在經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，數(shù)據(jù)決策是關(guān)鍵，以確保您的業(yè)務(wù)朝著正確的方向發(fā)展。許多人在做業(yè)務(wù)決策時(shí)依賴直覺，但如果擁有可靠的信息，后續(xù)的業(yè)務(wù)增長步驟將變得清晰明了。這就是亞馬遜賣家中心報(bào)告的重要性所在。

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幸運(yùn)的是，您可以使用亞馬遜專家賬戶訪問各種業(yè)務(wù)報(bào)告，助力您的亞馬遜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長。

您可以利用業(yè)務(wù)報(bào)告中的寶貴數(shù)據(jù)，為廣告活動、Listing內(nèi)容和定價(jià)等做出明智的決策。

我將解答關(guān)于業(yè)務(wù)報(bào)告的一些常見問題：

什么是亞馬遜業(yè)務(wù)報(bào)告？

亞馬遜賣家報(bào)告為賣家提供有價(jià)值的洞察和數(shù)據(jù)，以追蹤業(yè)務(wù)表現(xiàn)。在賣家報(bào)告中，您可以查看訂購的商品數(shù)量、Listing的訪問人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售總額和購物車百分比等數(shù)據(jù)。

賣家中心還提供了許多其他報(bào)告，如退貨報(bào)告、廣告報(bào)告、FBA物流報(bào)告和滯留庫存報(bào)告。查看這些報(bào)告，了解業(yè)務(wù)的各個方面表現(xiàn)，從而做出明智的決策推動業(yè)務(wù)向前發(fā)展。不要僅憑直覺，而是使用亞馬遜提供的寶貴數(shù)據(jù)來做出決策，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

報(bào)告如何幫助您跟蹤業(yè)務(wù)表現(xiàn)？

查看亞馬遜賣家中心的業(yè)務(wù)報(bào)告時(shí)，您會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會。定期查閱報(bào)告，了解您的進(jìn)步并不會錯過任何潛在的銷售機(jī)會和利潤。借助實(shí)用信息，您可以提高轉(zhuǎn)化率和銷量，減少廣告支出等。

如果沒有任何數(shù)據(jù)參考，您如何知道什么適合您的產(chǎn)品？報(bào)告的優(yōu)點(diǎn)是您可以將其下載為CSV文件，然后使用電子表格程序如Microsoft Excel或Google Sheets打開。

如果您的Listing轉(zhuǎn)化率高但訪客很少，這些信息會告訴您如何改善Listing流量。找到改善的方法是關(guān)鍵。

您應(yīng)該關(guān)注哪些亞馬遜賣家報(bào)告？

專業(yè)賣家和品牌所有者可訪問的報(bào)告種類繁多，很難確定重點(diǎn)。我將介紹一些我用于跟蹤個人亞馬遜業(yè)務(wù)表現(xiàn)的實(shí)用報(bào)告。

首先進(jìn)入亞馬遜賣家中心的“業(yè)務(wù)報(bào)告”部分。在這里，您可以快速了解您在亞馬遜平臺的總銷售額。您可以選擇查看當(dāng)天、本周、本月、本年或自定義日期范圍內(nèi)的銷售額。

在控制面板左側(cè)，展示了多種其他報(bào)告供您查看。其中一份對所有賣家都極具價(jià)值的報(bào)告是“子商品詳情頁銷量和流量”報(bào)告。

關(guān)于亞馬遜的幾點(diǎn)深度探討：

一、產(chǎn)品評論的秘密

商品評價(jià)對于您在亞馬遜平臺的銷售表現(xiàn)具有極其重要的作用。有數(shù)據(jù)表明，75%的網(wǎng)購消費(fèi)者會根據(jù)評論和評分來決定是否購買某款產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品評論不佳，建議盡快找出問題并設(shè)法改進(jìn)，或者通過聯(lián)系留下的顧客尋求解決方案。對于已注冊品牌的賣家，還可以選擇直接聯(lián)系給予的顧客。

二、利用A+ Content提升轉(zhuǎn)化率

如果您已經(jīng)注冊了品牌并且有權(quán)限創(chuàng)建A+ Content，那么不妨嘗試用它來提升轉(zhuǎn)化率。A+ Content允許您使用文本模塊、圖片和信息圖表等自定義描述內(nèi)容，為顧客提供更多信息。通過這種方式，您可以測試是否有助于提高轉(zhuǎn)化率。

三、流量與轉(zhuǎn)化率的雙刃劍

店鋪的訪問量和轉(zhuǎn)化率都是影響銷售的重要因素。您可能擁有高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，但如果流量不足，銷售額依然無法提升。我們需要關(guān)注的是如何獲得高質(zhì)量的流量。請注意，這里提到的是“高質(zhì)量流量”，并非所有流量都是有效的。如果過度追求不相關(guān)的關(guān)鍵字，可能會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

四、提升流量的策略

要提升Listing的流量，您可以嘗試以下方法：一是利用亞馬遜廣告進(jìn)行推廣；二是優(yōu)化您的Listing，包括使用相關(guān)關(guān)鍵字、提供信息豐富的文案和高質(zhì)量的圖片等；三是使用工具跟蹤和分析關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，如使用Jungle Scout的競品跟蹤器；四是嘗試在站外投放廣告，如通過社交媒體、Facebook廣告和電子郵件列表等。

五、購物車百分比的重要性

對于零售或批發(fā)的賣家來說，購物車百分比是一個重要的指標(biāo)。如果您的購物車百分比較低，意味著當(dāng)客戶訪問Listing時(shí)，您的報(bào)價(jià)并不總是可見。這可能是由于庫存低、賬戶健康問題或訂單缺陷率高等原因造成的。如果您的品牌是自有品牌且是Listing中的唯一賣家，那么您的購物車百分比理論上應(yīng)該是100%。如果達(dá)不到這個百分比，您需要找出原因并采取措施。

六、利用亞馬遜的報(bào)告系統(tǒng)

亞馬遜提供了多種實(shí)用的報(bào)告系統(tǒng)，包括廣告報(bào)告、退貨報(bào)告和物流報(bào)告等。這些報(bào)告可以幫助您了解廣告效果、產(chǎn)品退貨原因和FBA庫存情況等。通過運(yùn)行這些報(bào)告并適當(dāng)優(yōu)化，您可以更好地管理您的亞馬遜業(yè)務(wù)。

以上內(nèi)容是關(guān)于亞馬遜業(yè)務(wù)的一些建議和觀點(diǎn)，僅供參考。請根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用，并歡迎與我們的專業(yè)顧問交流學(xué)習(xí)，共同探討亞馬遜業(yè)務(wù)的更多可能性。

（編輯：江同）

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