近年來(lái)，“品牌化”成為跨境電商行業(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞。在打造品牌并推動(dòng)其走向國(guó)際的過(guò)程中，盡管行業(yè)內(nèi)外一直在提倡品牌出海，但實(shí)際上真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的品牌卻并不多見(jiàn)。

那么，在2019年，品牌應(yīng)該如何邁出出海的第一步呢？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)陳俊勛的建議。陳俊勛曾擔(dān)任Momentum Digital的首席顧問(wèn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者洞察有深入的研究。

在風(fēng)口星網(wǎng)的采訪中，當(dāng)問(wèn)到關(guān)于中國(guó)品牌出海的趨勢(shì)時(shí)，陳俊勛認(rèn)為電商市場(chǎng)如亞馬遜、Wish等在品牌出海中起到了關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)作用。他也指出許多美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品仍存在廉價(jià)、低質(zhì)的印象。據(jù)藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布的《2018 中國(guó)品牌海外傳播報(bào)告》顯示，只有11%的美國(guó)受訪消費(fèi)者表示在與其他國(guó)家產(chǎn)品比較時(shí)會(huì)選擇中國(guó)品牌。相反，新興經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌更加友好，例如69%的印度消費(fèi)者會(huì)選擇中國(guó)品牌。

面對(duì)品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，陳俊勛表示中國(guó)品牌通過(guò)電商平臺(tái)出海正面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，CPC（每次點(diǎn)擊成本）不斷上升；Facebook等主流社交媒體平臺(tái)的CPC也在上漲，同時(shí)參與度和轉(zhuǎn)化率正在下降。

針對(duì)流量成本不斷攀升而轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題，陳俊勛建議賣家在提高轉(zhuǎn)化率方面要做到“快、狠、準(zhǔn)”。具體來(lái)說(shuō)，“快”指快速介紹產(chǎn)品的附加價(jià)值給目標(biāo)群體；“狠”指擁抱視頻時(shí)代做推廣；“準(zhǔn)”指面對(duì)不同群體，使用合適且競(jìng)爭(zhēng)較少的渠道進(jìn)行溝通。

除了廣告投放，中國(guó)品牌賣家還可以通過(guò)其他渠道來(lái)提高品牌知名度。例如，利用付費(fèi)媒體、自有媒體和贏得媒體的組合策略。特別是贏得媒體，這是指由第三方媒體自發(fā)性的傳播，對(duì)于品牌在海外市場(chǎng)的推廣尤為重要。

那么，如何更好地將產(chǎn)品銷往海外并拓寬市場(chǎng)呢？陳俊勛建議賣家建立自己的專業(yè)國(guó)際網(wǎng)站，以展示品牌價(jià)值，并在谷歌搜索排名中取得優(yōu)勢(shì)。成功的品牌化需要利用付費(fèi)媒體、自有媒體和贏得媒體三者的良性循環(huán)，打造可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)。

中國(guó)品牌賣家要想在海外市場(chǎng)取得成功，需要注重品牌建設(shè)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者偏好，采用多元化的推廣策略，并建立自己的國(guó)際網(wǎng)站以展示品牌價(jià)值。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和持續(xù)增長(zhǎng)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）