品牌出海熱潮下的定位難題與應(yīng)對(duì)之策

近幾年，不少新銳品牌在海外市場(chǎng)迅速崛起并走紅。像消費(fèi)電子跨境頭部玩家Anker，獨(dú)立站排頭先鋒SHEIN，DTC品牌Outer以及國(guó)貨美妝完美日記等。它們的成功引發(fā)了一波品牌出海熱潮。2025年的當(dāng)下，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯，眾多企業(yè)都想在海外市場(chǎng)分一杯羹。

在疫情影響下，電商在全球加速滲透，更多外向型傳統(tǒng)工廠、跨境賣家都把目光投向打造品牌化出海，進(jìn)軍這片蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)的藍(lán)海。然而，不管是以平臺(tái)、獨(dú)立站還是DTC形式出海，都絕非易事。許多企業(yè)在第一步品牌定位上就碰到難題。

這些企業(yè)面臨的共同難點(diǎn)主要有兩個(gè)方面。一方面，它們不清楚自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，也不確定是否受目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者喜愛。另一方面，缺乏競(jìng)品意識(shí)，或者在市場(chǎng)上難以搜集到詳細(xì)的競(jìng)品信息，無法有效識(shí)別和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致使自身品牌定位難以形成差異化，難以在市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

到底什么是品牌定位呢？定位之父杰克·特勞特曾說，商業(yè)成功的關(guān)鍵在于在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位。品牌營(yíng)銷間的戰(zhàn)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是搶奪消費(fèi)者心智的戰(zhàn)爭(zhēng)。比如最近有新聞報(bào)道，某知名品牌通過精準(zhǔn)定位消費(fèi)者心智，成功在海外小眾市場(chǎng)打開局面，銷量大增。

在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，企業(yè)會(huì)遇到不同挑戰(zhàn)與思考。比如，企業(yè)怎樣做好本地消費(fèi)者趨勢(shì)洞察？面對(duì)文化差異如何做好本土化營(yíng)銷？品牌如何精準(zhǔn)獲取流量，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍？

秉承著“讓世界出現(xiàn)更多中國(guó)品牌”的愿景，風(fēng)口星跨境將于5月25日在廈門舉辦定位·風(fēng)口星跨境品牌出海峰會(huì)（免費(fèi)報(bào)名）。屆時(shí)將匯聚亞馬遜、沃爾瑪、Wish、Shopee、Facebook、TikTok、Snapchat、SHOPLINE、Riskified等行業(yè)頂尖嘉賓，平臺(tái)大賣，知名廣告服務(wù)商共同探討品牌出海營(yíng)銷之道。我認(rèn)為這對(duì)于眾多想要出海的品牌來說是個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，能幫助它們少走很多彎路，更好地在海外市場(chǎng)立足。

（編輯：江同）