近期調(diào)查顯示，越來越多的品牌開始采用影響力營銷（Influencer Marketing）策略，通過邀請網(wǎng)絡(luò)上有影響力的人士試用產(chǎn)品來推廣。特別是在2016年，有60%的企業(yè)增加了在這一領(lǐng)域的預(yù)算。那么，我們該如何找到這些有影響力的網(wǎng)絡(luò)人士呢？是部落格、Facebook、Instagram、Twitter還是YouTube？

最新的研究表明，相較于其他社交平臺，YouTube的投資報(bào)酬率更高。隨著人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴和社交媒體使用習(xí)慣的普及，YouTube已經(jīng)成為Google之后的第二大搜索引擎。每月有數(shù)十億的用戶訪問，各大廠商紛紛選擇YouTube作為接觸潛在客戶的渠道。

既然選擇了YouTube作為影響力營銷的平臺，該如何找到適合的YouTuber呢？合作方式是怎樣的？有哪些需要注意的禁忌呢？以下是關(guān)于影響力營銷最常見的六個錯誤。

錯誤一：缺乏明確的營銷策略活動

最常見的錯誤就是沒有制定明確的YouTube影響力營銷計(jì)劃。重金聘請YouTuber后，卻對希望通過這次視頻達(dá)到的效果非常模糊，例如希望通過視頻觸及到一定數(shù)量的用戶、獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊和分享等。

相反，在決定邀請哪位YouTuber和投入多少資金時，首先應(yīng)該明確的是要用哪些數(shù)據(jù)來衡量這次營銷活動的效果？是提高轉(zhuǎn)化率、增加營收，還是提高曝光度、增加品牌認(rèn)知度？或者只是單純地想增加官方頻道的訂閱人數(shù)？這些目標(biāo)并不互斥，可以同時存在。

以一家app開發(fā)商為例，他們的目標(biāo)可能是：app的下載量達(dá)到3000人次且每次行動成本（CPA）小于10美元。關(guān)鍵的績效指標(biāo)可能包括：由視頻引導(dǎo)至官方網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率、由官方網(wǎng)站引導(dǎo)至app下載的轉(zhuǎn)換率、視頻觀看次數(shù)超過一定數(shù)量，以及每次瀏覽成本等。

錯誤二：盲目選擇YouTuber

如何找到有影響力的YouTuber？是不是頻道的訂閱人數(shù)越多就代表該名YouTuber越有才華、影響力越大呢？其實(shí)并非如此。通過大數(shù)據(jù)分析，我們可以分析用戶的使用行為與習(xí)慣，找到有良好產(chǎn)出且相對高產(chǎn)值的YouTuber。以下是在尋找YouTuber時應(yīng)該考慮的問題：

● Relevance 相關(guān)性：你的產(chǎn)品在哪一個頻道的訂閱用戶中可能會受歡迎？

● Reach 觸及：該YouTuber的每則視頻平均有多少次觀看？是否會被分享到其他社交平臺以接觸到更多潛在消費(fèi)者？

● Engagement 互動：視頻觀看人數(shù)與留言人數(shù)比例是多少？

● Influence 影響力：該頻道是否能有效刺激訂閱用戶采取行動？視頻會被分享到其他平臺嗎？能否帶動實(shí)際購買力？

● Consistency 一致性：該頻道過去的內(nèi)容風(fēng)格是否與品牌一致？

若沒有好好思考以上問題就盲目尋找YouTuber，可能花費(fèi)大量資金卻觸及非潛在消費(fèi)者，獲得很低的轉(zhuǎn)化率，無法為品牌帶來價值。例如，如果你是銷售電子游戲的廠商，面臨Electric JoeShow和TobyGames兩個電子游戲相關(guān)的YouTube頻道，該如何選擇呢？只看訂閱數(shù)可能會讓你選擇TobyGames，但深入分析后可能會發(fā)現(xiàn)AngryJoeShow的視頻平均觀看次數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)遠(yuǎn)超TobyGames，并且其每日新增訂閱用戶人數(shù)也有顯著優(yōu)勢。這時你還會認(rèn)為訂閱數(shù)是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)嗎？

錯誤三：僅以頻道訂閱數(shù)衡量

每個類別都有已經(jīng)在YouTube上深耕多年的頻道，有些頻道的追蹤人數(shù)甚至超過百萬。相較之下，有些頻道是近期嶄露頭角的。選擇有百萬訂閱用戶的頻道對品牌來說真的是最佳合作解嗎？

● 缺少針對性：如果某一頻道擁有眾多訂閱用戶，你將很難預(yù)測這些用戶的喜好。你可能會對非潛在消費(fèi)者傳遞信息，這對你并無實(shí)質(zhì)幫助，甚至可能產(chǎn)生負(fù)面情緒。對于YouTuber來說，宣傳你的品牌可能會消磨非興趣訂閱戶降低對頻道的忠誠度，甚至取消訂閱。相較之下，小頻道的訂閱戶喜好相對一致，因此可以更精準(zhǔn)地針對你所需要的族群進(jìn)行更準(zhǔn)確的營銷。

● 缺少真誠與熱情：經(jīng)營較久、訂閱用戶較多的YouTube頻道可能涉及各種相似主題。例如某頻道專注于分享科技相關(guān)議題，從新款手機(jī)、電腦到機(jī)器人、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等都是其視頻主題。若品牌與其合作，可能只被視為一項(xiàng)業(yè)務(wù)合作，缺乏特別的情感投入。較小且專注于特定領(lǐng)域的頻道卻截然不同。他們能真正對產(chǎn)品有熱情、感興趣并產(chǎn)生更高品質(zhì)的影片。因此你應(yīng)該尋找這些較小的頻道的YouTuber成為最忠實(shí)的品牌大使并接觸到有極高下單比率的忠實(shí)消費(fèi)者。以電玩為例，Rooster Teeth是一個受歡迎的電玩頻道擁有大量的訂閱用戶但每個視頻的閱覽次數(shù)較高；相較之下SideStrafe的訂閱用戶相對較少但平均閱覽次數(shù)更高與用戶間互動也較高。錯誤四：對YouTuber缺乏信任許多品牌只是把YouTuber當(dāng)作廣告工具簡單地把內(nèi)容上傳到網(wǎng)絡(luò)上以為這樣就足夠了然而實(shí)際上有許多的案例顯示如果YouTuber越熱情內(nèi)容越富有感情與真實(shí)性觀看者的反應(yīng)就越好傳播與滲透到其他社群的機(jī)會就越高因此你應(yīng)該信任所挑選的YouTuber或許會得到意想不到通過YouTube頻道進(jìn)行影響者營銷策略與傳統(tǒng)的營銷活動相比，具有顯著的差異。由于這種策略相對新穎且尚未完全成熟，其成本價格結(jié)構(gòu)缺乏透明度和明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)。支付方式也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，比如是否根據(jù)觀看流量或引導(dǎo)的購買流量來計(jì)費(fèi)。

新市場的不成熟特性意味著缺乏可以作為標(biāo)桿學(xué)習(xí)的對象，這常常導(dǎo)致預(yù)算花費(fèi)的增加與預(yù)期成效的不符。為了更有效地實(shí)施這一策略，可以嘗試?yán)靡恍┨峁┒嘣缛簝?nèi)容影響者營銷的媒合平臺，如Famebit、Grapevine、Fullscreen以及Maker Studios等。這些平臺的價格相對透明，便于比較不同影響者之間的價格差異。

營銷機(jī)構(gòu)會根據(jù)每次觀看流量收取0.02美元至0.2美元的費(fèi)用。借助YouTube來提升品牌知名度無疑是一種有趣且相對高投資回報(bào)率的營銷策略。但在此過程中，務(wù)必避免常見的錯誤。切勿強(qiáng)迫YouTuber在短時間內(nèi)為你的品牌制作并上傳多部影片，這樣做不僅會讓頻道的訂閱者產(chǎn)生過度推銷和強(qiáng)迫觀看的感覺，還會影響YouTuber頻道的品質(zhì)，最終導(dǎo)致雙輸?shù)木置妗?/p>

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