前段時(shí)間分享了兩篇文章，分別是《我是怎么不靠廣告，3個(gè)月時(shí)間在亞馬遜把一個(gè)產(chǎn)品做到100W銷售額的？》以及《跨境電商創(chuàng)業(yè)全流程》。許多行業(yè)大佬紛紛聯(lián)系我，渴望探尋新的渠道實(shí)現(xiàn)突破，以此提升銷售額與利潤。其中，被問到頻率最高的問題便是：在2025年當(dāng)下的形勢下，新手涉足跨境電商還有入局的機(jī)會嗎？

我的回答是：每個(gè)行業(yè)都蘊(yùn)含著機(jī)會，無論是跨境電商、國內(nèi)電商，還是自媒體短視頻領(lǐng)域。關(guān)鍵最終還是要看個(gè)人所具備的資源以及能力。這可謂是個(gè)萬金油式的標(biāo)準(zhǔn)答案了，哈哈。

好了，接下來咱們認(rèn)真剖析一下這個(gè)問題。當(dāng)你詢問國外市場是否仍存在機(jī)會時(shí)，你實(shí)際上在考量什么呢？其一，國外市場當(dāng)前的現(xiàn)狀究竟如何，其購買力是否依舊存在？其二，跨境電商的競爭程度怎樣，成功的概率高不高，究竟能不能賺到錢？作為一名在2020年1月份就投身創(chuàng)業(yè)，并經(jīng)歷了疫情全過程的人，我自認(rèn)為很有資格來回答這個(gè)問題，不過心情頗為復(fù)雜，真是笑中帶淚，無奈又心酸啊。

一、國外市場目前現(xiàn)狀如何？

首先來回答第一個(gè)問題：國外市場如今的狀況怎樣？答案是：現(xiàn)狀良好。疫情對整體經(jīng)濟(jì)的影響并非特別巨大，對不同品類的影響各有差異。有些品類受到?jīng)_擊，比如戶外用品市場就較為慘淡；而有些品類則迎來了機(jī)遇，像廚房電器就十分火爆。這主要依據(jù)你的產(chǎn)品特性以及目標(biāo)用戶群體來定。

對于外貿(mào)行業(yè)而言，受到影響最為顯著的當(dāng)屬傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域。因其重資產(chǎn)的運(yùn)作模式，導(dǎo)致業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)＞覇我?，?yán)重依賴大客戶生存。只要B端大客戶隨意取消一筆訂單，就極有可能致使工廠現(xiàn)金流吃緊，資金周轉(zhuǎn)不靈，最終陷入困境。然而對于C端市場來說，由于其規(guī)模較小且領(lǐng)域分散，總體而言，受到的影響相對較小。

跨境電商銷售畢竟是一項(xiàng)長期的業(yè)務(wù)，它依賴于市場需求。疫情的變化主要對市場需求總量產(chǎn)生影響，而供需關(guān)系的改變又會進(jìn)一步影響價(jià)格。就像當(dāng)下kz這種情況，供應(yīng)小于需求，價(jià)格便會急劇飆升。而戶外用品市場則恰恰相反，供大于求，價(jià)格大幅下跌。但即便疫情一直不結(jié)束，生活難道就不過了嗎？顯然是不可能的。市場最終還是會回歸到平衡狀態(tài)。

在疫情最為嚴(yán)重的時(shí)期，人心惶惶，市場整體銷量出現(xiàn)了下滑，大約下降了20%-50%左右。不過在疫情持續(xù)一段時(shí)間后，又迎來了一段壓抑后的購物熱潮，銷量猛增20%-50%。目前市場趨于穩(wěn)定，疫情帶來的影響主要呈現(xiàn)出以下幾點(diǎn)：線上消費(fèi)渠道的流量占比有所增加，消費(fèi)者的線上購物習(xí)慣進(jìn)一步增強(qiáng)；部分品類，如戶外旅行用品的需求量整體減少，而家居廚房及園藝類產(chǎn)品的需求量則呈現(xiàn)出增加的態(tài)勢（Top100最大變化的品類如圖所示，公眾號后臺回復(fù)“品類變化”，可領(lǐng)取疫情影響下的品類變化及分析PDF文檔，用于選品參考）；直播視頻領(lǐng)域成為了風(fēng)口。例如tiktok的用戶量急劇飆升，亞馬遜也在近期推出了直播功能。

上述這三點(diǎn)其實(shí)和國內(nèi)的情況頗為相似。唯一稍有不同的是，歐美國家基于其人口特性，選擇了群體免疫的方式來對抗疫情，不過這對民眾的生活影響并不是很大，日子該怎么過還是怎么過。據(jù)說美國又要開始第二輪發(fā)錢了，該出手購物的人依舊會買買買，而沒錢的人，任憑你如何誘惑，他們也不會輕易消費(fèi)。

要想在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速盈利，關(guān)鍵就在于你所選擇的產(chǎn)品（成本與利潤的考量）以及該產(chǎn)品所處的賽道情況（市場需求量與競爭強(qiáng)度）。要是能夠抓住當(dāng)下的風(fēng)口，自然就有機(jī)會大賺一筆，比如家用電器（手持吸塵器）、家用健身設(shè)備（筋膜槍）等產(chǎn)品就備受歡迎。據(jù)上游工廠的朋友透露，這些熱賣產(chǎn)品的訂單量呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。但要是抓不住風(fēng)口，那也沒關(guān)系，那就腳踏實(shí)地地做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，布局一些當(dāng)下的剛需產(chǎn)品，或者是未來具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，比如嬰兒用品、寵物用品、旅行用品等。

在我看來，無論經(jīng)濟(jì)形勢如何變化，最終都會朝著上行的趨勢發(fā)展。就拿最近的一個(gè)類似新聞來說，[具體新聞事件]，這也從側(cè)面反映了市場的動(dòng)態(tài)變化，即使面臨各種挑戰(zhàn)，總有一些領(lǐng)域能夠逆勢而上。

二、跨境電商是否還有望盈利？

接著來探討第二個(gè)問題：跨境電商的競爭大不大，成功的幾率高不高呢？答案是：競爭較為激烈，不過相比國內(nèi)電商而言，競爭程度稍小一些，而成功率則取決于個(gè)人所擁有的資源和能力。中國的產(chǎn)品成本低廉，運(yùn)營方式靈活多樣，進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的人數(shù)相較于國內(nèi)電商來說相對較少。然而，國內(nèi)外電商各有其優(yōu)勢所在，由于不同地區(qū)的消費(fèi)者喜好存在差異，并且對國內(nèi)環(huán)境更為熟悉，所以國內(nèi)電商在選品方面以及資源銜接上相對更為便捷。無論在國內(nèi)還是國外，電商的成功率都取決于你所具備的競爭優(yōu)勢大小，也就是你的資源和能力。

跨境電商主要涉及以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：選品（30%）+供應(yīng)鏈（20%）+平臺（20%）+運(yùn)營（30%）。產(chǎn)品就如同賽道，它決定了市場競爭的激烈程度以及發(fā)展的上限；供應(yīng)鏈則決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和利潤空間，對未來的發(fā)展?jié)摿τ兄匾绊?；平臺決定了所能獲取的流量大??；運(yùn)營則決定了每月的現(xiàn)金流狀況以及回本周期。

上述這四個(gè)方面，只要在任何一點(diǎn)上占據(jù)優(yōu)勢，就具備了入局的機(jī)會。要是在這幾點(diǎn)上都毫無優(yōu)勢可言，那么你要么找到擅長相關(guān)領(lǐng)域的人來協(xié)助你開展業(yè)務(wù)，你負(fù)責(zé)整體布局，充當(dāng)老板；要么投身資金盤，成為投資人；要么前往中型公司學(xué)習(xí)半年到一年的時(shí)間，熟悉業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行選品或者運(yùn)營，成為一名員工；否則，就別考慮入局了……總之，一定要踏踏實(shí)實(shí)地去做自己擅長的事情，專注積累經(jīng)驗(yàn)。

下面我們具體來分析分析——

01選品

如果你擁有不斷挖掘藍(lán)海市場的能力，即找到那些需求量大、利潤可觀，但競爭相對較小的產(chǎn)品線，也就是選品能力達(dá)到90分的水平，那么在運(yùn)營方面你不需要特別精通。只需要在前期精心打磨產(chǎn)品，打造好產(chǎn)品鏈接并上傳至平臺，將圖片和產(chǎn)品描述做得吸引人一些，再適當(dāng)刷幾單積累一些評論，你的產(chǎn)品就能比較輕松地獲得曝光。依靠產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和亮點(diǎn)吸引用戶，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)出單，你只需要跟進(jìn)一下售后即可。也就是說，運(yùn)營做到60分，確保基本流程不出差錯(cuò)就行。

圈友@seven和@盜坤就是選品方面的高手，盜坤專注于國內(nèi)市場，seven則主攻國外市場，但他們的選品能力是可以相互借鑒的。seven團(tuán)隊(duì)致力于挖掘月凈利潤至少5萬的產(chǎn)品，憑借小團(tuán)隊(duì)的力量專注做好幾個(gè)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)輕松盈利。其團(tuán)隊(duì)選品的核心思路是：熱度關(guān)鍵詞組合+瞄準(zhǔn)本土賣家。

選品能力強(qiáng)但運(yùn)營能力較弱存在一個(gè)問題，那就是一旦這個(gè)市場被運(yùn)營能力較強(qiáng)的賣家發(fā)現(xiàn)，不懂運(yùn)營的賣家很快就會被淘汰。被發(fā)現(xiàn)只是時(shí)間早晚的問題，所以需要持續(xù)挖掘新的市場，創(chuàng)造增量。

02供應(yīng)鏈

擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源具有諸多優(yōu)勢，比如工廠的配合度高，能夠爭取到賬期，后續(xù)產(chǎn)能也能夠跟得上。要是工廠能夠給予賬期，就相當(dāng)于免費(fèi)借資金給你運(yùn)作，這樣現(xiàn)金流壓力就不會太大。只要你對產(chǎn)品有信心，能夠迅速進(jìn)行試錯(cuò)并快速實(shí)現(xiàn)銷量增長，就有可能實(shí)現(xiàn)空手套白狼的效果。

優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源能夠保障產(chǎn)能，在你提出需求后，能夠第一時(shí)間幫你生產(chǎn)出產(chǎn)品，趕上市場風(fēng)口。甚至還能輔助你一起開發(fā)產(chǎn)品，提供一些行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)。有些工廠甚至愿意與你建立合作關(guān)系，投資讓你去開拓市場。

不過，即便擁有了供應(yīng)鏈資源，還是需要懂一些選品及運(yùn)營方面的知識，以便進(jìn)行市場分析和推廣，從而實(shí)現(xiàn)效益的最大化。如果你主要側(cè)重于選品和運(yùn)營，那么供應(yīng)鏈方面的關(guān)系是可以在后續(xù)逐步培養(yǎng)的。反而在前期，把握好推廣時(shí)機(jī)，利用好時(shí)間差帶來的利潤空間更為重要。

第一次與工廠合作時(shí)，通常需要先支付全款，等后續(xù)銷量起來了，工廠的配合意愿也會相應(yīng)增加，此時(shí)就更適合商談賬期了。

03平臺

平臺決定了總的流量大小。要是能夠抓住一些具有發(fā)展?jié)摿Φ男缕脚_，在平臺處于追求客戶數(shù)量和流量的階段入局，那么在此期間，你就可以大量鋪貨，充分利用平臺的流量紅利，與平臺共同成長，實(shí)現(xiàn)互利共贏。就像之前的文章中所提到的，了解平臺的發(fā)展周期，才能獲得最大程度的曝光。

例如tiktok，有些圈友通過搬運(yùn)內(nèi)容，打造出了好幾個(gè)百萬級別的賬號。因?yàn)槠脚_需要內(nèi)容，而你恰好能夠提供。就像wish剛上線的時(shí)候，大家主要通過鋪貨的方式，每個(gè)月輕輕松松一個(gè)賬號就能有10w的收益。

對于平臺的選擇，這得看機(jī)緣。有些平臺實(shí)力雄厚，而有些新推出的平臺可能流程還不完善，存在較多潛在風(fēng)險(xiǎn)。最近Facebook shop推出了，說不定這又是一個(gè)小風(fēng)口，感興趣的朋友不妨深入研究一下，說不定能從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)呢。

要是抓不住風(fēng)口也沒關(guān)系，那就根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。shopify/亞馬遜/eBay/速賣通/wish/lazada/shopee/etsy等平臺，總有一款適合你。就拿我來說，我主要專注于歐美市場，亞馬遜在我的線上銷售額中占比50%，是占比最大的銷售平臺，也是我最為熟悉的平臺，所以對我而言，我會優(yōu)先選擇它。

04運(yùn)營

運(yùn)營一般會隨著所選擇的平臺而有所不同，但運(yùn)營的底層邏輯是相通的，都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化展開。一個(gè)優(yōu)秀（90分）的運(yùn)營，無論產(chǎn)品的同質(zhì)化程度有多高，都有辦法將其推廣起來，甚至推向爆款，將轉(zhuǎn)化率和流量提升到極致。

強(qiáng)行推廣的產(chǎn)品往往效果不佳，還會耗費(fèi)大量資金。這里就需要綜合考量前期的投入成本以及回本周期。如果有充足的資金，那么即便通過價(jià)格戰(zhàn)，也有可能在市場中占據(jù)一席之地。這也是許多大賣家比較常用的策略。

運(yùn)營具有較強(qiáng)的可復(fù)制性，只要對運(yùn)營有一定的了解，做到70-80分就可以，用20%的運(yùn)營精力創(chuàng)造出80%的效果。因此，大賣家更傾向于招募新人，因?yàn)槌杀据^低，且更注重執(zhí)行力。

而對于小賣家來說，則需要更加精細(xì)化的運(yùn)營。要清楚如何提升轉(zhuǎn)化率，怎樣獲取流量，推廣分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段分別要做什么，達(dá)到什么樣的目標(biāo)，需要哪些資源，這些資源又可以從哪里獲得，這些在前期都需要仔細(xì)規(guī)劃，算好每一筆賬，采用最高效、最省錢的方式迅速將產(chǎn)品做起來。

流量主要分為自然流量（關(guān)鍵詞排名）、付費(fèi)流量（站內(nèi)廣告）以及平臺流量（平臺活動(dòng)及推薦）；轉(zhuǎn)化則是通過優(yōu)化產(chǎn)品鏈接，深入研究用戶心理，設(shè)定合理的轉(zhuǎn)化路徑。運(yùn)營的玩法多種多樣，只要掌握其中一種，就有成功的可能。之前我寫過一篇文章《運(yùn)營策略|每天5分鐘，業(yè)績翻2倍》，感興趣的朋友可以去看看。

運(yùn)營能力強(qiáng)的話，通常需要有充足的資金支持或者具備一定的選品能力。如果運(yùn)營能力和選品能力都很強(qiáng)，那就堪稱無敵了。目前我身邊的很多朋友都屬于這種類型。

好了，關(guān)于跨境電商的競爭情況就講到這里。大家可以評估一下自身所擁有的資源和能力，看看自己在這些方面的占比是多少。如果能夠達(dá)到60分，那么就具備了在跨境電商領(lǐng)域賺錢的機(jī)會。

以我自己為例，我自認(rèn)為運(yùn)營能力大概有85分，選品能力有60分，具備一定的供應(yīng)鏈資源（80分），并且熟悉亞馬遜平臺（70分）。綜合計(jì)算下來，我給自己打分為73.5分。

剛開始運(yùn)營全新店鋪時(shí)，我選擇了一個(gè)剛需類目產(chǎn)品，能夠獲得30%-50%的凈利潤。預(yù)估前期投入20W，回本周期大約為4個(gè)月左右。前期花費(fèi)了2個(gè)月時(shí)間打磨產(chǎn)品，物流運(yùn)輸用了1個(gè)月，到貨1周后開始自然出單，第一個(gè)月的銷售額約為5W人民幣，不過當(dāng)月處于虧損狀態(tài)（推廣費(fèi)用占比40%）。

大家可以根據(jù)我的情況，與自己進(jìn)行對比分析。如果你覺得自己有機(jī)會入局跨境電商，并且已經(jīng)有些心動(dòng)了，先別著急。要知道，任何行業(yè)都充滿了無數(shù)的坑，比如平臺規(guī)則、產(chǎn)品質(zhì)量、物流運(yùn)輸、推廣資源等等方面都可能出現(xiàn)問題。

就拿我來說吧，曾經(jīng)遇到過各種麻煩事。有一次，唯一的一款產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問題，不得不全部轉(zhuǎn)移到海外倉重新包裝；新的產(chǎn)品又被物流坑了，一個(gè)半月都還沒到貨；產(chǎn)品拍攝還被拍攝團(tuán)隊(duì)坑了一筆錢，拍完后又要反復(fù)和美工溝通修改成品圖，摳細(xì)節(jié)又花了一個(gè)月時(shí)間。時(shí)間、精力和金錢都在這個(gè)過程中不斷消耗。

這些都是在打算創(chuàng)業(yè)或者入局跨境電商時(shí)，可能會面臨的問題，也是需要提前考慮清楚的事情。不過，只要經(jīng)歷過這個(gè)過程，積累了一定的資源，后續(xù)的發(fā)展就會相對順利一些。畢竟，這些都是寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。

如果你真的下定決心要做跨境電商，那么首先要把整個(gè)業(yè)務(wù)流程梳理清楚，明確自己需要做哪些事情。然后制作一份投資回報(bào)表，算清楚每個(gè)月需要投入多少資金，要達(dá)到多少銷量、營業(yè)額，回款金額是多少，利潤有多少，多久能夠回款。還要清楚各項(xiàng)費(fèi)用，如頭程（物流費(fèi)）、產(chǎn)品費(fèi)、庫存、推廣費(fèi)、管理費(fèi)用分別是多少，占比情況如何。

像我們做亞馬遜，前期會精心制作《投資回報(bào)表》來預(yù)判整個(gè)現(xiàn)金流狀況，還會準(zhǔn)備《銷量預(yù)估表》、《成本表》、《推廣計(jì)劃》、《庫存規(guī)劃表》，以便對各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精準(zhǔn)把控，同時(shí)會利用《銷售報(bào)表》對正在進(jìn)行的項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

投資回報(bào)表如下圖所示。

對于需要前期投入的項(xiàng)目，一定要先把大致流程理順，算好每一筆賬，做到對各個(gè)階段心中有數(shù)，然后再去實(shí)施，否則就相當(dāng)于白白送人頭。

除此之外，執(zhí)行力更為關(guān)鍵。你要堅(jiān)信，能夠邁出第一步的人，已經(jīng)超越了90%的人，無論從事什么行業(yè)都是如此。很多人往往卡在一些小問題上，比如店鋪怎么注冊、英語不好怎么辦等等，這些都是沒有想清楚的表現(xiàn)。其實(shí)，在剛開始的時(shí)候，你的競爭對手就只有你自己而已。

進(jìn)入任何行業(yè)都必然會遇到各種各樣的坑，沒有任何事情是能夠一帆風(fēng)順的。要清楚自己需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，也要明白風(fēng)險(xiǎn)背后可能帶來的收益，想清楚了，就放手去做，就是這么簡單。

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（來源： Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商）

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