疫情下跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)——廈門大地春華的發(fā)展之路

危機宛如一把雙刃劍，在商業(yè)世界中，有的企業(yè)被危機吞噬，而有的企業(yè)卻能在危機中覓得商機，實現(xiàn)絕處逢生。2025年，全球疫情如洶涌浪潮般襲來，跨境電商領(lǐng)域呈現(xiàn)出兩極分化的顯著態(tài)勢。在此背景下，在疫情中嶄露頭角的廈門大地春華，僅用短短10個月時間，GMV便從零突破百萬美金，成為備受矚目的新賣家。接下來，讓我們一同探尋他們的成功故事。

在疫情初期，防疫物資因疫情而火爆，眾多跨境賣家借此嘗到了“爆款”的甜頭。然而，大地春華的Evan并未隨波逐流，而是堅守自己擅長的汽車配件、摩托車配件品類。他專注于開發(fā)客單價在20美金以上、適合英國/德國/法國等歐洲市場的汽配產(chǎn)品。考慮到2024年美國市場嚴峻的物流派送形勢，Evan毅然選擇歐洲市場作為起步點，這一決策為后續(xù)賬號的穩(wěn)定發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

大地春華位于廈門，Evan最初的創(chuàng)始團隊雖人數(shù)不多，但成員均來自上海、深圳，是擁有3 - 5年跨境電商運營經(jīng)驗的行業(yè)操盤手。Evan本人擅長選品，對爆款有著敏銳的洞察力，同時具備豐富的供應鏈資源。在創(chuàng)業(yè)初期，他還需兼顧運營、物流等諸多事項。憑借精準抓住疫情帶來的新商機，在供應鏈、選品、運營、物流等方面筑牢根基，Evan的小團隊在10個月內(nèi)便實現(xiàn)了GMV破百萬美金的佳績。不到一年時間，團隊成員擴充至近20人，預計2025年還將繼續(xù)擴大規(guī)模。

疫情雖帶來了商機，但跨境生意若僅靠運氣，顯然無法長久。如今，大地春華在eBay平臺的月均GMV超30萬美金，且仍在持續(xù)增長。復盤過去一年，Evan從選品、運營及物流等方面總結(jié)了寶貴經(jīng)驗。

選品

近年來，歐美消費者對汽配產(chǎn)品的需求旺盛。據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2025年北美和歐洲的汽配電商市場價值將達200億美金，預計在整體汽配售后市場的占有率將達到9% - 10%。隨著汽配產(chǎn)品銷售占比逐年遞增，未來十年里，汽配線上銷售占比將從2022年的6%攀升至20%?；趯ζ淦奉愒跉W洲市場消費需求及爆款產(chǎn)品的敏銳洞察，Evan在前期選品方面頗具經(jīng)驗優(yōu)勢。此外，選品還需結(jié)合平臺整體市場進行全面調(diào)研，借助選品工具，如谷歌趨勢、Terapeak等。在招商經(jīng)理Roy的協(xié)助下，結(jié)合大數(shù)據(jù)預判未來幾個月的走向，盡量避開風口期；同時關(guān)注各國季節(jié)變化和消費習慣，進行大數(shù)據(jù)分析。將感性直覺與理性數(shù)據(jù)相結(jié)合，能更清晰地了解品類在平臺的迭代速度及周期。通常，汽配品類的迭代周期在6個月 - 1年左右，但市場需求變化時也會有所變動。Evan通過數(shù)據(jù)洞察和分析，重新審視新機會，比同行更早看到發(fā)展趨勢，借助大數(shù)據(jù)及智能工具更快速準確地判斷商機趨勢，并及時調(diào)整決策。2025年疫情期間，宅經(jīng)濟影響下，涌現(xiàn)出許多意想不到的熱銷品，這不僅需要市場敏銳度，還需時刻關(guān)注外部資訊及數(shù)據(jù)研判，進而快速穩(wěn)健地布局。根據(jù)疫情變化轉(zhuǎn)變選品思路，橫向拓展相關(guān)品類，搶占市場先機。

運營

大地春華團隊成員共同負責同一個店鋪，每位運營人員負責不同產(chǎn)品。運營成員依據(jù)業(yè)績目標制定廣告投放預算，各自為實現(xiàn)業(yè)績目標全力以赴。整個團隊不同業(yè)務(wù)版塊的成員緊密協(xié)作，共同為店鋪發(fā)展努力，一方面保障賬號安全，穩(wěn)定賬號表現(xiàn)；另一方面為達成業(yè)績目標攜手奮進。在初創(chuàng)團隊發(fā)展過程中，eBay招商經(jīng)理Roy提供了諸多幫助，如協(xié)助進行海外市場產(chǎn)品調(diào)研，明晰平臺方向及規(guī)劃，為賬號良好發(fā)展保駕護航，同時幫助對接優(yōu)質(zhì)跨境生態(tài)服務(wù)商資源，如物流、刊登、ERP、供應鏈等專享優(yōu)惠，解決了團隊前期大部分信息不對稱問題，為后期運營奠定了堅實基礎(chǔ)。

物流

2025年全球疫情影響下，物流這一關(guān)鍵交付環(huán)節(jié)成為跨境電商的難題。物流漲價、一艙難求、派送延遲等問題嚴重影響消費者體驗，也對賣家賬號表現(xiàn)造成沖擊。在此情況下，Evan選擇海外倉布局，在英國、德國、法國與eBay第三方認證海外倉如萬邑通等合作。海外倉在初期有效保障了物流時效，提升了消費者購物體驗。Evan坦言，全程海外倉的物流方式相比國內(nèi)直發(fā)，庫存資金壓力更大。由于海外倉前期投入大，庫存?zhèn)湄浶枵加靡欢ㄙY金，對現(xiàn)金流考驗較大，因此需重視控制庫存周轉(zhuǎn)率。在挑選物流方式時，價格并非關(guān)鍵，更應綜合考量服務(wù)商的實力、口碑與服務(wù)能力。Evan建議新賣家多進行海外倉布局，優(yōu)先選擇行業(yè)知名、實力強的海外倉企業(yè)，如此在市場波動時，海外貨物更安全有保障。

未來，大地春華計劃自建工廠，打造“產(chǎn)銷一體”的出海模式。在供應鏈端，大地春華目前的供應商分布于全國各地，依據(jù)不同地區(qū)或產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢尋找優(yōu)質(zhì)供應商。當前的供應鏈資源基于長期積累的經(jīng)驗，與主要的3 - 4家口碑好、配合默契的供應商深度合作，搭配其他小散供應商，共同保障產(chǎn)品備貨需求。對于企業(yè)未來規(guī)劃，Evan表示，2025年將開拓汽配主力市場——美國，形成多站點戰(zhàn)略性布局，堅持走高客單價的精品路線，順應品牌出海趨勢發(fā)展。而要打造真正的“中國品牌出?！?，與國內(nèi)品牌運營策略相通，需在產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、個性化和特異性等方面下功夫，企業(yè)要從供應鏈端實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，從原材料到工廠生產(chǎn)全面把控，嚴格控制供應商生產(chǎn)流程與供貨質(zhì)量，以便為產(chǎn)品迭代升級迅速響應。

eBay作為行業(yè)平臺，對大地春華的表現(xiàn)給予了高度評價。作為一個汽配新賣家，第一年就達成百萬美元GMV，順應了平臺趨勢，做到了100%海外倉，車型適配性良好，90%以上，值得眾多賣家學習。同時，eBay也給出了幾點建議：一是堅持深挖供應鏈，開發(fā)最合適的供應商?？沙闪I(yè)采購團隊，規(guī)模擴大后考慮在汽配產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立直接采購辦公室，增加合格供應商采購規(guī)模，并與供應商制定長期合作規(guī)劃，投資磨具開發(fā)專供產(chǎn)品等。供應鏈挖掘得越深，對賣家越有利。二是品類開發(fā)要有重點，賣家目前嘗試類目較多，需著力建立自己的核心類目，筑牢競爭壁壘。三是建議提高整體單價，賣家目前各類目成交單價略低于20美金，而汽摩配海外倉中國賣家的普遍單價高于此，平臺整體汽摩配單價更是高于賣家均價。四是與招商經(jīng)理充分溝通思路和選品方向，有助于公司緊跟eBay發(fā)展方向，快速步入正軌。汽配是個專業(yè)類目，新手賣家常因運營水平受限，在汽配類目起步較吃力。不過1 - 2年后，當品類深度提升，發(fā)展會越來越順利。（來源：eBay）

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