圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在衡量起步期的ACOS（廣告成本銷售比）是否正常時，你會怎么做？

你會設定一個可承受的ACOS閾值，然后再進行比較。有的人可能會選擇開啟自動廣告推廣新品后，運行兩周獲取高業(yè)績搜索詞后再開啟手動廣告。當發(fā)現(xiàn)手動廣告的效果不如自動廣告時，你會選擇果斷關掉手動廣告，保留自動廣告，還是會觀察一段時間，根據(jù)報告來優(yōu)化手動廣告？對于自動廣告中跑出相關度高但暫時沒有出單的詞，你會選擇在原自動廣告組中否定這些關鍵詞，還是把這些詞投放手動廣告并持續(xù)觀察？

當你的效果不錯的自動廣告轉化率突然變低時，你會怎么辦？查看商品詳情頁面廣告位是否被更具競爭力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進行防御，或是通過定向策略報告查看投放關鍵詞表現(xiàn)，預算向轉化率高的關鍵詞傾斜，或是通過廣告位報告查看不同廣告位表現(xiàn)，預算向轉化率高的廣告位傾斜。

那么，是什么導致了轉化難呢？可能是流量精準度不夠。進一步提升流量精準度是我們追求的目標。為此，我們可以使用三種“武器”來幫助我們鎖定有效的關鍵詞，提升轉化。

第一種是學會說“不”——善用否定投放。無論是自動廣告還是手動廣告運行期間，總會跑出一些與產(chǎn)品無關或相關性不高的搜索詞，及時地進行否定能拒絕無關的流量，提升精準度。

第二種是擇佳投放——手動關鍵詞投放。從自動廣告中跑出來的高業(yè)績搜索詞轉向手動關鍵詞投放是一種常見的策略。就像某些報告所展示的，如果某個關鍵詞的轉化率符合預期，我們可以為其設置相對高的競價；對于那些曝光量高但暫時未產(chǎn)生轉化的關鍵詞，我們可以嘗試手動投放并觀察其在搜索結果中的表現(xiàn)。

第三種是張弛有度——根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)調整競價。隨著消費趨勢、季節(jié)假日等因素的變化，關鍵詞的效果也會有所變化。我們應該持續(xù)關注關鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)其展示和轉化來調整競價。

除了關鍵詞之外，你還可以從Listing頁面著手解決轉化不高的問題。了解你的受眾是誰，有針對性地優(yōu)化Listing頁面內容，突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，吸引消費者的眼球并促成轉化。例如，如果你的受眾是上班族的中年人，那么你的Listing頁面應該突出產(chǎn)品的便攜性、舒適性和耐用性等特點；如果你的受眾是音樂愛好者或游戲玩家，那么你的Listing頁面應該強調產(chǎn)品的高音質、高品質的游戲體驗等特點?？傊鶕?jù)目標受眾的需求來制作和優(yōu)化Listing頁面。重視消費者關注的重點賣點，將其置于標題、描述等核心位置，能夠深度觸動消費者情感，從而促進轉化。今天我們要分享的一個重要策略就是利用這一核心思路。

你是否聽說過零成本的A+頁面？這是一種高效的品牌宣傳方式，能吸引大量消費者，并且無需花費一分錢。這種頁面的構建可以從四個主要模塊入手：

首先是大幅圖片模塊。利用醒目的圖片吸引消費者的目光，展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。通過視覺的沖擊，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

接下來是圖文結合模塊。文字描述與圖片展示相結合，更直觀地傳達產(chǎn)品的信息和價值。這種方式能夠全方位地展示產(chǎn)品，讓消費者更深入地了解產(chǎn)品詳情。

三列式模塊也是一個重要的組成部分。通過合理的布局和設計，將產(chǎn)品的關鍵信息分類展示，使消費者更易于理解和接受。這種模塊設計有助于消費者快速找到他們關心的信息。

表格模塊也是不可忽視的一部分。通過表格形式呈現(xiàn)產(chǎn)品特性、價格等信息，讓消費者更直觀地比較不同產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。這有助于增強消費者的購買決策信心。

這些模塊的合理搭配和設計，能更有效地吸引消費者的注意力，引發(fā)他們的興趣，從而促進轉化。說到電商市場的新機遇，亞馬遜全新站點“加盟”的消息你是否已經(jīng)關注？除了原有的廣告活動，現(xiàn)在有了新的領地可以開拓！瑞典站作為亞馬遜全球第17個站點，擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和巨大的電商市場潛力。在這里，你可以使用商品推廣、品牌推廣和品牌旗艦店等方式有針對性地接觸終端消費者。瑞典的節(jié)假日和購物習慣也為我們提供了豐富的商機。把握新站點的先機，提高流量的精準度，讓你的品牌在旺季大獲全勝?，F(xiàn)在注冊瑞典站點搜索廣告還有機會獲得廣告折扣券哦！如果你對新站點有任何疑問或想了解更多信息，歡迎在留言區(qū)告訴我們。我們也為你準備了亞馬遜開店的專屬鏈接，點擊即可開啟你的出海之路！以上內容純屬個人觀點，不代表任何機構立場。如有侵權，請與我們聯(lián)系。（來源：亞馬遜廣告）