2022北京冬奧會(huì)正式落幕，為期16日的賽程，中國(guó)首次位列獎(jiǎng)牌榜前三，創(chuàng)造了新的歷史。冬奧不僅是運(yùn)動(dòng)員的賽場(chǎng)，更是國(guó)內(nèi)冰雪制造企業(yè)的催化劑，同時(shí)掀起了一場(chǎng)跨境人冬奧選品狂歡。

冰墩墩、雪融融等冬奧吉祥物成為熱門話題，冰雪周邊產(chǎn)品也迎來(lái)高光時(shí)刻。在亞馬遜上，冰墩墩鑰匙扣登上Best Seller首位，其他如紀(jì)念章、紀(jì)念衫等也都霸屏熱銷榜。除了冰墩墩以外，各國(guó)家代表隊(duì)的羽絨服在冬奧開(kāi)幕式上也備受追捧。

在這場(chǎng)一“墩”難求的現(xiàn)象級(jí)爆款背后，中國(guó)小商品生產(chǎn)基地義烏也被頂上了熱搜話題。冰雪相關(guān)產(chǎn)品銷售的商戶表示，今年冰雪訂單大幅增長(zhǎng)，線上平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)約300%。

2022北京冬奧會(huì)閉幕后，冰雪相關(guān)商品熱度不減，義烏迎來(lái)新一輪體育用品采購(gòu)熱潮。冰雪用品關(guān)鍵詞在某平臺(tái)搜索量已超10萬(wàn)人次，冰雪產(chǎn)品迎來(lái)高曝光。

借勢(shì)冬奧之風(fēng)，眾多跨境賣家通過(guò)合適的選品實(shí)現(xiàn)生意騰飛。我們嘗試從產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新性質(zhì)以及競(jìng)爭(zhēng)少且利潤(rùn)絕對(duì)值高的產(chǎn)品三個(gè)維度進(jìn)行解讀。

一、產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在采購(gòu)成本上。當(dāng)賣家供應(yīng)鏈管控成本具有一定優(yōu)勢(shì)的情況下，即便遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格低于你的產(chǎn)品，那么你也可從中獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也不容小覷。

二、產(chǎn)品具備創(chuàng)新性質(zhì)

出口電商賣家如果不想鋪貨且在供應(yīng)鏈上也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，這樣的情況下產(chǎn)品創(chuàng)新就顯得尤為關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新涉及諸多方面，比如產(chǎn)品專業(yè)度、產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能創(chuàng)新等等，打造產(chǎn)品差異化，以此提高競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，跨境電商平臺(tái)上銷量好的產(chǎn)品，并非每一件都是最實(shí)用的，但一定是具有創(chuàng)新性的。在面對(duì)海外消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的現(xiàn)狀當(dāng)前，新鮮感、創(chuàng)新性是出口電商賣家最重要的一個(gè)突破口。

三、競(jìng)爭(zhēng)少且利潤(rùn)絕對(duì)值高的產(chǎn)品

亞馬遜各站點(diǎn)產(chǎn)品品類擴(kuò)充有所不同，而在每個(gè)品類里都存在一些賣家容易忽視的冷門產(chǎn)品。當(dāng)多數(shù)人在快消品擠破頭的時(shí)候，一些較為冷門的產(chǎn)品，賺的錢反而顯得“舒暢”很多，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者少。只有船陀的方向正確掌握了，船才有機(jī)會(huì)到達(dá)彼岸。選品也并非無(wú)規(guī)律可循，選擇一款性價(jià)比高且服務(wù)極佳的選品工具才是正道。

高效、便捷、易上手的工具更是讓一眾賣家很心水。以關(guān)鍵詞調(diào)研為例，能提供每周更新亞馬遜最熱門的關(guān)鍵詞，使賣家商品在搜尋時(shí)排位更靠前。精準(zhǔn)查詢針對(duì)賣家商品的關(guān)鍵詞，增加廣告的命中率及導(dǎo)流效率。除此之外，還提供有預(yù)測(cè)市場(chǎng)打造爆款，以及最大利益化賣家店鋪。