中國電商賣家如何把握日本快消品行業(yè)機遇？
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歐洲、中東及非洲電商分析專家Profitero的策略總監(jiān)Andrew Pearl把目光轉向了日本市場，特別是其迅猛發(fā)展的快速消費品（FMCG）電商行業(yè)。日本電商市場在全球范圍內表現(xiàn)突出，在線交易額占全球份額的10%，并且發(fā)展速度在全球處于領先地位。
日本快消品電商市場擁有許多與其他市場（尤其是英國）相似的特點，雖然規(guī)模相對較小，但發(fā)展速度迅猛。日本消費者的平均可支配收入較高，工作時間較長，因此電商能滿足他們對購物便利性的需求。
新西蘭懷卡托大學管理學院的資深講師Dr Roy Larke指出，消費電子產品在日本電商網站中銷量最旺，而食品和服裝等其它類別的電商銷量增長最為迅速。預計這些快消品將在未來幾年持續(xù)高速發(fā)展。
根據Profitero的分析，食品和飲料品牌是快消品領域中收到產品評論數量最多的類別。值得注意的是，亞馬遜在日本推出了一項針對東京六個地區(qū)的Prime會員的Amazon Fresh服務，提供超過17000種新鮮食品，包括水果、蔬菜、肉類、魚類和乳制品等。
日本食品購物者越來越傾向于通過產品評論分享食品品牌的消費體驗，并通過評論了解新產品。食品品牌賣家需要關注哪些暢銷品在同類產品中收到的評論數量最多，以確定是否需要在亞馬遜上增加投資以吸引更多評論并提升產品評分。
亞馬遜日本站的購物者可以搜索特定產品類別的區(qū)域特色。許多僅依賴亞馬遜這一銷售渠道的小品牌，通過專注于電商運營，其搜索結果和銷售排名甚至超過了知名品牌。大品牌也需要學習小品牌的策略，通過贊助關鍵詞或促銷等方式提高在亞馬遜上的績效評分。
當前，品牌在吸引訪客量和轉化訪客為忠實客戶方面的競爭非常激烈。供應商需要不斷優(yōu)化產品內容，確保產品標題和描述符合高級搜索算法，以在亞馬遜和其他零售網站（如Rakuten）中脫穎而出。
日本的移動設備使用率非常高——Criteo最近的報告顯示，2016年第四季度，超過一半的電商交易都是在移動設備上完成的。這意味著品牌必須了解如何在移動設備上最佳地展示產品，并提供便捷的移動購物體驗。
（本文由風口星網編譯，作者楊雪平）
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