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對于眾多賣家而言，站外推廣（尤其是FB群組推廣）已成為推廣新品、清倉庫存以及穩(wěn)定排名的重要渠道。FB群組推廣因其高性價比和快速見效的優(yōu)勢，在眾多站外推廣方式中脫穎而出，成為賣家的首選。盡管站外產(chǎn)品面臨著激烈的競爭，每天有大量的產(chǎn)品通過FB優(yōu)質(zhì)群組發(fā)布，但如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，實現(xiàn)有效推廣呢？

一、明確推廣目的

1. 推廣新品：對于新上架的listing，結(jié)合站外推廣能提升listing的活躍度，進而促進自然排名的提升。但前提是，站外推廣帶來的轉(zhuǎn)化率不能過低。

2. 打造爆款：站外推廣能夠帶來高曝光率和高點擊率，只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就有可能快速成為爆款。

3. 穩(wěn)定排名：當listing排名因某些原因下降時，需要結(jié)合站外推廣來穩(wěn)定排名?？梢酝ㄟ^加大產(chǎn)品折扣力度來吸引消費者，即使虧損也要確保站外流量轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定。

4. 清倉庫存：對于積壓的庫存和長期滯銷的商品，平臺會收取額外的倉儲費用，這不僅增加了成本，還會影響店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售。需要通過站外推廣來清理庫存。

二、Listing優(yōu)化是關(guān)鍵

在亞馬遜平臺上，當搜索“圖片框”時，消費者首先看到的是產(chǎn)品的主圖、標題、價格、產(chǎn)品評價和數(shù)量等信息，這五個方面形成了消費者對你的產(chǎn)品的第一印象，決定了客戶是否會購買。為了吸引那些尋找優(yōu)惠的買家，可以在多個變體中設(shè)置價格區(qū)間，通過低價引流來吸引他們。

三、了解同類產(chǎn)品站外定價

可以通過站外工具如來查詢同類產(chǎn)品的站外定價情況，查看競爭對手的站外折扣和排名變化。也可以咨詢專業(yè)的站外推廣服務(wù)商獲取更多信息。

四、站外推廣的注意事項

1. 避免首頁差評過多：優(yōu)質(zhì)的群組往往不喜歡首頁差評過多的產(chǎn)品。例如，“Peachy Keen Deals and Steals”群組就要求發(fā)帖的產(chǎn)品首頁不能有過多的差評。

2. 明顯的提價現(xiàn)象

經(jīng)常參與折扣群的用戶，尤其是媽媽們，大多喜歡尋找性價比高的產(chǎn)品。當某些產(chǎn)品出現(xiàn)提價后打折的情況，經(jīng)驗豐富的群主能夠迅速識別。他們利用工具查找，了解產(chǎn)品的真實價值和合理的折扣范圍。

圖片來源：小黃銀跨境服務(wù)

3. 評分較低的影響

在進行站外推廣時，產(chǎn)品的評分是一個非常重要的因素。建議至少選擇評分在3.8星以上的產(chǎn)品進行推廣。如果評分較低，優(yōu)質(zhì)的群組可能會對產(chǎn)品發(fā)帖有所選擇。提高價格吸引力或提升產(chǎn)品評分后再進行推廣可能會更為有效。

圖片來源：小黃銀跨境服務(wù)

4. 禁止在同群重復推廣相同產(chǎn)品

我們不建議對同一產(chǎn)品使用相同的折扣價格在同一個群組進行連續(xù)的站外推廣。有些高質(zhì)量的群組會在一定時間內(nèi)（如14天）禁止重復發(fā)帖。

五、站外服務(wù)商的選擇策略

站外推廣的效果不僅受產(chǎn)品質(zhì)量、折后價和季節(jié)性因素影響，群組的質(zhì)量也是一個非常重要的因素。優(yōu)質(zhì)的群組通常具有較大的受眾規(guī)模、高每日發(fā)帖數(shù)量以及高互動率。群組對選產(chǎn)品發(fā)帖的要求也是評價其質(zhì)量的一個重要標準。

賣家在選擇站外服務(wù)商時，應該尋找真正的一手服務(wù)商，而不是那些以免費發(fā)帖為主的群組服務(wù)商。專業(yè)的服務(wù)商能夠為賣家?guī)砹髁亢弯N量的增長，而這是我們作為從業(yè)者的最大動力。從事站外推廣崗位已有四年的經(jīng)驗，成功服務(wù)過4000+亞馬遜賣家。

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