我會每天關(guān)注廣告的各項指標(biāo)，如曝光量、點擊量和轉(zhuǎn)化率等。當(dāng)廣告指標(biāo)出現(xiàn)變化時，我會根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。我還會結(jié)合FBA庫存情況來操作。

關(guān)于廣告指標(biāo)的跟進(jìn)：

1. 當(dāng)曝光量下滑時，我會分析下滑原因。如果是正常下滑，我會檢查廣告的轉(zhuǎn)化和出價情況；如果是節(jié)日或市場環(huán)境導(dǎo)致的，我會適當(dāng)提升廣告競價。我還會關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，如果比正常轉(zhuǎn)化水平低很多，我會重點關(guān)注并優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁和關(guān)鍵詞投放。

2. 當(dāng)曝光量增長而點擊量維持不變時，我會檢查手自動廣告的關(guān)鍵詞是否過于寬泛或相關(guān)性不強(qiáng)。如果是這樣，我會優(yōu)化文案并調(diào)整自動廣告的否定關(guān)鍵詞。

3. 對于新品曝光較少的情況，我會增加投放的關(guān)鍵詞數(shù)量并提高其相關(guān)性。我還會測試并調(diào)整出價，每次調(diào)整幅度較小，觀察廣告位和曝光量的變化。

我還會關(guān)注點擊量和CPC花費的變化。如果花費增長較多而訂單量沒有相應(yīng)增加，我會檢查廣告的轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞，根據(jù)實際情況調(diào)整出價和預(yù)算。

在訂單轉(zhuǎn)化方面，如果單日減少較多，我會先確認(rèn)數(shù)據(jù)無誤，然后重點觀察兩三天。如果持續(xù)減少，我會對比同行單量變化，并檢查自身產(chǎn)品詳情頁、評價、QA等是否有問題。如果廣告轉(zhuǎn)化穩(wěn)定但庫存出現(xiàn)問題，我會根據(jù)產(chǎn)品庫存情況做出相應(yīng)的調(diào)整。如滯銷庫存較多時，會考慮重新打造店鋪或拓展關(guān)鍵詞、增加預(yù)算等。當(dāng)產(chǎn)品即將斷貨時，我會結(jié)合到貨時間和自然銷量預(yù)估廣告訂單控制范圍，暫停轉(zhuǎn)化較低的關(guān)鍵詞并調(diào)整高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價。產(chǎn)品順利入倉后，我會及時跟蹤曝光量和點擊并適當(dāng)調(diào)整出價。

以上是我對CPC廣告的跟進(jìn)與操作的一些個人經(jīng)驗和觀點。由于篇幅有限，關(guān)于一周或一個月的數(shù)據(jù)處理及優(yōu)化策略等詳細(xì)內(nèi)容將在后續(xù)分享。建議大家結(jié)合我寫的《亞馬遜PPC廣告報表分析流程及優(yōu)化策略》文章一起閱讀，以便更全面地了解相關(guān)內(nèi)容。需要注意的是以上內(nèi)容僅代表個人觀點并不代表其他立場。文章經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載需遵守相關(guān)版權(quán)規(guī)定。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）