2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是進(jìn)軍TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵阻礙。那么如何判斷是否應(yīng)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日益完善。目前，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站備受關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展和提升空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大。商品貨源的供給是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵問(wèn)題之一。中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有門(mén)類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球唯一擁有聯(lián)合國(guó)產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門(mén)類的國(guó)家。事實(shí)上，全球主要跨境電商平臺(tái)的貨品大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制方面，中國(guó)廠家具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且物美價(jià)廉的商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。東南亞地區(qū)涵蓋11個(gè)國(guó)家，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場(chǎng)在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家難以打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，還有其他宗教存在。經(jīng)濟(jì)與文化的差異，加上各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家存在偏差。如果中國(guó)企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中可能會(huì)遇到瓶頸。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利及擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。的催化使得擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)并落地實(shí)施。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)以及自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展等，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)。相較于基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，東南亞國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對(duì)落后的狀態(tài)，給物流造成較大壓力。

2. 相關(guān)政策變化?？缇畴娚躺婕安煌瑖?guó)家與地區(qū)之間的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日制定營(yíng)銷重點(diǎn)，把控好營(yíng)銷節(jié)奏至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解和把握這些節(jié)日有助于更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買力較低的東南亞地區(qū)，選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼等熱帶氣候國(guó)家銷路可觀。•食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯(cuò)。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。該費(fèi)用是TikTok Shop平臺(tái)傭金，是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向菲律賓所有賣家(包括本地和跨境賣家)收取的金額。來(lái)看本次TikTok Shop東南亞跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1、平臺(tái)傭金如何計(jì)算收費(fèi)：

TikTok Shop平臺(tái)傭金費(fèi)用是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。以下是平臺(tái)傭金的計(jì)算公式：

平臺(tái)傭金=傭金率%商家折扣后價(jià)

2、各國(guó)傭金&手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓、馬來(lái)西亞的平臺(tái)傭金是按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南是固定傭金，且各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的傭金費(fèi)用也有所差異。詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

3、新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有東南亞跨境新商家(即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家)，可前往商家后臺(tái)-任務(wù)中心找到免傭任務(wù)，成功完成該任務(wù)后，即可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭時(shí)間開(kāi)始計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)的新商家任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。其中馬來(lái)西亞無(wú)需完成任務(wù)即入駐起90天享受免傭

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1、什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。

2、如何計(jì)算收費(fèi)：

公式：TikTok Shop將使用以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：

交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)交易手續(xù)費(fèi)率

案例：

假設(shè)您是經(jīng)營(yíng)菲律賓市場(chǎng)店鋪，那您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%(含稅)，以下是2個(gè)我們?nèi)绾螌⒔灰资掷m(xù)費(fèi)應(yīng)用于您的銷售的示例。

3、成功完成的訂單

4、部分退款的訂單

5、各國(guó)交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

各國(guó)家由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同收取的交易手續(xù)費(fèi)用也有所差異，詳細(xì)各國(guó)的傭金規(guī)則請(qǐng)見(jiàn)：

文/福布斯中國(guó)

TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。

自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)上線后，商家可采取普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。普通入駐需主動(dòng)與平臺(tái)聯(lián)系并通過(guò)審核，邀請(qǐng)碼入駐則是TikTok方面于4月下旬定向發(fā)放邀請(qǐng)碼。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。屆時(shí)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，僅東南亞6個(gè)主要國(guó)家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。

東南亞用戶如此鐘愛(ài)Tik Tok和Tik Tok如今的市場(chǎng)情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣家的心。