東南亞一直是國產(chǎn)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。早在2008年，OPPO便開始了在東南亞的深耕。之后的幾年，小米和vivo也相繼進(jìn)入市場(chǎng)。到了2021年，東南亞地區(qū)智能手機(jī)出貨量高達(dá)9600萬部，其中，國產(chǎn)手機(jī)品牌以71%的市場(chǎng)份額取得了顯著勝利。

在這個(gè)看似飽和的市場(chǎng)中，法國品牌WIKO卻于近期進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。WIKO自創(chuàng)立以來，便專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)和IoT產(chǎn)品，其在歐美市場(chǎng)已有一定的市場(chǎng)份額和知名度。到了2022年，WIKO開始正式進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，將菲律賓作為第一站。雖然面臨來自先行者的壓力，但WIKO憑借法國品牌形象以及對(duì)中國品牌的市場(chǎng)洞察，找到了自己的優(yōu)勢(shì)。

東南亞市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人李珺祺認(rèn)為，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者已經(jīng)熟悉中國品牌，但他們對(duì)歐美品牌具有強(qiáng)烈的興趣。特別是法國品牌在當(dāng)?shù)厣形催_(dá)到較高的滲透率，這為WIKO提供了機(jī)會(huì)。WIKO利用地緣優(yōu)勢(shì)和中國運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，通過渠道資源接觸東南亞消費(fèi)者，針對(duì)菲律賓市場(chǎng)的獨(dú)特性以及消費(fèi)者偏好推出具有性價(jià)比的產(chǎn)品組合。值得一提的是，菲律賓已經(jīng)成為東南亞第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求持續(xù)增長。

為了更精準(zhǔn)地接觸目標(biāo)消費(fèi)者，WIKO將目標(biāo)群體定位為年齡在15至45歲之間的人群，并制定了三個(gè)不同價(jià)格的產(chǎn)品組合來滿足不同消費(fèi)者的需求。WIKO在社交媒體平臺(tái)找到了差異化的營銷方式。通過強(qiáng)調(diào)性價(jià)比并利用TikTok等平臺(tái)的潮流風(fēng)格內(nèi)容吸引年輕消費(fèi)者。WIKO還通過與當(dāng)?shù)孛餍呛献?、策劃線上活動(dòng)等方式提高品牌知名度。

除了產(chǎn)品策略和營銷策略外，銷售渠道的布局也是WIKO成功的重要因素之一。目前，WIKO在東南亞的線下渠道銷售占比高達(dá)90%，通過強(qiáng)大的經(jīng)銷商資源和大型商超進(jìn)行渠道覆蓋。與此WIKO也重視電商渠道的發(fā)展，并成功在Shopee和Lazada等主流電商平臺(tái)占據(jù)一席之地。WIKO還積極利用TikTok Shop等新型電商渠道擴(kuò)大銷售規(guī)模。針對(duì)不同類型的消費(fèi)群體和消費(fèi)偏好，WIKO制定了靈活的產(chǎn)品定價(jià)和銷售策略。

WIKO憑借其獨(dú)特的品牌定位和差異化的產(chǎn)品策略在東南亞市場(chǎng)取得了一定的成績。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新的營銷策略和靈活的銷售渠道布局等方式贏得了消費(fèi)者的青睞。隨著東南亞市場(chǎng)的不斷發(fā)展以及電商平臺(tái)的普及和優(yōu)化配送流程的進(jìn)步將繼續(xù)為WIKO在東南亞市場(chǎng)的拓展提供更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)但同時(shí)也將帶來更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可未來值得期待其進(jìn)一步的發(fā)展和市場(chǎng)表現(xiàn)WIKO攜手G22女團(tuán)打造品牌新高度

近日，WIKO品牌選擇與G22女團(tuán)達(dá)成合作，成為其代言人。借助菲律賓當(dāng)?shù)亓餍械腜-POP娛樂文化形式，以及TikTok for Business的廣告產(chǎn)品組合，WIKO成功地借助線上廣告推廣新機(jī)。僅在開屏廣告上線一天內(nèi)，就觸達(dá)了高達(dá)7百萬的用戶，且在后續(xù)的#WeCoolWithWIKO (WIKO Dance) 3天舞蹈挑戰(zhàn)賽中，配合廣告投放策略及增加的觸達(dá)頻次，使得單個(gè)視頻的觸達(dá)人數(shù)達(dá)到驚人的1200萬。綜合數(shù)據(jù)顯示，該活動(dòng)的總觀看次數(shù)達(dá)到了驚人的2.9億，并且還新增了2萬粉絲。

在完成三天網(wǎng)絡(luò)品牌影響力的蓄積后，WIKO成功地將線上活動(dòng)拓展到線下，與用戶進(jìn)行互動(dòng)。在9月25日的WIKO 10線下發(fā)布會(huì)上，G22女團(tuán)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)表演，并挑戰(zhàn)了特定的舞曲及舞步教學(xué)。這一線上線下的聯(lián)動(dòng)策略，使得WIKO挑戰(zhàn)賽收到了超過400條有效的用戶生成內(nèi)容（UGC），且其中大部分來自G22女團(tuán)的忠實(shí)粉絲。

針對(duì)這次新品營銷，李珺祺表達(dá)道：“我們一直堅(jiān)信菲律賓人民對(duì)音樂和舞蹈的熱愛是無窮無盡的。在進(jìn)入菲律賓之初，我們就將TikTok視為營銷的關(guān)鍵平臺(tái)，通過與用戶喜愛的風(fēng)格相契合的內(nèi)容設(shè)計(jì)，我們成功地打破了品牌的傳播界限?！?/p>

此次新品首發(fā)不僅是WIKO在本地化營銷策略中的關(guān)鍵一環(huán)，還將線上的熱潮同步至線下，同時(shí)整合了線下的流量與創(chuàng)意內(nèi)容至線上，從而形成了完美的線上到線下流量閉環(huán)。而面對(duì)即將到來的雙十二購物節(jié)，李珺祺也期待著能夠?qū)⑶捌诜e累的品牌聲量和粉絲群轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。

目前，WIKO在渠道營銷中幾乎全面投入TikTok的策略。李珺祺表示，希望在TikTok上制作出引人注目的內(nèi)容，迅速觸及更多的消費(fèi)者，并逐步篩選出真正符合品牌定位的目標(biāo)人群。

面對(duì)電商與社交媒體相結(jié)合的購物模式未來是否會(huì)取代傳統(tǒng)購物方式的問題，盡管尚無定論，但目前看來，社交媒體營銷已經(jīng)成為海外品牌建設(shè)不可或缺的一部分。特別是在東南亞地區(qū)扎根后，WIKO也在考慮進(jìn)一步加大在社交媒體上的投入。預(yù)算問題成為了當(dāng)前的主要阻礙。

李珺祺在接受采訪時(shí)透露：“雖然我們以新品牌身份在東南亞進(jìn)行宣傳，但預(yù)算非常有限。在制定初期計(jì)劃時(shí)，TikTok挑戰(zhàn)賽的預(yù)算占據(jù)了較高的比重。然而即便如此，我們?nèi)栽趯ふ彝黄频姆椒ā！?/p>

在分配營銷預(yù)算時(shí)，WIKO的策略是：PR投放占30%，社交媒體和本地媒體占30%，與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）的合作占25%，其余資金則投入到電商平臺(tái)。通過這樣的分配方式并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化結(jié)果，WIKO正在逐漸完善其營銷策略。

當(dāng)WIKO 10在菲律賓進(jìn)行全球首發(fā)時(shí)，品牌的知名度、用戶生成內(nèi)容以及產(chǎn)品素材等方面都還相對(duì)匱乏。然而幸運(yùn)的是，WIKO成功地從合作的平臺(tái)上獲得了必要的支持。同時(shí)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也積極努力地支持了這一營銷活動(dòng)。特別是TikTok挑戰(zhàn)賽的音樂和歌詞都是由公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制作的。

不負(fù)眾望的是，新品發(fā)布后，WIKO不僅提高了品牌在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)用戶群體中的知名度，還在后續(xù)的購物節(jié)點(diǎn)上得到了積極的反饋。這表明了WIKO在東南亞市場(chǎng)的營銷策略是成功和有效的。

在未來發(fā)展規(guī)劃中，李珺祺已經(jīng)開始籌備明年的新品發(fā)布。她表示將根據(jù)今年的市場(chǎng)反饋以及智能手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)來調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)策略。尤其針對(duì)東南亞龐大的游戲愛好者群體，她計(jì)劃將游戲機(jī)及相關(guān)周邊產(chǎn)品作為WIKO在電商平臺(tái)上的重要銷售選擇之一。

過去半年里，WIKO在東南亞市場(chǎng)進(jìn)行了積極的嘗試和探索。借助強(qiáng)大的品牌營銷策略的支持下，不僅新品的銷量取得了顯著增長，其他各檔位產(chǎn)品的銷量也實(shí)現(xiàn)了提升。李珺祺認(rèn)為這標(biāo)志著公司已經(jīng)初步取得了成功。而對(duì)于未來的發(fā)展道路而言東南亞可能只是起點(diǎn)而非終點(diǎn)——無論是對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)品牌還是其他行業(yè)的企業(yè)來說都如此。

（信息來源：清博）