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小喇叭播報(bào)：上篇，娜姐分享了關(guān)于廣告優(yōu)化1：如何整理亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞的心得。每天的操作日志及感悟，娜姐都無私地分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊關(guān)注起來哦！

在廣告優(yōu)化中，“CPC廣告出價(jià)”就是我們常說的bid出價(jià)。這個(gè)細(xì)節(jié)之處，其實(shí)蘊(yùn)含著很多運(yùn)營(yíng)策略，因?yàn)閎id的出價(jià)直接影響著我們的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和花費(fèi)。并不是bid出價(jià)越高，出單就越多！那么，CPC廣告我們?cè)撊绾纬鰞r(jià)呢？接下來的分享，我們將深入探討這個(gè)問題。

接下來，我們深入了解影響CPC出價(jià)的因素：

1. 產(chǎn)品毛利潤(rùn)：為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率及利潤(rùn)，亞馬遜賣家會(huì)將廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。這樣，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

2. 系統(tǒng)默認(rèn)的建議定價(jià)區(qū)間：這個(gè)區(qū)間是根據(jù)廣告的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)來設(shè)定的。新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。

3. 廣告預(yù)算和廣告預(yù)期：根據(jù)預(yù)算和預(yù)期，廣告競(jìng)價(jià)高則排名靠前。但如果賣家想更快看到廣告效果，提高競(jìng)價(jià)的同時(shí)也要確保日預(yù)算金額足夠。

接下來，我們探討亞馬遜cpc建議出價(jià)的不同模式：

1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低：在此模式下，我們?cè)O(shè)置的競(jìng)價(jià)就是最高競(jìng)價(jià)，只會(huì)出現(xiàn)降低競(jìng)價(jià)的情況。當(dāng)亞馬遜算法判斷在某一機(jī)會(huì)中你的產(chǎn)品成交概率不高時(shí)，就會(huì)自動(dòng)降低本次的競(jìng)價(jià)。

2. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低：這個(gè)模式相對(duì)復(fù)雜，調(diào)價(jià)模式取代了舊版的“Bid++競(jìng)價(jià)”功能。這里的調(diào)價(jià)幅度可以根據(jù)廣告位置進(jìn)行調(diào)整。

3. 固定競(jìng)價(jià)：在此模式下，無論廣告位置如何，亞馬遜廣告出價(jià)都是固定的。

除了以上模式，還有一些CPC出價(jià)的技巧和建議：

1. 建議出價(jià)：亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)是每天動(dòng)態(tài)變化的，建議每天校準(zhǔn)。

2. 預(yù)算耗盡時(shí)間控制：廣告預(yù)算的時(shí)間制定非常重要，要確保預(yù)算耗盡時(shí)間支撐全天的銷售時(shí)間段。

3. 篩選關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行出價(jià)維護(hù)，通過數(shù)據(jù)篩選出表現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞，然后調(diào)整出價(jià)。

4. CPC出價(jià)公式：競(jìng)價(jià)=目標(biāo)ACoS×單品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率。通過這個(gè)公式可以更精確地計(jì)算出理想的出價(jià)。

今天的分享就到這里，希望這些關(guān)于CPC廣告出價(jià)的知識(shí)對(duì)大家有所幫助。下篇分享我們將探討廣告打法，不見不散哦！如果有任何運(yùn)營(yíng)問題，可以私聊娜姐，她一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注跨境小當(dāng)家的分享。（來源：跨境小當(dāng)家）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！