各位朋友下午好，亞馬遜平臺的運營過程可謂多姿多彩，不時會有各種狀況出現(xiàn)。有時我們打開電腦，可能會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品列表意外地被添上了“Amazon's Choice”標(biāo)識或者“Add-on Item”標(biāo)簽。花費了一段時間研究后，我找到了一份同時帶有這兩個標(biāo)識的listing列表，如圖所示。

對于“Amazon's Choice”標(biāo)識，它的意義是：對于Prime會員，他們可以通過語音指令的方式購買標(biāo)有此標(biāo)識的產(chǎn)品。這個標(biāo)識是根據(jù)listing的綜合得分、轉(zhuǎn)化率和評論星級，最后由亞馬遜機器人判斷決定，賦予了這個listing更高的權(quán)重。如此便可能產(chǎn)生更多的訂單?！癆dd-on Item”是亞馬遜平臺上唯一對賣家不利的標(biāo)識。這是因為亞馬遜為了配送優(yōu)化，將價格低于7美金的產(chǎn)品標(biāo)記為“Add-on Item”。因為15%的傭金不足以支持對售價7美金產(chǎn)品的免費送貨服務(wù)，所以買家在購買時，必須達到25美金的結(jié)算金額才能正常購買。換句話說，被標(biāo)記為“Add-on Item”的產(chǎn)品是不能單獨購買的。

“Add-on Item”是由亞馬遜系統(tǒng)進行標(biāo)記的，其原因是兩方面的：一是產(chǎn)品售價較低，通常低于7美金；二是產(chǎn)品銷量不佳，日銷量接近于零。隨著訂單的增加，“Add-on Item”的標(biāo)記會逐漸消失。

針對此情況，我們提供以下幾種解決方法：

方法一：當(dāng)產(chǎn)品重量小于250g時，我們可以考慮讓此產(chǎn)品參加亞馬遜FBA輕小計劃。這樣，“Add-on Item”的標(biāo)記會立即消失，并且還可以節(jié)省物流費用。有關(guān)FBA輕小計劃的收費詳情，請參見圖示。

方法二：增加站內(nèi)廣告的投入預(yù)算，短期內(nèi)迅速提高單量，每天至少5單以上。雖然這樣做可能不會立即實現(xiàn)盈利，但對于售價低于7美金的產(chǎn)品來說，通過站內(nèi)廣告提高銷量是一種有效的策略。

方法三：降低產(chǎn)品出價，等待自然出單。當(dāng)價格足夠有競爭力時，總會有買家因為價格便宜而下單。只有當(dāng)連續(xù)訂單數(shù)達到5單時，“Add-on Item”的標(biāo)記才會自動消失。之后，我們可以以“小步慢跑”的方式逐漸調(diào)整回期望的售價。

在亞馬遜的運營過程中，任何手段都需要循序漸進、有節(jié)奏地進行。雖然路徑可能曲折，但最終的目的都是實現(xiàn)盈利。還未開通亞馬遜的朋友們，點擊這里開始您的跨境電商之旅（來源：跨境電商人成長日記）。

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