在全球化的趨勢下，消費(fèi)者身份正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從單純的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商，人人都可以參與全球貿(mào)易。這一變革不僅催生了一個(gè)令人興奮的全球社交電商新市場，也引發(fā)了全球商業(yè)模式的深刻變革。

在中國社交電商的成功模式引領(lǐng)下，這股浪潮正席卷全球。據(jù)Grand View Research的預(yù)測，到2025年，全球去中心化的市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的5579億美元，與2020年相比復(fù)合年增長率將達(dá)到28.8%。這一數(shù)據(jù)是對獨(dú)立站成為市場新寵的有力佐證。

從需求端看，國內(nèi)社交電商的發(fā)展為全球市場提供了參考。消費(fèi)升級時(shí)代，以消費(fèi)者為中心的購物模式逐漸演變?yōu)榘l(fā)現(xiàn)式消費(fèi)，流量呈現(xiàn)去中心化趨勢，購物場景越來越分散。而在海外市場中，越來越多的小B角色，包括中小零售商和個(gè)人，都希望建立起自己的私域流量池，通過賣貨完成變現(xiàn)。Paypal的研究也顯示，歐美等發(fā)達(dá)國家的去中心化社交電商在2020年將會(huì)有翻番的增長。

社交電商的價(jià)值并不僅僅在于人人都可以成為賣貨的小B，更在于如何幫助大部分非專業(yè)人士進(jìn)入市場。他們沒有選品能力、供應(yīng)鏈和履約能力。單純建站提供的服務(wù)價(jià)值還不足以撬動(dòng)市場。市場需要一個(gè)能夠集中做“貨”，建立統(tǒng)一供應(yīng)鏈和服務(wù)體系，并把能力開放給所有流量個(gè)體的超級平臺(tái)。這也是海外社交電商市場即將迎來的機(jī)遇。

中國制造在全球范圍內(nèi)擁有無可比擬的優(yōu)勢，基于中國制造的核心優(yōu)勢展開社交電商的服務(wù)，這是獨(dú)屬于中國創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)跨國貿(mào)易中，一直是大公司為核心參與主體，但隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，全球貿(mào)易呈現(xiàn)出更扁平、更便捷的趨勢，跨境生意的門檻極大降低，讓個(gè)人也有機(jī)會(huì)參與其中。

在這一背景下，“敦煌網(wǎng)”這樣的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。作為中國最早的B2B跨境電商交易平臺(tái)之一，敦煌網(wǎng)推出了全新的賦能產(chǎn)品MyyShop，致力于打造一個(gè)“超級平臺(tái)”。MyyShop集成了優(yōu)選貨源、智能選品、快速履約、本地化服務(wù)以及社交分享等特性，能為小B提供一站式供應(yīng)鏈及履約服務(wù)。其服務(wù)對象主要是開店小白，他們具有把私域流量變現(xiàn)的強(qiáng)烈需求。

敦煌網(wǎng)通過其多年的積累，已經(jīng)具備了足夠的海外獲客能力。其揚(yáng)帆平臺(tái)集結(jié)了全球各類獲客渠道，為小B的獲取提供了強(qiáng)大的支持。其在全球開設(shè)的數(shù)字貿(mào)易中心（DTC）也是一個(gè)集商品的展示、下單、售后服務(wù)為一體的線下中心，這為MyyShop服務(wù)小B的過程中提供了有效的溝通方式。

基于敦煌網(wǎng)16年來對市場數(shù)據(jù)的掌控以及3100多萬海外采購商的偏好數(shù)據(jù)，MyyShop在選品和交付履約方面已經(jīng)打磨得非常成熟。它不僅具備在供給側(cè)選品優(yōu)勢，而且在交付履約能力方面也已經(jīng)非常成熟。“敦煌網(wǎng)”的全球物流線路、支付解決方案、海外倉和清關(guān)能力等也為跨境交易提供了強(qiáng)大的保障。

對于供應(yīng)鏈上游的中國工廠、供應(yīng)商和品牌商來說，MyyShop這支新引擎的驅(qū)動(dòng)意味著更多的機(jī)會(huì)。它能夠幫助中國制造更好地“走出去”，將中國的優(yōu)質(zhì)商品推向全球市場。

全球社交電商的新市場為各方參與者提供了巨大的機(jī)遇。無論是消費(fèi)者、小B、還是供應(yīng)鏈上游的工廠和品牌商，都在這個(gè)趨勢中尋找著自己的位置。而“敦煌網(wǎng)”等平臺(tái)的出現(xiàn)，更是為這一市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。第二階段，以「敦煌網(wǎng)」為代表的跨境電商迅速崛起，省去了中間的多個(gè)環(huán)節(jié)，直接讓中國制造企業(yè)對接海外的零售商或消費(fèi)者。在跨境電商的早期階段，這種對外出口的業(yè)態(tài)可以稱為鋪貨模式，商品品類和數(shù)量在這個(gè)階段得到了極大的豐富。至今，「敦煌網(wǎng)」平臺(tái)上已有數(shù)千萬款產(chǎn)品。

而到了第三階段，品牌化成為了出口關(guān)鍵詞。在這個(gè)階段，MyyShop的推出為中國品牌提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的展示機(jī)會(huì)。在供應(yīng)鏈方面，MyyShop嚴(yán)格篩選商品，注重品牌和服務(wù)的高質(zhì)量工廠得到了幫助，從鋪貨模式轉(zhuǎn)型升級為嚴(yán)選和精品模式?；诳诒畟鞑?，MyyShop的模式有助于品牌的健康成長。

舉例來說，ToolMall是一家具有“工匠精神”的深圳中型工廠，專注于生產(chǎn)極其細(xì)分的鉆頭類和關(guān)聯(lián)配件，并在eBay和亞馬遜上銷售，已注冊了自己的品牌。抄襲和不健康的價(jià)格競爭使ToolMall面臨困境。而MyyShop通過智能選品功能，將ToolMall與注重內(nèi)容運(yùn)營的小B聯(lián)系起來，幫助ToolMall在海外社交媒體上宣傳其產(chǎn)品質(zhì)量、特殊工藝和功能的視頻。很快，ToolMall的產(chǎn)品被電動(dòng)工具愛好者的社群發(fā)現(xiàn)，接到了來自“發(fā)燒友”的訂單，這是過去未曾有過的。

更大的意義在于未來，“發(fā)燒友”帶來的不僅是訂單，還有口碑，這將幫助類似ToolMall的品牌健康成長。這是MyyShop在中國品牌出海過程中提供的一大價(jià)值。MyyShop的嚴(yán)選基于過去16年的交易大數(shù)據(jù)沉淀和算法優(yōu)勢，積累了商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像。它既能理解中國賣家，也能理解海外的小B和消費(fèi)者，基于智能算法幫助店主準(zhǔn)確推薦，促成交易完成。

對于第三階段的品牌化發(fā)展，王樹彤表示非常有信心。除了訂單和口碑外，MyyShop還將為中國出海企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，如輕量化定制、設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈的對接、金融服務(wù)、商品風(fēng)控服務(wù)、營銷和市場落地等。MyyShop的模式可以總結(jié)為S2B2C模式，其中S是平臺(tái)角色負(fù)責(zé)把控一系列流程，小B自帶私域流量作為內(nèi)容營銷者，雙方緊密合作共同服務(wù)于消費(fèi)者。這種模式的價(jià)值在于通過高勢能的內(nèi)容制造能力和商品推廣能力對接數(shù)十萬甚至上百萬的小B渠道網(wǎng)絡(luò)。小B是最接近海外消費(fèi)群體的角色，能捕捉市場數(shù)據(jù)并反哺上游廠商。MyyShop的模式對于幫助中國品牌出海具有重要意義。隨著新興市場的發(fā)展以及全球賣家的積極參與未來跨境B2B電商仍有廣闊的發(fā)展空間王樹彤認(rèn)為未來的行業(yè)增量將來自供應(yīng)端新技術(shù)和商業(yè)模式的發(fā)展以及社交電商的崛起成為跨境B2B市場的重要增量之一。過去大量小B沒有機(jī)會(huì)參與社交電商模式使得個(gè)人創(chuàng)業(yè)也能加入全球貿(mào)易中促進(jìn)增長?！岸鼗途W(wǎng)”未來將采取中心化與去中心化雙引擎戰(zhàn)略并行的策略在中心化賽道上不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模型在收入上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長同時(shí)在去中心化賽道上探索新的全球化貿(mào)易方式王樹彤提出了“大象與鯉魚”的關(guān)系概念強(qiáng)調(diào)貿(mào)易在數(shù)以千萬計(jì)的中小企業(yè)間完成有助于共同繁榮而不像過去依靠大宗貿(mào)易容易碰撞針對未來的發(fā)展提出了一個(gè)理念即通過打通全球微循環(huán)的這些毛細(xì)血管滲透到全球市場幫助本地零售商更好地服務(wù)于本地消費(fèi)者這將成為一條更易融入全球經(jīng)濟(jì)的路徑在未來的跨境電商競爭中比拼的將不再是打敗誰而是能幫助多少人連接多少人這也是未來競爭的核心所在游戲規(guī)則將是連接。