2025年日本市場(chǎng)部分產(chǎn)品銷售情況及選品指南

5月1日起，日本疫情整體呈好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，這無疑是個(gè)利好消息。據(jù)觀察，一些居家運(yùn)動(dòng)設(shè)備、服裝類的睡衣、內(nèi)衣、襪子，室內(nèi)清潔用品，游戲產(chǎn)品，寵物類的美容、玩具等需求增長顯著。此外，日本人熱衷于DIY手工，如烘焙、縫紉等。

一、消費(fèi)電子產(chǎn)品及配件

攝像頭、手機(jī)、相機(jī)、支架、家用安防攝像頭、PC類目的配件等，因日本人多居家辦公及上網(wǎng)課，PC配件銷量飆升，包括頭戴耳機(jī)、耳罩式耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、排插、電腦高清攝像頭、顯示器、顯示器支架、iPad等。另外，日本游戲產(chǎn)業(yè)火熱，認(rèn)證門檻不高，“宅文化”盛行，這類產(chǎn)品值得賣家選品參考。

二、家居和玩具

此品類在日本有長期需求，雖線下百元店眾多，傾向單個(gè)或更便宜產(chǎn)品，但賣家可參考當(dāng)?shù)責(zé)徜N品做差異化選品，像一次性手套、溫度計(jì)、床上用品、臨時(shí)簡(jiǎn)易廁所、折疊床等。近期新聞報(bào)道稱，日本某知名家居品牌推出的一款可折疊收納的簡(jiǎn)易衣柜，在市場(chǎng)上大受歡迎，銷量持續(xù)增長，這也從側(cè)面反映出此類差異化選品的重要性。

三、居家休閑產(chǎn)品

在衛(wèi)生備受關(guān)注的當(dāng)下，感應(yīng)洗手液、空氣凈化器、空氣加濕器等熱賣，但賣家上架Listing時(shí)切忌涉及醫(yī)療相關(guān)詞語。還有一些飲食相關(guān)產(chǎn)品也很火爆，如空氣炸機(jī)、吐司機(jī)、絞肉機(jī)等，賣家需提供食品相關(guān)認(rèn)證，且FBA門檻較高，不過目前這些屬于競(jìng)爭(zhēng)力小、增長高的產(chǎn)品。

四、家紡、家居雜貨

換季時(shí)節(jié)，毛巾、夏季床品需求增大，日本人追求輕薄質(zhì)地、素色，三件套、四件套在日本不暢銷。其次衣架、干濕兩用拖把復(fù)購率高。

五、運(yùn)動(dòng)器械

在日本，面積大的運(yùn)動(dòng)器械不受歡迎，因房屋面積小放不下，小蹦床、啞鈴、跳繩較熱銷。

六、抗災(zāi)避難用品

這類產(chǎn)品在日本特別受歡迎，如應(yīng)急燈、應(yīng)急電源、充電寶、蓄水袋等，因?yàn)槿毡境０l(fā)生地震和臺(tái)風(fēng)（8 - 10月）。據(jù)近期報(bào)道，日本某地區(qū)因地震頻發(fā)，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)抗災(zāi)避難用品的需求持續(xù)攀升，一些多功能應(yīng)急燈因具備多種照明模式和長續(xù)航能力，成為熱門產(chǎn)品。

七、理發(fā)美容

理發(fā)美容產(chǎn)品市場(chǎng)體量大，個(gè)別類型有品牌依賴，產(chǎn)品豐富、進(jìn)入門檻低，但可能受電安法等監(jiān)控。

八、襪子

市場(chǎng)目標(biāo)人群涵蓋20 - 50歲，以25 - 40歲職場(chǎng)人士為主，包括男士正裝中長襪和女士絲襪。襪子是日常消耗品，銷量穩(wěn)定增長，適合追求持續(xù)穩(wěn)定銷量的賣家。在日本亞馬遜，M/L/XL是常見尺寸，XS/超大和均碼的男士襪子銷售覆蓋面有限，黑/藍(lán)/海軍藍(lán)/灰/白色是常見顏色，金色/銀色/混合顏色的男士襪子銷售覆蓋面也有限。棉和滌綸材質(zhì)的男士襪子最常見，亞麻材質(zhì)的男士襪子銷售覆蓋棉有限。純色系圖案熱門，條紋和圖案的男士襪子銷售覆蓋面有限但需求旺盛。

九、日本男裝選品指南

1.日本休閑上衣選品指南

此類服裝目標(biāo)人群覆蓋18 - 50歲，以28 - 35歲中青年為主。日本年輕一代客戶在休閑上衣品類上越來越國際化，亞洲特性減弱，趨近歐美客戶群體。他們注重性價(jià)比，追求個(gè)性時(shí)尚，街頭時(shí)尚感是購衣重要驅(qū)動(dòng)力，傾向選擇舒適親膚材質(zhì)。一些基礎(chǔ)款若能快速切換成商務(wù)內(nèi)搭也受青睞?？钍桨▓A領(lǐng)、V領(lǐng)、長袖、短袖和七分的T恤；拉鏈套頭、有帽和無帽、寬松款式的衛(wèi)衣；通常做外搭、修飾身形、胸前有口袋的休閑襯衫。材質(zhì)有棉質(zhì)、聚酯。T恤追求親膚柔軟質(zhì)感、抗菌防臭、領(lǐng)口不易變形，做商務(wù)內(nèi)搭多為黑白灰基本色，注意袖長及衣長合適。休閑款T恤純色系提供豐富顏色選擇，印花圖案需打造街頭時(shí)尚感，領(lǐng)口標(biāo)簽可用熱轉(zhuǎn)印代替實(shí)物標(biāo)簽。衛(wèi)衣主要為素色，彩色印花重視設(shè)計(jì)質(zhì)量，整體頁面風(fēng)格時(shí)尚，注意色牢度、織物厚度及口袋印刷細(xì)節(jié)，領(lǐng)口抽繩處可用金屬孔，強(qiáng)調(diào)袖口/肩部/下擺細(xì)節(jié)。襯衫以藏青、軍綠、灰色為主，面料通氣性好、不易起皺，胸前口袋以及領(lǐng)子/袖口可做細(xì)節(jié)區(qū)分。促銷活動(dòng)基本全年促銷節(jié)點(diǎn)均可利用，上半年有2月情人節(jié)、3 - 5月運(yùn)動(dòng)季等，下半年大型活動(dòng)包括7月prime day，第四季度的BF和CM、圣誕等。供應(yīng)鏈/物流方面，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地，近年來國內(nèi)多地已形成一定規(guī)模生產(chǎn)基地，賣家不難找貨源，要多注意培養(yǎng)對(duì)日本街頭時(shí)尚的掌握和理解，形成自身審美和設(shè)計(jì)能力。

2.男士通勤服裝

市場(chǎng)目標(biāo)人群為18 - 50歲，以28 - 35歲中青年職場(chǎng)人為主。職場(chǎng)是日本男性重要生活場(chǎng)景，白領(lǐng)階層注重質(zhì)感與精英感，打造專業(yè)、干練形象；藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層青睞符合工作環(huán)境與特性的職業(yè)服與工作服，凸顯專業(yè)性與功能性?？钍缴希餮b多為三件套，襯衫多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和苗條款。還有空調(diào)服，有長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，加速汗液蒸發(fā)，實(shí)現(xiàn)排氣和散熱。材質(zhì)方面，西裝為聚酯、羊毛混紡；空調(diào)服/毛織開衫/襯衫為聚酯纖維、棉質(zhì)。

3.男士皮鞋

市場(chǎng)目標(biāo)人群涵蓋20 - 50歲，以25 - 40歲職場(chǎng)人士為主。日本男性消費(fèi)者注重社會(huì)身份，希望在職場(chǎng)以專業(yè)、整潔、干練形象出現(xiàn)，選擇皮鞋通常選經(jīng)典款，細(xì)節(jié)有創(chuàng)新但不搶眼，不影響整體正式感和專業(yè)度，且希望做工精致、凸顯高檔，價(jià)格上從高端高價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢r(jià)比優(yōu)先?？钍接信＝蛐钍健⒌卤戎x款式、孟克鞋款式、樂福鞋款式，以牛津、德比鞋居多，樂福次之。材質(zhì)有真皮、合成皮革。頁面及賣點(diǎn)主打顏色為黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫視（三接)為主，部分款式有四分之一布洛克雕花。主打賣點(diǎn)為透氣性好、根據(jù)日本男生腿型/鞋型黃金比例設(shè)計(jì)、做工精致、防滑效果好、抗菌除臭。促銷活動(dòng)除常規(guī)促銷點(diǎn)外，每年新年、四月、十月是皮鞋熱銷季，四月和十月有入社日促銷活動(dòng)，賣家可利用流量紅利安排促銷。中國是皮鞋生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員。

十、日本女裝選品指南

1.內(nèi)衣睡衣

市場(chǎng)目標(biāo)人群集中在18歲 - 40歲，以18 - 30歲為代表。日本消費(fèi)者對(duì)親膚類紡織品服裝品質(zhì)要求高，購買內(nèi)衣和睡衣首要?jiǎng)訖C(jī)是舒適度，其次才是塑形功能?？钍缴?，內(nèi)衣不帶鋼圈＞帶鋼圈，睡衣分體＞連體。隱形內(nèi)衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質(zhì)等設(shè)計(jì)更受喜愛，塑形內(nèi)衣的蕾絲花邊、聚攏功能等設(shè)計(jì)也受歡迎。材質(zhì)方面，內(nèi)衣為棉質(zhì)、真絲，睡衣為莫代爾、真絲、珊瑚絨。頁面及賣點(diǎn)顏色主要為單色，暢銷顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍(lán)色、灰色和黑色。促銷活動(dòng)有4月新生活主題，5月母親節(jié)，7月prime day，以及11/12的黑五和網(wǎng)一。供應(yīng)鏈/物流方面，中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山、福建晉江、浙江義務(wù)等。

3.女士涼鞋拖鞋

市場(chǎng)目標(biāo)人群覆蓋18 - 50歲，以20 - 35歲年輕群體為主。日本女性選涼鞋會(huì)針對(duì)場(chǎng)景選不同款式，通勤款強(qiáng)調(diào)優(yōu)雅、柔美，色調(diào)高級(jí)、經(jīng)典，適合搭配不同服飾；休閑款強(qiáng)調(diào)舒適、個(gè)性、前衛(wèi)、突出腳部魅力，近年來設(shè)計(jì)更追求簡(jiǎn)潔。款式有工作涼鞋、運(yùn)動(dòng)涼鞋、沙灘涼拖、厚底涼鞋。材質(zhì)有合成皮、牛皮、滌綸等。頁面及賣點(diǎn)主打顏色為黑/棕色系，顏色單一，色調(diào)灰暗，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，少有花紋和明顯點(diǎn)綴，多用交叉款式和編織設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)普遍強(qiáng)調(diào)舒適、有彈性、美腿效果、突出女性魅力等，注重使用場(chǎng)景，如工作涼鞋強(qiáng)調(diào)靜音和防滑、耐穿，沙灘涼拖注重度假感和輕松方便行動(dòng)，厚底涼鞋和運(yùn)動(dòng)涼鞋突出混搭風(fēng)格、流行時(shí)尚元素以及高級(jí)感。促銷活動(dòng)集中在秋季之前，大型促銷節(jié)點(diǎn)包括四月的新生活、七月的Prime day、八月暑假、九月的返校日。建議賣家在3 - 5月做測(cè)款，6 - 9月做熱銷款。中國是女士涼鞋生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江溫州、東莞、四川成都等地，近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成一定體量。

十一、時(shí)尚品類

說到時(shí)尚品類，亞馬遜日本站賣家可享受傭金優(yōu)惠活動(dòng)：優(yōu)惠期間為2020年3月1日00:00～2021年2月28日23:59，售價(jià)高于3000日元的服裝和配飾品類，銷售傭金百分比從15%降至8%的傭金優(yōu)惠（Prime）；售價(jià)高于7500日元的鞋靴箱包品類，銷售傭金百分比從15%降至5%的傭金優(yōu)惠（Prime）。