6.22至7.3這段時(shí)間是海外市場(chǎng)最為盛大的促銷活動(dòng)之一，也就是夏日購(gòu)物季。對(duì)于賣家而言，這場(chǎng)大促的規(guī)模與“黑五”營(yíng)銷不相上下。尤其在戶外用品、彩妝以及日用家居品行業(yè)，夏季大促提供了大量的商機(jī)。找到合適的產(chǎn)品并利用夏日購(gòu)物季獲取訂單成為了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

在TikTok平臺(tái)上，家居日用品始終有新的產(chǎn)品能夠獲得大量的關(guān)注和訂單。近期，一款名為“馬桶凳”的產(chǎn)品在TikTok上受到了大量網(wǎng)友的熱烈追捧。這款產(chǎn)品獨(dú)立站的貨物交付時(shí)間需要6-8周，甚至出現(xiàn)了單個(gè)顏色斷貨的情況。

一、產(chǎn)品詳解

Stoolie是一款純手工制作的馬桶凳，其設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)用戶更快、更輕松和更完整的排便，有助于預(yù)防常見(jiàn)的腸道疾病。其獨(dú)特且節(jié)省空間的設(shè)計(jì)，加上時(shí)尚的外觀，是保護(hù)腸道健康的一種簡(jiǎn)單有效的方式。

二、TikTok熱度分析

1. 賬號(hào)熱度

@stoolietoiletstool賬號(hào)目前在TikTok上積累了6千粉絲和43萬(wàn)點(diǎn)贊。該賬號(hào)在2-3周前開始發(fā)布第一條關(guān)于“馬桶凳”的售賣視頻，并持續(xù)更新該產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)，吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注。

@stoolietoiletstool發(fā)布的視頻播放量差異較大，從幾百萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。當(dāng)視頻熱度上來(lái)后，該賬號(hào)的產(chǎn)品也受到了更多網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛(ài)。

該賬號(hào)的內(nèi)容定位明確，無(wú)論是名稱、簡(jiǎn)介還是視頻內(nèi)容展示的產(chǎn)品，都保持了垂直度。這種類型的賬號(hào)更容易得到TikTok的推薦，也更容易帶來(lái)收益。

2. 視頻熱度

在最近發(fā)布的視頻中，一條在2-9號(hào)發(fā)布的視頻獲得了520萬(wàn)的播放量和10萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。該視頻展示了產(chǎn)品“便攜、好收納、不占空間”的優(yōu)勢(shì)和使用方法，引起了廣大網(wǎng)友的關(guān)注和喜愛(ài)。

除了這條視頻外，另一條在3-14號(hào)發(fā)布的視頻也獲得了高達(dá)1100萬(wàn)的播放量和13萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。視頻內(nèi)容與前一條相似，但同樣收到了大量網(wǎng)友的評(píng)論和詢問(wèn)。

通過(guò)博主回復(fù)網(wǎng)友的信息可以看出，該品牌已經(jīng)售出了數(shù)千個(gè)訂單。

三、市場(chǎng)狀況及銷售策略

1. Google Trends顯示，“Toilet Stool”的搜索熱度在美國(guó)地區(qū)非常平穩(wěn)，并在近期達(dá)到了高峰，反映了該產(chǎn)品的需求和搜索熱度正在增長(zhǎng)。

2. 在亞馬遜上搜索“Toilet Stool”可以看到月搜索量達(dá)到了1.5萬(wàn)次，且近期搜索量呈上升趨勢(shì)。這為產(chǎn)品的銷售提供了有力的市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持。

3. 獨(dú)立站的數(shù)據(jù)也證明了產(chǎn)品的受歡迎程度，@stoolietoiletstool在發(fā)布火爆視頻后，獨(dú)立站的瀏覽量迅速攀升至1萬(wàn)以上。雖然中間有所下降，但四月的流量有所回升。

4. 產(chǎn)品價(jià)格方面，該馬桶凳在獨(dú)立站的價(jià)格為89美金。由于與視頻中同款顏色的產(chǎn)品已經(jīng)售罄，目前無(wú)法購(gòu)買。該獨(dú)立站還提供了到貨通知的鏈接服務(wù)，為想要購(gòu)買自然色產(chǎn)品的用戶提供了方便。

四、國(guó)內(nèi)貨源及銷售建議

由于該產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)屬于專利保護(hù)，國(guó)內(nèi)賣家在選擇相似產(chǎn)品時(shí)需注意避免侵權(quán)。在TikTok上宣傳時(shí)，可以突出產(chǎn)品的“便宜、便攜、方便收納、多種款式、顏色可選擇”等賣點(diǎn)，以吸引國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。

在1688等電商平臺(tái)上，塑料/木材材質(zhì)的馬桶凳都有很好的銷量。國(guó)內(nèi)賣家可以選擇多種款式和材質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，價(jià)格在5元至35元不等，以滿足不同消費(fèi)者的需求?？梢越梃b@stoolietoiletstool的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)TikTok等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，引流至獨(dú)立站進(jìn)行銷售。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，蹲坑式入廁對(duì)改善腸道健康、緩解痔瘡、便秘、腹瀉等癥狀有積極作用。但同時(shí)也要注意，對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，亞洲蹲的姿勢(shì)可能比較困難。輔助性的產(chǎn)品如馬桶凳等進(jìn)入了大眾的視野。對(duì)于想要在TikTok上售賣此類產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，可以參考@stoolietoiletstool的賬號(hào)形式和內(nèi)容以及使用相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

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