圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

夏笛，一個擁有清華工科背景、選秀歌手經(jīng)歷的多元身份者，現(xiàn)在又多了一個引人注目的身份——外貿(mào)鞋靴行業(yè)的爆品打造者。他的北京菱跑公司今年已經(jīng)連續(xù)第三年參加新貿(mào)節(jié)，這次大促的第一天，菱跑便迎來了收獲的時刻。不僅店鋪訪問人數(shù)創(chuàng)下新高，精品直播的互動現(xiàn)場也熱鬧非凡，觀看人數(shù)增長迅速，沖入行業(yè)TOP10。夏笛透露，公司已經(jīng)與一些意向強烈的工廠買家談妥訂單，預(yù)計本周末將收到百萬人民幣級別的訂單付款。除了北美市場，來自巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家的買家詢盤數(shù)量超過預(yù)期，這為菱跑帶來一帶一路的新市場和新商機。

北京菱跑公司從雨靴、安全鞋等時尚化定制升級的功能性鞋靴起步，打造出爆品如時裝切爾西雨靴和安全勞保馬丁靴等。它還是國際知名戶外鞋靴品牌法國艾高以及北歐馳名商標諾基亞鞋的靴子授權(quán)供應(yīng)商，同時也是德國鴕鳥公司（歐洲top工裝裝備品牌）的歐盟最高級別認證的安全鞋靴供應(yīng)商。

夏笛認為這次國際站三月新貿(mào)節(jié)的“找工廠”模式對擁有定制能力或工貿(mào)一體的商家來說是一個重大利好。他詳細分享了如何有效利用這次新貿(mào)節(jié)的機會，特別是如何布局“找商品”和“找工廠”兩大板塊的戰(zhàn)略策略。對于這兩個板塊的策略有著明確的區(qū)別：在“找商品”板塊側(cè)重打造現(xiàn)貨爆品，以高效轉(zhuǎn)化為主；而在“找工廠”板塊則更注重展示工廠的實力和定制能力，直擊定制新款。對于海外買家來說，他們更希望直接找到工廠，避免中間貿(mào)易商的差價環(huán)節(jié)。工廠的穩(wěn)定供貨能力和直接提貨的價格優(yōu)勢是買家最看重的因素?！罢夜S”板塊為買家提供了一個專門展示工廠實力的入口，節(jié)省了買家的時間成本和信任成本。針對這兩個板塊的不同特點，菱跑公司制定了不同的戰(zhàn)略打法來迎接這次大促機會。

在夏笛看來，打造爆品需要善于利用數(shù)據(jù)工具和直播手段來實現(xiàn)有效的蓄水引流?！皵?shù)據(jù)選品和市場調(diào)研是打造爆品的關(guān)鍵。”他們通過分析市場數(shù)據(jù)來選擇熱門品類并依托市場調(diào)研來確定客戶需求。在此基礎(chǔ)上利用數(shù)字化工具進行精準營銷并通過直播等手段實現(xiàn)產(chǎn)品展示和客戶信任的建立。同時他還強調(diào)海外直播對外貿(mào)交易的重要性并分享了一些成功的直播案例如極限測試直播等。他表示對產(chǎn)品有信心的商家可以通過現(xiàn)場評測類的直播來吸引買家并增加客戶信任從而實現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化。除此之外他還強調(diào)了流量精準化推送以及買家真實畫像解析在跨境電商采購中的重要地位這對產(chǎn)品流量精細化運營提出了更高的要求促使賣家挖掘營銷維度的深層能力為未來開辟出新的營收增長空間奠定了基礎(chǔ)也提到了做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和售后服務(wù)保證產(chǎn)品的使用效果和用戶體驗從而提高客戶滿意度和忠誠度進一步加強客戶關(guān)系管理此次北京菱跑參加新貿(mào)節(jié)不僅在市場競爭中獲得更大份額也為公司發(fā)展開辟了新的道路夏笛表示他們將保持爆品引流高效運用數(shù)字化工具和多媒體工具以實現(xiàn)更高的業(yè)績目標相信北京菱跑一定會航向更遠的彼岸為跨境電商行業(yè)注入新的活力除了外貿(mào)業(yè)務(wù)的不斷拓展夏笛還強調(diào)了團隊建設(shè)的重要性表示他對團隊充滿信心并期待通過共同努力實現(xiàn)更高的業(yè)績目標在跨境電商的道路上不斷前行不斷探索新的商機和發(fā)展空間在全球化的大背景下不斷為行業(yè)發(fā)展貢獻新的力量??在本次新貿(mào)節(jié)中北京菱跑公司的戰(zhàn)略方向非常明確即打造爆品并不斷拓展海外市場在競爭激烈的市場環(huán)境中北京菱跑將繼續(xù)秉持創(chuàng)新和差異化的理念不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以滿足客戶的需求并不斷開拓新的市場和商機在未來的發(fā)展中北京菱跑將繼續(xù)努力探索新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境并不斷提升自身的核心競爭力以實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展并帶領(lǐng)行業(yè)走向新的高度新貿(mào)節(jié)來臨之際，對初涉此場的商家們提出一些建議。要明確自身的獨特優(yōu)勢、精準的市場定位以及所追求的目標。在此基礎(chǔ)上，需要精心挑選出具有潛力的爆品，策劃相應(yīng)的營銷活動，選擇合適的場景進行宣傳推廣，以便更好地實現(xiàn)銷售目標。了解自身實力和市場需求，才能做到知己知彼。

就像三月新貿(mào)節(jié)這樣的重大促銷活動，它是商家們沖鋒陷陣的號角，不僅可以助力于業(yè)績的突破，還能極大提升商家的營銷能力。更為重要的是，這還是檢驗與調(diào)整經(jīng)營策略的關(guān)鍵時刻。

商家們應(yīng)當(dāng)充分把握這樣的機會，注重數(shù)字化工具的運用和玩法策劃。在數(shù)字化的浪潮中，讓品牌和產(chǎn)品得到全新的升級和展現(xiàn)，讓世界看見我們的力量和獨特之處。

這并非是某個專家的觀點，而是基于市場實踐的總結(jié)。我們尊重每一位商家的努力和付出，同時也希望每位商家能夠理性看待市場變化，持續(xù)優(yōu)化自身策略。如有任何侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系，我們將第一時間進行處理。

（內(nèi)容僅供參考，不作為任何商業(yè)決策的依據(jù)。）