圖片來源：創(chuàng)意圖蟲網(wǎng)

眾所周知，亞馬遜擁有眾多關(guān)聯(lián)流量渠道。當(dāng)我們推出新品時(shí)，如何利用這些關(guān)聯(lián)流量為自己的產(chǎn)品引流呢？這些關(guān)聯(lián)流量具體有哪些，我們又該如何巧妙運(yùn)用呢？

來了解一下這些關(guān)聯(lián)流量的主要來源。

常見的關(guān)聯(lián)流量包括：同時(shí)購買的產(chǎn)品、瀏覽過也看了其他客戶購買的產(chǎn)品、購買某產(chǎn)品后其他客戶購買的產(chǎn)品以及瀏覽某產(chǎn)品后客戶購買的其它產(chǎn)品等。

當(dāng)我們考慮利用這些關(guān)聯(lián)流量時(shí)，主要有兩種方式：一是與自家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成流量閉環(huán)；二是與其他商家的產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。

對于如何與自家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這種策略在垂直類目中操作更為便捷。如果你的店鋪擁有豐富的產(chǎn)品變體或?qū)Ｗ⒂谀骋淮怪鳖惸浚敲催@種方法可能非常適合你。

具體操作方式如下：

1. 作為品牌賣家，你可以使用虛擬捆綁銷售功能，將店鋪中互補(bǔ)或類似的產(chǎn)品捆綁銷售，形成關(guān)聯(lián)。

2. 亞馬遜后臺的幫助頁面現(xiàn)在提供了在詳情頁面上添加或刪除新版本關(guān)聯(lián)的功能，你可以將產(chǎn)品的升級版本進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

3. 在A+頁面，你可以使用模板展示產(chǎn)品的其他顏色或型號。

4. 創(chuàng)設(shè)促銷活動(dòng)，例如購買A產(chǎn)品的B產(chǎn)品打折或贈送B產(chǎn)品。

5. 通過商品廣告或品牌廣告，將產(chǎn)品定位到同類或相似產(chǎn)品的下方。對于新品，建議定位在表現(xiàn)不如你、價(jià)格高于你的產(chǎn)品下方，以提高曝光和購買概率。

那么，如何與其他產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)呢？

這主要通過廣告來實(shí)現(xiàn)。你可以通過商品廣告的ASIN targeting和品牌廣告，將你的產(chǎn)品定位在你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品下方。對于新品，同樣建議定位在價(jià)格高、表現(xiàn)差的產(chǎn)品下。

還可以利用自動(dòng)廣告來推廣相似或互補(bǔ)產(chǎn)品。但這種方式無法精確控制廣告展示的位置。

手動(dòng)廣告可以提高商品在頁面的展示位置，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這種方式的轉(zhuǎn)化率通常較低，ACOS較高，因此需要謹(jǐn)慎使用。

以上是關(guān)于如何利用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的一些方法。如果你想獲取除搜索流量以外的更多流量，可以嘗試這些方法，但請務(wù)必根據(jù)自身實(shí)際情況來制定策略。

（來源：Anne的跨境筆記）

注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者授權(quán)。