在電商平臺上，不同賣家之間的同款產品共享同一個詳情頁面，這種現(xiàn)象就被稱為跟賣。亞馬遜作為全球知名的電商平臺，其運營理念著重于產品而非店鋪。這意味著在亞馬遜平臺上的所有商品Listing頁面都屬于亞馬遜官方。即便品牌備案的賣家也只是擁有使用權，所以商品的創(chuàng)建者是誰在亞馬遜看來并不那么重要。這種模式下，不同賣家銷售的同款商品可以使用同一個產品頁面，有助于避免搜索結果中出現(xiàn)大量重復的商品和頁面，為買家提供更好的購物體驗，同時也促進了賣家之間的良性競爭。跟賣的概念便由此產生。

舉例來說，當賣家A創(chuàng)建了一個商品Listing，如果賣家B也有同款產品并希望在亞馬遜上銷售，他可以在賣家A創(chuàng)建的商品Listing頁面上進行跟賣。在這個過程中，亞馬遜要求跟賣方的產品與被跟賣的產品必須完全一致。

這里再解釋一下黃金購物車概念。盡管同一款產品可能有多位賣家在出售，但在Listing頁面上，只有一個購物車按鈕屬于主導賣家。其他跟賣的賣家只能顯示在購物車下方的鏈接中，而獲得了這個黃金購物車按鈕的賣家通常能獲得數(shù)倍于其他賣家的銷量。

亞馬遜的跟賣方法

亞馬遜提供了多種方法來管理和規(guī)范跟賣行為，保護消費者的購物體驗和賣家的權益。

一、Amazon Project Zero（亞馬遜零計劃）

該計劃是一個免費加入的項目，但需要完成亞馬遜品牌備案。雖然使用產品序列化功能需要付費，但費用并不高，按商品數(shù)量計算，每個商品的成本僅在0.01美元至0.05美元之間。盡管看起來費用不多，但對于擁有大量產品的賣家來說，這也是一筆不小的開銷。

二、自動保護功能

這一功能能夠持續(xù)自動掃描亞馬遜全球每日更新的數(shù)十億個產品信息，檢測涉嫌假冒的產品。利用其先進的機器學習技術，亞馬遜不斷引入新信息以防止可疑產品在銷售前出現(xiàn)。此功能已在歐洲和美國淘汰了超過9000萬件疑似假冒商品。

三、自助服務防偽工具

品牌所有者可以利用這一工具自行刪除假冒產品，無需向亞馬遜報告。被刪除的產品信息將反映在自動保護功能中，有助于提高假冒產品檢測的準確性。每使用該工具刪除一件商品，亞馬遜平均會自動刪除超過500件假冒產品。到目前為止，該功能已經刪除了18萬件產品。

四、產品序列化（計劃于2020年上半年推出）

品牌所有者能夠在制造和裝運產品的過程中添加唯一的代碼（序列號），并通過該代碼在亞馬遜上追蹤真實產品。這是一項可選服務，可與自動保護功能結合使用，更有效地打擊假冒產品。

除了以上方法外，亞馬遜還有其他的銷售計劃和服務，如Amazon Exclusives（亞馬遜獨家銷售計劃）和Transparency服務（亞馬遜透明計劃）。這些計劃和服務的申請條件和內容各不相同，但都旨在提供更好的購物體驗和保護消費者的權益。

提高產品知名度和專業(yè)資源

參與Amazon Exclusives項目的產品可以獲得亞馬遜的網絡流量推動和列入高流量產品目錄的待遇。這可以大幅提高產品的知名度，從而促進銷售。該項目的賣家還可以使用A+內容，包括更多的產品細節(jié)、高層次的圖像以及視頻、圖表和圖形等。他們還可以接觸到專門的Brand Advocate和亞馬遜贊助的廣告專家，以優(yōu)化他們的亞馬遜業(yè)務。他們還可以訪問視頻管理賬戶，完全控制視頻內容。

獲得促銷和Prime配送

Amazon Exclusives賣家可以利用亞馬遜的現(xiàn)場營銷，包括贈品、特別優(yōu)惠和品牌內容等促銷活動。他們還有機會參與秒殺活動，并納入獨家店面，以進一步擴大產品和品牌的影響力。為了更具競爭力，他們還可以選擇在Prime內提供快速的兩天送達服務。

Transparency服務的申請和使用

Transparency服務僅限于美國站，且必須是品牌的所有者并在亞馬遜上成功備案的商標必須是R標才能參與。參加此服務需要購買帶有二維碼的標簽，單個價格在0.01—0.05美元之間，但在加入的前6個月是免費的。產品貼上藍色二維碼標簽后，消費者可以通過掃描了解產品的詳細信息，包括制造商、產地、有效期等從生產到銷售的整個過程的信息。這有助于消費者確認產品的真實性。

以上內容是對于亞馬遜跟賣及相關服務和計劃的一個概述和解釋。各項服務和計劃的申請條件和內容可能有所不同，具體請以官方信息為準。同時請注意，以上內容僅供參考，不代表任何立場或觀點。（來源：原創(chuàng)）