那些超盈利時尚電商獨(dú)立站的流量與訂單來源解析:流量秘訣揭秘在創(chuàng)新渠道策略之中!
依據(jù)最新的一份全球調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)時尚零售商家得到了關(guān)于流量來源的重要數(shù)據(jù)。該研究揭示了34%的流量、28%的訂單以及26%的訂單總價值直接來源于搜索和社交媒體平臺,其中最為突出的平臺為谷歌和Facebook。
據(jù)統(tǒng)計,社交媒體在電商業(yè)務(wù)中的影響力不容小覷。具體來說,來自Facebook和Instagram的流量占據(jù)了所有付費(fèi)社交媒體流量的80%。
移動設(shè)備在時尚電商領(lǐng)域中扮演著舉足輕重的角色。數(shù)據(jù)顯示,76%的流量、64%的訂單以及59%的訂單總價值均來自移動端。
這項(xiàng)由Nosto(一家全球個性化及AI零售電商平臺)進(jìn)行的研究深入分析了零售日歷上最繁忙的三個月(從2018年12月到2019年1月)全球?qū)﹄娚叹W(wǎng)頁的訪問情況。其中,有24%的訪問集中于年銷售額超過5000萬美元的企業(yè)時尚網(wǎng)站。
社交媒體與付費(fèi)搜索對時尚電商的深刻影響
盡管付費(fèi)和有機(jī)社交媒體流量似乎只帶來了9%的時尚電商流量,但Nosto首席執(zhí)行官Jim Lofgren表示,社交媒體網(wǎng)站如Facebook和Instagram對于品牌和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)至關(guān)重要,尤其是在時尚領(lǐng)域。
Lofgren進(jìn)一步解釋道:“僅僅通過分析最后一次點(diǎn)擊來評估用戶進(jìn)入商店的付費(fèi)或非付費(fèi)來源是不足以判斷其全部影響力的。例如,Instagram是一個非常受歡迎的平臺,消費(fèi)者可以通過關(guān)注時尚網(wǎng)紅來了解新的款式和品牌。這種更高層次的發(fā)現(xiàn)過程在電商營銷人員的網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析中是看不到的?!?/p>
在社交媒體對時尚電商的直接影響方面,Nosto的研究發(fā)現(xiàn),在Facebook、Instagram、Pinterest和Snapchat這四大社交媒體網(wǎng)絡(luò)中,F(xiàn)acebook和Instagram是主要的流量和訂單驅(qū)動因素。
就Facebook而言,它在付費(fèi)社交媒體中的流量占比達(dá)到73%,總訂單量的89%以及訂單總額的86%。而Instagram作為有機(jī)社交媒體的主要來源之一,為時尚電商帶來了可觀的流量和訂單量。
對于其他社交媒體平臺而言,Snapchat和Pinterest分別占據(jù)了3%的直接有機(jī)社交媒體流量。直接來自Pinterest和Snapchat的有機(jī)訂單量相對較少。
除了社交媒體和搜索之外,研究還發(fā)現(xiàn)時尚電商網(wǎng)站的訪問者和交易也受到直接流量、郵件營銷、廣告網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)盟網(wǎng)站以及暗社交(主要指人們通過電子郵件、短信和即時通訊應(yīng)用程序分享的電商網(wǎng)站鏈接)的影響。
此次研究的發(fā)布方表示:本文信息來源自跨境峰哥個人視角。各方需明白本觀點(diǎn)不代表現(xiàn)風(fēng)口星網(wǎng)的立場。特此提醒,如有需要轉(zhuǎn)載文章的內(nèi)容至其他平臺,需經(jīng)過風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意后方可進(jìn)行。
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