在2021年的初春，亞馬遜的監(jiān)管之劍再次高懸。大規(guī)模的封號(hào)行動(dòng)、暫停銷售權(quán)限、關(guān)店潮……一連串的行動(dòng)讓那些踩在、刷評(píng)風(fēng)險(xiǎn)線上的賣家紛紛倒下。在這場(chǎng)“開(kāi)門黑”的背后，卻也有一批賣家獨(dú)辟蹊徑，在嚴(yán)格遵守規(guī)則的巧妙地提升了店鋪權(quán)重，實(shí)現(xiàn)了單量與評(píng)價(jià)的雙增長(zhǎng)。

不同于違規(guī)陣亡的賣家，這些成功的賣家究竟用了什么妙計(jì)？讓我們一探究竟。

被封號(hào)店鋪的警醒——刷評(píng)、索評(píng)行不通了

合規(guī)化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。年初的封號(hào)潮中，老楊跨境接受賣家委托，對(duì)幾家具量關(guān)店的店鋪進(jìn)行了檢測(cè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些店鋪均因大量操縱評(píng)論而被亞馬遜封禁。其中不少賣家反映，他們?cè)c某些折扣網(wǎng)站合作，這些合作中可能存在測(cè)評(píng)、索評(píng)等違規(guī)行為。

對(duì)此，老楊跨境創(chuàng)始人提醒廣大賣家，亞馬遜對(duì)違規(guī)操縱評(píng)論、的打擊力度只增不減。、索評(píng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，賣家應(yīng)基于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)算法、平臺(tái)官方產(chǎn)品功能和產(chǎn)品類目的實(shí)際情況，合理提升店鋪權(quán)重，從而實(shí)現(xiàn)店鋪出單和類目爆單的目標(biāo)。

心愿單與購(gòu)物車：亞馬遜運(yùn)營(yíng)的兩大法寶

與違規(guī)降權(quán)不同，近期大賣們更加注重與亞馬遜官方服務(wù)產(chǎn)品的結(jié)合。比如，日常交易中不起眼的加入心愿單收藏和購(gòu)物車功能，就成為了提升店鋪權(quán)重和促成訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不能忽視這兩個(gè)功能的作用。每一步的運(yùn)營(yíng)監(jiān)控和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)都至關(guān)重要，直接影響到最終的GMV和凈利潤(rùn)。

關(guān)鍵詞加心收藏。通過(guò)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量更加精準(zhǔn)，點(diǎn)擊添加至心愿單收藏的訪客幾乎都是潛在購(gòu)買者。他們搜索關(guān)鍵詞的目的明確，可以創(chuàng)建多個(gè)心愿單。而且，訪客收藏后二次甚至多次訪問(wèn)的可能性也很高。

關(guān)鍵詞加購(gòu)。除了心愿單，購(gòu)物車的加購(gòu)也對(duì)店鋪權(quán)重有進(jìn)一步提升。如果結(jié)合關(guān)鍵詞加心收藏和加購(gòu)，那么產(chǎn)生的購(gòu)買權(quán)重是最高的。

如何增加關(guān)鍵詞的收藏與加購(gòu)？

要增加關(guān)鍵詞的收藏和加購(gòu)，賣家需要做好以下“內(nèi)功”：

1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化：進(jìn)行同行關(guān)鍵詞調(diào)研，準(zhǔn)確描述產(chǎn)品情況，使用核心品類關(guān)鍵詞、品牌名、輔助型關(guān)鍵詞、產(chǎn)品功能屬性、使用場(chǎng)景等維度來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。

2. 詞組排序優(yōu)化：埋詞也有先后順序，應(yīng)將核心詞放在前面，依次為長(zhǎng)尾詞、功能性和使用場(chǎng)景表述詞。

3. 考慮買家常用關(guān)鍵詞和變種詞：設(shè)想買家在搜索時(shí)可能使用的關(guān)鍵詞詞組，并關(guān)注大小寫(xiě)差異。

……

只有當(dāng)產(chǎn)品的加心、加購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定數(shù)值范圍時(shí)，賣家的單量才能穩(wěn)定增長(zhǎng)。老楊跨境創(chuàng)始人分享道：“我服務(wù)過(guò)的TOP大賣已經(jīng)掌握了通過(guò)手動(dòng)關(guān)鍵詞上首頁(yè)與加心收藏、加購(gòu)出單的運(yùn)營(yíng)玩法，他們的店鋪尚未出現(xiàn)過(guò)因違規(guī)服務(wù)而被封號(hào)的情況，同時(shí)引流和出單效果也很好，運(yùn)營(yíng)成本也大大降低了?！?/p>

實(shí)操技巧與大賣秘籍揭秘

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