從蘇州大學(xué)生物學(xué)畢業(yè)生到電商公司后勤，再到亞馬遜的年銷量過(guò)億賣家，攝影背景布品牌Kate創(chuàng)始人張占江的經(jīng)歷充分展示了踏實(shí)前行的力量。訪談中，張總并未為自己營(yíng)造光環(huán)，他坦言創(chuàng)業(yè)的初衷只是為了多掙些錢買房子。這位80后創(chuàng)業(yè)者的樸素和務(wù)實(shí)，正是亞馬遜誠(chéng)懇賣家的縮影，也代表著未來(lái)深耕小眾賽道的新手賣家形象。

張總帶領(lǐng)的Kate品牌在亞馬遜全球市場(chǎng)份額中穩(wěn)居前列，年銷量增長(zhǎng)超過(guò)30%，看似一帆風(fēng)順的背后，卻充滿了波折和艱辛。Kate的成功秘訣是什么呢？最樸素的一句話就是——做跨境不能玻璃心，一定要用心。接下來(lái)，讓我們跟隨張總的腳步，一起探ate如何從步步驚心到步步為金。

在創(chuàng)業(yè)之前，張總嘗試過(guò)各種工作，包括網(wǎng)站銷售、房產(chǎn)中介、編輯、汽車銷售等。他選擇創(chuàng)業(yè)是因?yàn)殡娚坦镜慕?jīng)歷讓他意識(shí)到跨境電商行業(yè)有更多的機(jī)會(huì)和可能。與其他賣家不同，張總選擇了廣撒網(wǎng)的路線，但看似尋常的新手賣家之路背后隱藏的秘密是：廣撒網(wǎng)并非純粹地漫天撒網(wǎng)，而是為了精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研和實(shí)踐，張總發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量背景布的需求巨大。于是他將主要資源和精力集中在背景布上，使其在眾多商品中脫穎而出。

在初步成功后，張總遇到了背景布在跨境物流中出現(xiàn)折痕的問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，他多次與工廠溝通卻未能找到有效的解決方案。后來(lái)在T恤和抱枕的制作工藝中受到啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印技術(shù)可以解決背景布的折痕問(wèn)題。然而這也意味著采購(gòu)和運(yùn)輸成本的翻倍增長(zhǎng)對(duì)依賴傳統(tǒng)外貿(mào)模式的張總來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。正是通過(guò)這種創(chuàng)新思維和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求讓Kate在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

隨著業(yè)務(wù)的深入發(fā)展張總意識(shí)到原創(chuàng)和合規(guī)的重要性。在一次圖片侵權(quán)風(fēng)波后他決定組建專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)深耕圖案設(shè)計(jì)領(lǐng)域打造獨(dú)一無(wú)二的原創(chuàng)圖案從源頭上把控圖片質(zhì)量避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。此外為了更好地理解消費(fèi)者的需求張總還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入美國(guó)市場(chǎng)與攝影師進(jìn)行互動(dòng)挖掘細(xì)節(jié)需求洞察消費(fèi)者偏好讓Kate的產(chǎn)品緊跟攝影師的靈感步伐成為他們視覺(jué)創(chuàng)意的共鳴者。這一系列的舉措讓Kate在視覺(jué)設(shè)計(jì)方面取得了顯著的提升贏得了攝影師們的認(rèn)可和口碑傳播。

為了緊跟潮流張總鼓勵(lì)當(dāng)?shù)財(cái)z影師為Kate提供創(chuàng)新背景布圖案實(shí)現(xiàn)品牌文化與消費(fèi)者生活場(chǎng)景的深度融合。同時(shí)店鋪?lái)?yè)面也會(huì)根據(jù)季節(jié)和節(jié)日變換風(fēng)格增強(qiáng)品牌的辨識(shí)度和記憶點(diǎn)吸引消費(fèi)者的眼球刺激購(gòu)買欲望。此外為了深度融入美國(guó)市場(chǎng)Kate在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳盡的本土化調(diào)研確保所有設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)氐亩嘣幕尘昂拖M(fèi)者的日常用語(yǔ)習(xí)慣使品牌信息傳達(dá)更加親切自然。通過(guò)一系列的創(chuàng)新舉措Kate在美國(guó)市場(chǎng)取得了顯著的成功成為攝影師們的首選品牌之一。近年來(lái)，亞馬遜美國(guó)站上，越來(lái)越多的商家發(fā)現(xiàn)了背景布的巨大商業(yè)潛力，并紛紛加入其中。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，Kate的背景布產(chǎn)品卻依然穩(wěn)居細(xì)分類目的前列，深受美國(guó)攝影師的喜愛(ài)。

這一現(xiàn)象的背后，與張總的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)策略密不可分。張總深知產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力并非只來(lái)自價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是源于對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持與投入。在定價(jià)時(shí)，張總果斷地選擇了放棄低價(jià)路線，將背景布的價(jià)格定為31.99美金，致力于為用戶提供高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

通過(guò)前期在品牌建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)上的持續(xù)投入，Kate在市場(chǎng)中贏得了良好的口碑和品牌形象。這不僅讓其在高利潤(rùn)的情況下站穩(wěn)了腳跟，還避免了陷入無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

張總明白，市場(chǎng)變化無(wú)常，尤其是像背景布這樣的產(chǎn)品，與時(shí)尚潮流緊密相關(guān)。他一直倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)不斷探索與創(chuàng)新，以保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，針對(duì)傳統(tǒng)背景布容易產(chǎn)生褶皺的問(wèn)題，Kate團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新地設(shè)計(jì)了帶有鋼圈和彈力布的可折疊背景布，有效解決了這一痛點(diǎn)。

Kate團(tuán)隊(duì)還深入洞察市場(chǎng)需求，將一站式采購(gòu)理念融入產(chǎn)品戰(zhàn)略中。他們整合了攝影工作室所需的各種相關(guān)產(chǎn)品，繪制了產(chǎn)品圖譜，并精心挑選產(chǎn)品進(jìn)行組合，為用戶提供了一站式場(chǎng)景化解決方案。這不僅大大節(jié)省了客戶的采購(gòu)時(shí)間和成本，還進(jìn)一步提升了客戶的滿意度。

在運(yùn)營(yíng)層面，Kate團(tuán)隊(duì)積極加入亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)，這既降低了運(yùn)營(yíng)試錯(cuò)成本，又讓他們能夠把握一手官方動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察。張總表示，賣家成長(zhǎng)服務(wù)的專屬顧問(wèn)為Kate的成功之路提供了不小的助力。

Kate的愿景是成為北美影樓第一供應(yīng)商，這需要其在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和品牌建設(shè)等方面持續(xù)努力。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Kate采取了一系列系統(tǒng)的品牌策略，從品牌部組建到廣告投放、活動(dòng)策劃和公益參與等各個(gè)方面都有所涉及。這些努力不僅加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和好感，還塑造了Kate品牌獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值主張。

深究Kate的賣家秘訣，其實(shí)就是始終圍繞“用戶需求”來(lái)做延展。正是這份初心和堅(jiān)持，讓前路的未知與挑戰(zhàn)變得并不可怕。對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的新手賣家們，張總也給出了他的建議：“這是一個(gè)跨境出海的最好時(shí)代，每一個(gè)轉(zhuǎn)角都可能蘊(yùn)藏著風(fēng)口。只要我們深耕行業(yè)，堅(jiān)定地做一件事，必定能夠隨風(fēng)而上?！?/p>

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