2016年8月19日，在廈門國際會展中心盛大召開了風口星網(wǎng)跨境電商大會。在這次盛會上，亞馬遜實操大賣家夏昭、eBay大賣家Simon以及速賣通官方講師周洪齊聚一堂，針對出口電商營銷的核心要點和突破策略進行了深入分享。

主持人王賽在營銷話題的開場提問中，問及各位大咖對于產(chǎn)品出海的營銷策略有何見解。這些跨境領(lǐng)域里的老兵和大賣家們紛紛表示，營銷在跨境電商中起到了至關(guān)重要的作用。

夏昭表示，要做電子商務(wù)和跨境貿(mào)易，商品需要通過各種平臺銷售，必須要有營銷的思維。營銷可以分為廣義和狹義兩個方面，廣義的營銷包括從選品到推廣的所有環(huán)節(jié)，而狹義的營銷更多指的是廣告、促銷和引流等策略。對于跨境電商來說，營銷是非常重要且基礎(chǔ)的一環(huán)，沒有營銷很難將產(chǎn)品推廣給消費者。

Simon則分享了自己從事跨境電商13年的經(jīng)驗，他主要運營eBay和亞馬遜兩個平臺。他提到，以前主要是選品并銷售，但現(xiàn)在開始注重打造精品，結(jié)合營銷進行精細化運營。對于大件產(chǎn)品如汽配和戶外用品，他通過減少SKU數(shù)量，逐漸轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)。在這一過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷對產(chǎn)品的銷售和品牌塑造起到了關(guān)鍵作用。

周洪則強調(diào)了營銷要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，把運營和產(chǎn)品做到精細化。他認為中小型賣家在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈不強的情形下，要把產(chǎn)品和運營做得非常精細是比較難的。他建議首先要做好站內(nèi)營銷，再考慮站外營銷，并且要對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)有深入的分析。

在討論站外和站內(nèi)營銷時，夏昭指出，站外引流和站內(nèi)營銷需要整體思路，需要資金投入加強品牌運作。站內(nèi)可以通過廣告和促銷來進行，需要注重把控營銷的投入產(chǎn)出比。Simon則表示，他現(xiàn)在主要還是注重站內(nèi)營銷，站外營銷還在嘗試階段。周洪則提醒說，在推廣新產(chǎn)品時，要首先進行站內(nèi)推廣，了解產(chǎn)品的生命周期和市場需求。硬廣雖然可控但轉(zhuǎn)化率較低，軟廣則需要針對特定人群進行精準推廣。對于品牌建設(shè)和營銷活動早期階段，投入較多時間和資源是非常必要的。通過活動快速提高產(chǎn)品的評價并提升市場地位。最后要注重流量控制并利用大數(shù)據(jù)分析制定銷售策略來提高效率和轉(zhuǎn)化效果。通過跨境的方式提高流量控制和市場營銷效率也同樣適用于國內(nèi)電商平臺如天貓等。同時他也強調(diào)團隊執(zhí)行力的重要性并分享了自己在打造強化執(zhí)行力方面的經(jīng)驗和方法論通過明確目標清晰定位制定精細的經(jīng)營方案來提升團隊的執(zhí)行力使營銷達到預(yù)期效果。他還提到了數(shù)據(jù)分析的重要性通過數(shù)據(jù)分析了解市場需求和產(chǎn)品定位制定營銷策略提高轉(zhuǎn)化效果從而為跨境電商的營銷帶來巨大的意義和價值同時也介紹了數(shù)據(jù)分析在具體應(yīng)用中的作用如根據(jù)數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)價以提高轉(zhuǎn)化率等此外他也談到了在團隊建設(shè)和管理上的挑戰(zhàn)如注重團隊建設(shè)和ERP管理培養(yǎng)等方面以支持市場營銷的發(fā)展總體來說跨境電商的營銷策略需要多方面的協(xié)同努力包括產(chǎn)品深度挖掘市場調(diào)研營銷推廣以及團隊執(zhí)行力等多個方面只有全面把握才能在激烈的市場競爭中脫穎而出對于數(shù)據(jù)的深入研究與精細整理，對營銷成本和效果的影響極為顯著。我們引入ERP系統(tǒng)，旨在實現(xiàn)數(shù)據(jù)的精細化和準確性。對于擁有多個店鋪的企業(yè)來說，使用ERP尤為重要，它能有效管理風險并優(yōu)化決策過程。通過ERP系統(tǒng)，我們得以對日常產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等重要營銷環(huán)節(jié)進行監(jiān)控，當某產(chǎn)品出現(xiàn)異常情況時，系統(tǒng)便會及時提醒我們進行相應(yīng)調(diào)整。這確保我們對整個產(chǎn)品營銷的精準控制。ERP系統(tǒng)對優(yōu)化我們的營銷策略、降低成本和提高效率起到了關(guān)鍵作用。