合理分工避免為過度繁瑣低附加值且復(fù)雜的層級(jí)快速化運(yùn)營模式如應(yīng)用云端系統(tǒng)等解決簡(jiǎn)化復(fù)雜的報(bào)表和綜合運(yùn)營統(tǒng)籌管理等問題。風(fēng)口星網(wǎng)采訪林震時(shí)詢問如何從爆款到特爆款的邁進(jìn)林震指出銷量穩(wěn)定但難以進(jìn)一步提升的產(chǎn)品能否進(jìn)化成特爆款在于運(yùn)營基礎(chǔ)是否扎實(shí)包括選品庫存等多個(gè)維度的考量特別是中小賣家受限于庫存規(guī)模和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)很難打造出大爆款更多還是需要具備實(shí)力且經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家去駕馭大爆款運(yùn)營要求也將更加嚴(yán)苛彼此競(jìng)爭(zhēng)白熱化未了維護(hù)一定利潤度空間節(jié)點(diǎn)要規(guī)劃促銷活動(dòng)避免被平臺(tái)逼著做促銷需要賣家自身運(yùn)營方案合理合規(guī)健康可持續(xù)未來亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)格局將更趨同于國內(nèi)天貓運(yùn)營好的賣家會(huì)越來越好運(yùn)營欠佳的賣家相對(duì)更差中間夾雜垂直品類賣家的局面將愈發(fā)明顯風(fēng)口星網(wǎng)采訪林震問其對(duì)鋪貨模式未來的看法以及轉(zhuǎn)變背后的邏輯林震強(qiáng)調(diào)未來精細(xì)化的鋪貨模式將是主流指出成功的鋪貨需要基于海量篩選和市場(chǎng)調(diào)研了解用戶需求借助精細(xì)化的運(yùn)營策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)盈利最大化本文風(fēng)口星網(wǎng)原創(chuàng)如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處并保持內(nèi)容完整更多詳情請(qǐng)?jiān)L問公司官網(wǎng)或者聯(lián)系相關(guān)授權(quán)人員審核內(nèi)容著作權(quán)受法律保護(hù)支持打擊一切盜版等違法活動(dòng)公平商業(yè)規(guī)則與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營案例溯源中文寫手原創(chuàng)創(chuàng)作如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處感謝閱讀本文作者風(fēng)口星網(wǎng)陳林。