品牌出海的四條路徑及其優(yōu)劣勢分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在2025年，品牌出海已然成為國內廠商發(fā)展的一大趨勢，主要存在四條路徑，分別是傳統(tǒng)線下B2B、獨立站、電商平臺以及海外眾籌。那么它們各自有著怎樣的優(yōu)勢與劣勢呢？

先來說說線下B2B。前些年，國內廠商通過在海外鋪設店鋪及渠道，成功將貨品擺上了海外各大店鋪、商超的貨架。對于海外用戶而言，國內貨品的高性價比使其成為購買首選。然而，到了2025年，由于海外疫情持續(xù)嚴重，線下實體經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，眾多線下店鋪紛紛關門歇業(yè)，這便是當下廠商面臨的現(xiàn)狀。所以在疫情得到有效緩解之前，很難再像以前那樣實現(xiàn)觸之即達的銷售效果。就像近期一些報道顯示，不少從事線下B2B業(yè)務的廠商訂單量銳減，損失慘重。

再看第三方電商平臺，這是近些年國內大賣的主戰(zhàn)場。因其平臺流量大、獲客穩(wěn)定，眾多國內廠商在此挖到了第一桶金。但到了2025年，情況有所變化。由于電商平臺政策逐步收緊、推廣成本進一步提高，再加上去年的封店潮，許多廠商開始尋求新的出路。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年因平臺政策變動，不少廠商的店鋪經(jīng)營受到嚴重影響，銷售額大幅下滑。

接著是獨立站，很多擁有成熟海外運營體系的老牌廠商紛紛涉足。獨立站相對于電商平臺具有諸多優(yōu)勢。一方面，廠商可利用獨立域名或app不斷積累品牌口碑，既能提升消費者信賴度，又為品牌賦能奠定基礎；另一方面，電商平臺規(guī)則繁雜，限制眾多，而獨立站則不受這些條條框框的束縛，廠商可自主決定運營方式，無需擔心平臺規(guī)則變動影響品牌及運營。同時，電商平臺同類型產品競爭激烈，廠商為增加銷量常壓縮利潤空間，利益受損。不過，獨立站也有明顯缺點，因其完全獨立，對流量及產品要求極高。新站初期搭建時，若無法通過其他方式獲取第一批種子用戶，無論是流量推廣還是其他推廣方式，最終轉化都難以順利進行。近期就有一些新上線的獨立站，因前期流量獲取困難，運營陷入困境。

第四種就是海外眾籌，這也是我們今天重點要介紹的。相較于前三種方式，海外眾籌有其獨特的優(yōu)勢與劣勢。先講講優(yōu)勢，做過電商平臺的都知道，在電商平臺很難獲取用戶的相關信息，如聯(lián)系方式、家庭住址等，而海外眾籌則不同，它能直接獲取用戶的郵箱等信息，這對品牌運營及積累至關重要。比如有個品牌通過海外眾籌獲取了大量用戶郵箱，后續(xù)通過精準營銷，用戶轉化率大幅提升。

其次，一次成功的海外眾籌項目對電商平臺及獨立站的搭建很有幫助。在項目進行過程中，能有效積累一批種子用戶，加以運營后，對電商平臺及獨立站的第一波流量及后續(xù)轉化都極為有益。像某個眾籌項目成功后，為后續(xù)搭建的電商平臺帶來了大量初始流量，轉化率也相當可觀。

另外，海外眾籌的運營模式是0庫存、先籌款、再生產，類似國內電商的預售模式，但不同的是，預售款項直接打入廠商賬戶，收到款項后才開始生產，這就解決了困擾很多跨境人的庫存問題，廠商只需提前根據(jù)營銷計劃規(guī)劃好生產及發(fā)貨即可。

最后，也是最重要的一點，在品牌積累方面，廠商可憑借創(chuàng)新能力擊中海外用戶痛點，獲得更多人和科技媒體關注，從而揚名海外，實現(xiàn)成功出海。這與傳統(tǒng)電商不同，是客戶主動了解品牌與品牌想讓客戶了解的區(qū)別。

以上就是本期內容。海外眾籌對于傳統(tǒng)跨境電商來說，是一條充滿未知但又機遇滿滿的道路。如果還想了解更多海外眾籌相關內容，可以私信或者聯(lián)系我們，感謝大家的收藏點贊支持~

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?