為什么大家都偏愛使用開發(fā)信？

在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，開發(fā)信始終占據(jù)著舉足輕重的地位。從最初的外貿(mào)營(yíng)銷時(shí)代至今，無論在各大論壇還是外貿(mào)平臺(tái)上，搜索率和閱讀率都極高的關(guān)鍵詞中總少不了“外貿(mào)開發(fā)信”。這背后有著多方面的原因。

一、投資回報(bào)率超乎想象

對(duì)于外貿(mào)人來說，開發(fā)信是一個(gè)特別重要的客戶開發(fā)手段。尤其是在預(yù)算有限、沒有展會(huì)和其他開發(fā)渠道的情況下，開發(fā)信就成了一個(gè)高回報(bào)率的選擇，尤其是對(duì)于外貿(mào)新人來說更是如此。

據(jù)報(bào)道，郵件營(yíng)銷在全球范圍內(nèi)的投資回報(bào)率是眾多營(yíng)銷方式中最高的。但這并不意味著隨便寫一封開發(fā)信就能獲得高回報(bào)率。那種期望快速見效的紅利期已經(jīng)過去。

二、技術(shù)門檻相對(duì)較低，操作簡(jiǎn)便

相比其他客戶開發(fā)方式如冷拜訪、地推等，開發(fā)信所需的能力和操作都是相對(duì)較小的。對(duì)于外貿(mào)新人、SOHO以及小型外貿(mào)公司來說，客戶開發(fā)最大的困難和挑戰(zhàn)就在于此。

三、郵件仍是商務(wù)溝通的首選方式

截至2019年底，全球有超過三分之一的人口使用電子郵件，每天發(fā)送和接收的電子郵件數(shù)量龐大。在B2B市場(chǎng)營(yíng)銷中，電子郵件仍被視為第一位的溝通渠道。事實(shí)上，大部分B2B營(yíng)銷人員都使用電子郵件營(yíng)銷來產(chǎn)生新的銷售線索。

盡管開發(fā)信有著諸多優(yōu)勢(shì)，但也不可忽視其面臨的挑戰(zhàn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶鑒別力的提高，簡(jiǎn)單地拷貝粘貼模板并群發(fā)的方式已經(jīng)不再有效。如今更強(qiáng)調(diào)的是“精細(xì)化開發(fā)”，需要外貿(mào)人真正理解并運(yùn)用好開發(fā)信的寫作技巧和商務(wù)溝通的注意事項(xiàng)。

中國(guó)外貿(mào)人在英文開發(fā)信寫作上面臨的最大問題在于非母語寫作的困難、寫作技巧的不足以及文化差異的理解。但我們也要明白，即使是以英語為母語的人在寫開發(fā)信時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)和練習(xí)是提高開發(fā)信質(zhì)量的關(guān)鍵。

“外貿(mào)開發(fā)信已死”的說法并不準(zhǔn)確。真正的高質(zhì)量、精細(xì)化的開發(fā)信仍然能帶來豐厚的回報(bào)。但如果我們不主動(dòng)改變、不提升自己的核心價(jià)值與秘密武器，那么開發(fā)信就可能永遠(yuǎn)沉沒在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。