一、限流專注目標(biāo)與行動號召

創(chuàng)建Faceboo絲頁后，內(nèi)容的發(fā)布與策略制定成為了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們的首要任務(wù)是，為每篇免費和付費帖子設(shè)定清晰的目標(biāo)，并附上一個引人注目的行動號召（CTA）。

確保每個計劃發(fā)布的內(nèi)容日歷帖子都有明確的目的，與整體的營銷策略相吻合。例如，若目標(biāo)是推廣一款服務(wù)型軟件，發(fā)布的帖子就應(yīng)著重于引導(dǎo)潛在客戶進行以下行動：

1. 鼓勵潛在客戶注冊免費試用，以便在購買付費計劃前體驗產(chǎn)品。

2. 讓潛在客戶觀看關(guān)于產(chǎn)品的視頻，將其添加到再營銷受眾中。

3. 促進電子郵件注冊，以實現(xiàn)多渠道營銷。

如何撰寫有效的CTA？可直接簡潔地表述，如 "立即點擊注冊"或 "立即觀看"。以Cisco Certifications的實例為參考，使用各種行動動詞來A/B測試簡單和復(fù)雜的CTA，找到與受眾共鳴的最佳方式。

在內(nèi)容日程中，不妨加入分享至潛在客戶登陸頁面的環(huán)節(jié)。有些內(nèi)容可能側(cè)重于提高品牌知名度或教育潛在客戶，但博客文章和介紹性視頻等上層內(nèi)容若想產(chǎn)生lead和轉(zhuǎn)換，需加入有吸引力的元素。

二、利用Facebook商店增強銷售力

對于希望在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的企業(yè)，不應(yīng)僅在Facebook上分享電子商務(wù)鏈接，而應(yīng)利用Facebook商店這一原生商務(wù)工具來推動額外的轉(zhuǎn)換。

開啟Facebook商店的過程相對簡單。打開Facebook商務(wù)管理器，點擊添加商店按鈕，選擇Facebook頁面，創(chuàng)建或添加目錄并選擇結(jié)賬方式。接著，通過手動輸入庫存或同步Shopify、BigCommerce等電商平臺，將產(chǎn)品添加至商店。

在頁面上展示Facebook商店，可通過添加查看商店的CTA按鈕或商店標(biāo)簽實現(xiàn)。顧客通過這些標(biāo)簽和按鈕可輕松瀏覽產(chǎn)品目錄，并能在Facebook上直接完成購買。如已整合網(wǎng)站結(jié)賬，顧客也可直接跳轉(zhuǎn)至網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面。

通過在已發(fā)布的帖子中標(biāo)記產(chǎn)品，"點擊購買"功能可使內(nèi)容變得可購物。如此，關(guān)注者可以更方便地找到并購買感興趣的產(chǎn)品。

三、構(gòu)建再營銷受眾，精準(zhǔn)投放廣告

Facebook提供了多種選項來再營銷給那些對業(yè)務(wù)已表示興趣的人群。無論是Facebook頁面、購物、網(wǎng)站還是廣告再營銷受眾，都可以幫助我們更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶。

對于Facebook頁面再營銷受眾，如果頁面有大量互動或參與，可以考慮重新定位那些與頁面互動過的人。提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是瞄準(zhǔn)那些表現(xiàn)出較高興趣的人。

購物再營銷受眾則可重新定位那些以各種方式與產(chǎn)品互動過的人，包括查看產(chǎn)品、保存產(chǎn)品到Facebook、將產(chǎn)品添加到購物車中、發(fā)起結(jié)賬等。已經(jīng)購買過的客戶往往比尋找新客戶的成本效益更高。

對于網(wǎng)站再營銷受眾，確保網(wǎng)站上安裝了Facebook像素數(shù)據(jù)，可以重新定位那些訪問過特定網(wǎng)頁的人，如博客文章或廣告中的報價相關(guān)的lead引導(dǎo)頁。

廣告再營銷受眾則可重新定位參與過某些廣告類型的人，通過廣告漏斗進一步引導(dǎo)潛在客戶。

四、洞察數(shù)據(jù)，優(yōu)化著陸頁效果

一個定期的Facebook發(fā)布時間表對于獲得轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。但如何知道哪些內(nèi)容在推動lead和轉(zhuǎn)化呢？除了Facebook洞察力外，我們還需要一個如谷歌分析的網(wǎng)絡(luò)分析工具。

通過谷歌分析，我們可以監(jiān)測來自Facebook流量的用戶行為，并跟蹤整個網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換情況。設(shè)置自定義目標(biāo)，跟蹤如聯(lián)系表提交、注冊和下載等關(guān)鍵動作。再通過創(chuàng)建分段來過濾Facebook流量，分析哪些著陸頁或目標(biāo)路徑推動了最多的轉(zhuǎn)化。然后利用這些洞察來指導(dǎo)Facebook日程表，并發(fā)布更有效的引導(dǎo)內(nèi)容。

五、啟動轉(zhuǎn)換廣告，優(yōu)化投放策略

無論使用Facebook廣告的轉(zhuǎn)換目標(biāo)來產(chǎn)生線索還是在網(wǎng)站上推動銷售，關(guān)鍵是要設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。這樣我們就可以得到一個準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)換計數(shù)，并有效地優(yōu)化廣告投放。

當(dāng)使用轉(zhuǎn)換目標(biāo)創(chuàng)建一個新的廣告集時，可以根據(jù)所配置的網(wǎng)絡(luò)事件來優(yōu)化投放。這意味著可以針對不同的轉(zhuǎn)換目標(biāo)如線索、試用、訂閱或購買等運行相應(yīng)的廣告。為了成功使用這個目標(biāo)，一定要提供一個高價值的誘餌來吸引潛在客戶。

六、運用動態(tài)格式與創(chuàng)意優(yōu)化結(jié)果

當(dāng)發(fā)布更多的Facebook廣告時，會逐漸了解哪些策略對業(yè)務(wù)最為有效?？梢岳肍acebook廣告的動態(tài)格式和創(chuàng)意選項來進一步優(yōu)化結(jié)果。

一、巧妙運用Facebook廣告展示多款產(chǎn)品

在Facebook平臺上，ClearClub的一則廣告巧妙地使用了旋轉(zhuǎn)木馬廣告格式，以呈現(xiàn)其多種產(chǎn)品。每一項產(chǎn)品在這旋轉(zhuǎn)展示中都有經(jīng)過優(yōu)化的標(biāo)題與描述，這不僅有助于吸引用戶的注意力，還大大提升了轉(zhuǎn)化率。

圖片出處：Facebook廣告實拍

二、打造互動性強的即時體驗廣告

在Facebook上發(fā)起引導(dǎo)或轉(zhuǎn)換活動時，正確的目標(biāo)受眾、清晰的目標(biāo)以及精準(zhǔn)的優(yōu)化事件設(shè)置對廣告的成功至關(guān)重要。創(chuàng)意的醒目程度也決定了廣告能否從新聞提要中脫穎而出。

利用集合格式廣告，你可以獲得更多的展示空間。例如，一張主角圖片或視頻搭配三張縮略圖，能夠在新聞提要中吸引更多的目光。當(dāng)用戶點擊系列廣告時，一個全屏的即時互動體驗即刻加載，使得潛在客戶在移動設(shè)備上更容易完成轉(zhuǎn)化。

設(shè)計即時體驗廣告時，首先要明確目標(biāo)，比如是想提升轉(zhuǎn)化還是進行目錄銷售。然后在廣告層面選擇合適的集合格式。你可以快速利用Facebook廣告的店面或客戶獲取模板之一來創(chuàng)建即時體驗，或者根據(jù)品牌特性自行設(shè)計，以實現(xiàn)完美的品牌融合。

例如，reMarkable的Facebook廣告就是一個典型的集合廣告，展示了該品牌的記事本平板電腦的多個角度圖片。廣告中的即時體驗部分展示了該品牌如何幫助潛在客戶，并設(shè)置了一個購買按鈕，方便客戶點擊購買。

三、Facebook營銷策略總結(jié)

無論你是想產(chǎn)生銷售線索還是推動產(chǎn)品銷量，F(xiàn)acebook都為你提供了豐富的選項來尋找和轉(zhuǎn)化客戶。從免費的廣告發(fā)布到付費的廣告推廣，我們可以制定一個綜合的Facebook營銷策略，成功滿足各種線索廣告和轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

四、學(xué)習(xí)更多獨立站實戰(zhàn)經(jīng)驗

如果你想深入了解更多關(guān)于獨立站的實戰(zhàn)經(jīng)驗和干貨知識，請關(guān)注我們的公眾號“Allan說跨境電商獨立站”。這里將為你帶來更多有關(guān)跨境電商獨立站的最新動態(tài)和實用技巧。

五、聲明

以上內(nèi)容為作者的個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意，不得用于其他用途。

（本篇文章來源：Allan教你做跨境電商獨立站）