有些新手賣家，由于資金有限或想先嘗試一款價格較低的產(chǎn)品，往往在運(yùn)營初期會選擇售價較低的產(chǎn)品。但當(dāng)產(chǎn)品上架并完成FBA入倉后，進(jìn)入正式運(yùn)營環(huán)節(jié)時，便會發(fā)現(xiàn)操作中的困難重重。

對于單價較低的產(chǎn)品，投放CPC廣告往往難以盈利，甚至可能在社交群組中尋求也因單價過低而無人問津。賣家可能只能以低價來試圖拉動流量和銷量，然而困境在于，當(dāng)設(shè)置極低的價格時，產(chǎn)品可能會被亞馬遜系統(tǒng)自動標(biāo)記為“Add-on Item”，導(dǎo)致流量和銷量進(jìn)一步下滑。

有經(jīng)驗的賣家都知道，“Add-on Item”標(biāo)識是針對那些售價較低的產(chǎn)品自動添加的。一旦產(chǎn)品被標(biāo)記為“Add-on Item”，消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的門檻將大大提高，因為必須同時購買其他帶有相同標(biāo)識的產(chǎn)品且總金額達(dá)到25美金以上才能下單。這種情況無疑會令許多消費(fèi)者選擇放棄購買并選擇其他不帶此標(biāo)識的同類產(chǎn)品。

值得注意的是，“Add-on Item”標(biāo)識并非對所有低價產(chǎn)品都一概而論。除了價格因素外，產(chǎn)品銷量也是重要的考量因素。當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一定數(shù)量時，該標(biāo)識可能會自動消失。賣家要想讓被標(biāo)記的產(chǎn)品能夠動銷，需要根據(jù)這一邏輯來制定策略。

當(dāng)產(chǎn)品被標(biāo)記為“Add-on Item”時，建議賣家首先迅速提升產(chǎn)品價格，通常產(chǎn)品售價高于10美金后就不會再有此標(biāo)識。雖然單價提升后可能會減少真實成交，但賣家可以通過的方式在當(dāng)前價格產(chǎn)生少量訂單，大約5個左右，隨后再降低價格。這樣，可以看到“Add-on Item”標(biāo)識消失，基于價格優(yōu)勢，真實成交的機(jī)會也會增加。

賣家還需要明白的是，“Add-on Item”標(biāo)識并非一成不變。如果在某個時間段沒有銷量，該標(biāo)識可能會重新出現(xiàn)。賣家需要再次采取相應(yīng)策略去除標(biāo)識，并回歸到正常的營銷和運(yùn)營策略。

“Add-on Item”標(biāo)識對產(chǎn)品銷售的影響顯著，因此賣家需要盡快制定策略去除這一標(biāo)識，并恢復(fù)正常的營銷和運(yùn)營活動。以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。