隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，消費者的購買力和信心也在穩(wěn)步上升，家具品牌出海成為了跨境賣家關(guān)注的熱門領(lǐng)域。在家具市場，歐美地區(qū)的增長趨勢尤為顯著，不僅體現(xiàn)在銷售額的持續(xù)增長，一些注重設(shè)計創(chuàng)新和用戶體驗的家具品牌也正在嶄露頭角。

傳統(tǒng)貨架電商如Amazon、eBay、沃爾瑪以及創(chuàng)意電商平臺如Home Depot、Etsy是家具品牌的主要銷售渠道。當(dāng)家具品牌轉(zhuǎn)向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop小店時，同樣能夠取得不俗的業(yè)績。

以Sweet Furniture為例，其在TikTok Shop中的無扶手椅子單品受到了熱烈追捧。這款產(chǎn)品不僅滿足了用戶的日常需求，更以其舒適性和實用性贏得了廣泛好評。去年10月，在美國小店銷量榜中，Sweet Furniture的店鋪高居榜單第三，且在家具類目中排名第一。

那么，Sweet Furniture是如何取得如此高的排名的呢？他們在布局TikTok時采取了哪些策略？接下來，讓我們一探究竟。

一、產(chǎn)品的獨特魅力

Sweet Furniture的核心理念源于創(chuàng)始人在使用劣質(zhì)辦公椅時的痛苦經(jīng)歷。長時間久坐導(dǎo)致的身體傷害促使他創(chuàng)立了Sweetcrispy，并以改善辦公坐姿為核心使命。

Sweetcrispy注重創(chuàng)新和探索，致力于開發(fā)先進的技術(shù)和產(chǎn)品，以改善人們的工作和生活方式，緩解工作場所中的健康問題。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，他們不斷追求技術(shù)突破和創(chuàng)新，關(guān)注員工的健康和職業(yè)發(fā)展，努力營造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店鋪動銷產(chǎn)品數(shù)共28件，平均單價69美元。除了銷量第一的十字交叉椅外，其余產(chǎn)品也表現(xiàn)出不俗的銷售額。Sweet Furniture還設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，并在主流電商平臺和社交媒體上布局，主要經(jīng)營場景包括辦公、臥室、起居室和廚房等。

二、TikTok上的全方位營銷

Sweet Furniture在TikTok上的營銷策略主要集中在與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作。通過發(fā)布產(chǎn)品視頻，觀察網(wǎng)紅合作視頻的轉(zhuǎn)化率，如果效果良好，則會增加對視頻的推廣。

例如，一條對比常規(guī)有扶手椅子與無扶手椅子舒適度的視頻在TikTok中迅速走紅，展示了無扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢，吸引了大量用戶的關(guān)注和觀看。

Sweet Furniture店鋪主要通過短視頻帶貨銷售貨物，短視頻產(chǎn)出數(shù)量和銷量趨勢一致。他們邀請大量達人進行矩陣帶貨營銷，提升銷量和曝光度。例如，一條展示產(chǎn)品開箱和對比的視頻在TikTok中獲得極高播放量和點贊數(shù)。

?，斢^品牌指出，通過與達人合作和精準(zhǔn)的市場定位，Sweet Furniture成功地利用TikTok平臺推廣并增強了品牌影響力。除了與達人合作外，他們還在其他社交媒體上開設(shè)賬戶，為店鋪引流。然而成功的原因不只是營銷策略和品牌曝光量足夠高的事情更多是要回歸到產(chǎn)品的質(zhì)量跟給顧客服務(wù)提供的體驗優(yōu)秀的廣告宣傳是一個錦上添花的事情而好的產(chǎn)品是前提也是關(guān)鍵所在所以不論是在哪一個平臺銷售商品都需要保證質(zhì)量和服務(wù)水平才能真正贏得消費者的心。

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