如何成為電商行業(yè)領(lǐng)軍者？16個成功電商品牌的經(jīng)驗借鑒

如何成為電商行業(yè)領(lǐng)軍者？眾多非常成功的電商品牌為我們提供了各種經(jīng)驗借鑒。

11. Noli Yoga

瑜伽服裝是一個價值數(shù)十億美元的利基市場，Noli Yoga迎合了這股潮流趨勢。僅僅3年，Noli Yoga品牌年交易額就達到350萬美元。大膽的設(shè)計，超高的品質(zhì)，再加上有效的營銷策略，Noli Yoga不僅迅速擴大了消費者群體，還擁有31%的顧客回頭率。

電商經(jīng)驗：針對現(xiàn)有客戶再營銷，比獲取一個新客戶的成本要小很多；這也是郵件再營銷的投資回報率非常高的原因。提高客戶回頭率，是業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要元素。

9. HELM Boots

HELM Boots是一個高端男鞋品牌，專注于質(zhì)量，而非價格。該品牌創(chuàng)立于德克薩斯州首府奧斯丁，致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能，獲得了很多音樂家和名人青睞，比如Ben Affleck。

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電商經(jīng)驗：不要為了成本而降低質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能建立信任，提高回報率，增強口碑營銷效果，降低退貨——所有這些，都可以幫零售商建立一個高轉(zhuǎn)化率且能長久生存的企業(yè)。

10. Koovs

Koovs是一個印度線上服裝和配飾品牌，銷售各種高端品牌產(chǎn)品，比如New Look、耐克和李維斯。官網(wǎng)設(shè)計精良，易于使用。但真正讓Koovs與眾不同的是其COD（貨到付現(xiàn)）政策。允許購物者收到包裹后再付款，能加深信任，提高客戶轉(zhuǎn)化率。

電商經(jīng)驗：在競爭激烈的利基市場上想要脫穎而出，你需要給自己的業(yè)務(wù)加點特色。像Koovs那樣采取增加信任的獨特政策，或者一些別人未使用的視頻推廣角度，能讓你的目標(biāo)客戶眼前一亮，讓你擁有更大競爭優(yōu)勢。

圖片來源：跨境阿米show

12. Missguided

時裝品牌Missguided成立于2009年，在美國、歐洲和英國都有網(wǎng)站。它的網(wǎng)站，產(chǎn)品和文字都精煉，主頁非常簡潔。最特別的，當(dāng)屬文字描述。所有內(nèi)容，從類別描述到“About”版塊，都是專門為理想購物者撰寫。

電商經(jīng)驗：網(wǎng)站的公關(guān)文案和內(nèi)容策劃是很多初創(chuàng)企業(yè)容易忽略的部分。如果你的文字不能觸動目標(biāo)客戶的心，很容易讓他們失去興趣。

13. MVMT

說到從白手起家到暴富的電商故事，MVMT就是很好的例子。從2013年眾籌成立起，MVMT擾亂了定價過高的手表市場，業(yè)務(wù)遍及全球。之后，逐漸向眼鏡和珠寶領(lǐng)域拓展，去年8月份以1億美元被收購。

電商經(jīng)驗：不要被財務(wù)困住開發(fā)成功產(chǎn)品的步伐。有很多方式可以為你的下一款產(chǎn)品湊集資金，包括聯(lián)系風(fēng)險投資人，申請商業(yè)資助，或者借助Kickstarter和Indiegogo這類眾籌平臺（這些平臺能幫你測試產(chǎn)品是市場潛力）。

14. Onekid

Onekid的革命性產(chǎn)品“Road Coat”，誕生于2016年。其創(chuàng)始人看到新聞講述兒童穿冬季夾克坐在汽車座椅中的危險，從而設(shè)計出“Road Coat?”來解決這個問題。Onekid花費大量時間開發(fā)“Road Coat?”，通過各種防摔測試，申請設(shè)計和功能專利，通過CPST（兒童乘客安全認(rèn)證技術(shù)師）認(rèn)證。隨后借助網(wǎng)紅視頻推廣，進而大火。

電商經(jīng)驗：全球網(wǎng)店那么多，并且還在不斷增長。不要急著進入市場，花費時間好好開發(fā)產(chǎn)品。即使最初只有幾款產(chǎn)品，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，可以慢慢添加新產(chǎn)品。

15. Pura Vida

Pura Vida是一個手工藝品品牌，網(wǎng)站導(dǎo)航簡潔，產(chǎn)品展示非常吸引人。Pura Vida每一條手鏈都是由全球藝術(shù)家們手工制作，極具創(chuàng)意。該品牌推行網(wǎng)紅項目，積累了11萬小網(wǎng)紅，推薦銷售額提升了300%。

電商經(jīng)驗：借助大規(guī)模品牌大使的力量，建立口碑營銷網(wǎng)絡(luò)，能極大提升銷量。通過獨特的薦、獎勵或網(wǎng)紅項目，把你的產(chǎn)品推廣到Instagram所有利基市場。

16. Tattly

Tattly是美國一個提供原創(chuàng)紋身貼紙的網(wǎng)站，通過設(shè)計臨時性紋身貼紙，成長為價值數(shù)百位美元的企業(yè)，引起各大媒體的注意。

其創(chuàng)始人Tina Roth Eisenberg如何成功的？通過設(shè)計一款產(chǎn)品，來解決目標(biāo)客戶的難題。

電商經(jīng)驗：想要成功，你在營銷推廣時，要體現(xiàn)產(chǎn)品如何解決客戶的問題，或迎合他們的喜好。另外，創(chuàng)建免費“操作指南”博客或視頻，不僅能突顯產(chǎn)品解決的痛點，還能推動SEO（博客）和社會評論（視頻）。