聚焦供應鏈深化與流量渠道拓展，跨境電商發(fā)展的核心引擎驅(qū)動到2025年
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如果你只是想在閑暇之余通過電商平臺賺取一些額外的收入，那么這篇文章可能不是你的菜。但如果你渴望在跨境電商領域有所建樹，甚至形成一定的規(guī)模，那么請繼續(xù)閱讀下去，或許這里能給你帶來一些啟示。
經(jīng)過多年的跨境電商經(jīng)驗，我與許多大賣家有過交流。不論是在亞馬遜、蝦皮、速賣通還是Coupang等平臺上，這些成功的賣家都有一些共同的特質(zhì)。以下是他們的成功秘訣：
一、深耕垂直細分市場，構建優(yōu)勢供應鏈
大多數(shù)成功賣家都會選擇在某個垂直細分市場中深耕，如家居中的衣架、歐美女裝中的黑人大碼褲子或便攜可愛的廚具餐具等。他們或憑借供應鏈優(yōu)勢明確未來方向，或先進行精細布局，再通過運營發(fā)現(xiàn)值得深入的市場。最終，他們都會在某個非常細分的垂直領域建立自己的核心優(yōu)勢。這個領域可能看似小眾，但卻為他們的業(yè)務提供了堅實的支撐。
二、洞察國外市場，利用供應鏈開發(fā)新品
成功賣家會密切關注目標國家市場的喜好和流行趨勢，通過國外媒體獲取信息。他們利用已有的供應鏈，適時開發(fā)出有潛力的新品。一位專注于韓國市場的朋友，通過電視購物渠道，在韓國家居市場深耕多年，不僅建立了強大的供應鏈，還組建了全部由韓國人構成的運營團隊。每當推出新品時，都能取得不錯的銷售業(yè)績。
三、業(yè)務拓展的兩大策略
拓展產(chǎn)品品類或拓展流量渠道是賣家業(yè)務發(fā)展的兩種主要策略。前者如從家居擴展到家具，后者則涉及多平臺運營，如除了亞馬遜還開發(fā)速賣通、Coupang甚至建立獨立站等。盡管拓展產(chǎn)品品類更具挑戰(zhàn)性，但當賣家擁有優(yōu)勢產(chǎn)品時，增加渠道反而變得相對容易。多數(shù)跨境電商平臺的操作方式大同小異，有過經(jīng)驗的賣家在轉(zhuǎn)換平臺時往往能更快上手。
在流量拓展方面，相對而言這是較易上手的方法。但任何事物都有其瓶頸，當流量增長不再帶來正向收益時，賣家就需要考慮通過拓展產(chǎn)品品類來吸引更多用戶。一些賣家還會利用在國內(nèi)的電商平臺上建立的品牌知名度，進一步增加銷量。
總結來說，無論是深耕垂直市場、洞察市場趨勢還是業(yè)務拓展策略，成功賣家都展現(xiàn)了他們的專業(yè)性和遠見。他們不僅關注眼前利益，更著眼于長遠發(fā)展。每個人的成功都有其獨特之處，以上僅是觀察到的共性特點。無論你是小賣家還是希望成為大賣家，希望這些經(jīng)驗能給你帶來啟發(fā)和幫助。
（文章內(nèi)容基于作者個人觀點及實踐經(jīng)驗總結得出，不代表任何其他機構的立場。經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載。）
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