這個(gè)話題，其實(shí)主要圍繞著跨境電商的選品策略展開。

一、跨境電商的核心要求

在跨境電商領(lǐng)域，選擇商品有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。首要的是商品品質(zhì)的保證，其次價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，還需符合跨境銷售的特性，能夠滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求，并突出自身的特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商？

針對(duì)這一問題，我們需要考慮以下幾點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)潛力巨大且利潤率較高。理想中，跨境電商產(chǎn)品的利潤率應(yīng)至少達(dá)到50%，甚至可達(dá)到100%。

2. 操作簡(jiǎn)便。避免選擇那些需要專業(yè)指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以降低后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本。

3. 適合國際物流。產(chǎn)品體積要小、重量輕、不易破碎，這樣更便于運(yùn)輸。

4. 擁有獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等，以形成自己的特色。

5. 售后服務(wù)簡(jiǎn)單。最好選擇那些基本上不需要復(fù)雜售后服務(wù)的產(chǎn)品。

6. 遵守法律法規(guī)。所選產(chǎn)品不能違反平臺(tái)和目的國的法律法規(guī)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，如盜版或違禁品是絕對(duì)不能觸碰的。

三、店鋪成功的關(guān)鍵

跨境電商店鋪成功的核心在于差異化的特色。要想在2018年的趨勢(shì)下做好一個(gè)跨境店鋪，必須擁有自己的店鋪特色，包括特定的目標(biāo)市場(chǎng)選擇、差異化的客戶需求滿足以及個(gè)性化的店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力（如價(jià)格、款式、銷售策略等）。

四、如何縮短選品時(shí)間

為縮短選品時(shí)間，我們可以通過數(shù)據(jù)化工具進(jìn)行品類選擇。在運(yùn)營數(shù)據(jù)工具選品時(shí)，可同時(shí)為店鋪進(jìn)行特色定位。店鋪的差異化定位包括店鋪裝修設(shè)計(jì)（根據(jù)目標(biāo)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)）、產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)（要有原創(chuàng)和特色設(shè)計(jì)）以及差異化的價(jià)格策略。品牌是最大的差異化，我們要用心做品牌，因?yàn)槠放撇粌H能體現(xiàn)差異化，還能提升產(chǎn)品利潤。

五、跨境電商的店鋪定位與選品策略

店鋪的定位是成功的基石。我們需要梳理自身的優(yōu)勢(shì)，如、產(chǎn)品資源、人脈資源等。選擇合適的行業(yè)和產(chǎn)品來做跨境電商，需從目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶需求以及經(jīng)營者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行考慮。之后，我們需要對(duì)目標(biāo)海外市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深入挖掘。我們還可以通過跨境平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品、瀏覽國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品、借助社交媒體了解產(chǎn)品需求、借鑒做得好跨境電商商家的選品技巧以及合理規(guī)劃產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線等方法進(jìn)行選品。

無論是做跨境電商還是其他生意，產(chǎn)品的選擇都起到至關(guān)重要的作用?！斑x擇大于努力”，選擇合適的行業(yè)和產(chǎn)品，再加以系統(tǒng)的培訓(xùn)和努力，才能取得成功。在跨境電商的道路上，我們需要不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、不斷創(chuàng)新，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。