如果你在亞馬遜FBA銷售產(chǎn)品，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些采購(gòu)成本低但ROI（投資回報(bào)率）高的產(chǎn)品。深入研究這些產(chǎn)品的listing時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供類似的價(jià)格。這時(shí)你可能會(huì)疑惑，是否因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多而不再值得投入這個(gè)產(chǎn)品呢？

我們一直在探索一個(gè)問(wèn)題：在亞馬遜上，究竟多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手算是過(guò)多呢？

這個(gè)問(wèn)題之所以讓我們困惑，是因?yàn)槲覀冎廊绻?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，那么這個(gè)產(chǎn)品可能并不適合在亞馬遜上銷售。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多意味著在你能以有利可圖的價(jià)格出售產(chǎn)品之前，該產(chǎn)品的價(jià)格可能會(huì)不斷下降。這是供求關(guān)系在起作用——當(dāng)供應(yīng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）增加時(shí)，需求（價(jià)格）就會(huì)下降。

那么，如何判斷一個(gè)特定的listing中是否有“太多”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

1. 查看產(chǎn)品的當(dāng)前銷售排名和歷史銷售排名：不僅要關(guān)注產(chǎn)品的當(dāng)前銷售排名，還要關(guān)注其一段時(shí)間內(nèi)的平均銷售排名。使用Keepa等工具可以查看過(guò)去3-6個(gè)月的平均銷售排名和銷售頻率。

2. 觀察有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家數(shù)量：如果你是FBA產(chǎn)品的賣家，你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也應(yīng)該是FBA賣家。因?yàn)镕BA產(chǎn)品通常更容易獲得買家的青睞，尤其是亞馬遜Prime會(huì)員更傾向于購(gòu)買FBA產(chǎn)品，享受兩天免費(fèi)配送服務(wù)。除了查看FBA賣家的數(shù)量，還要關(guān)注那些價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的賣家。

3. 查看產(chǎn)品的庫(kù)存量：了解有多少賣家在為buy box競(jìng)爭(zhēng)，并查看這些賣家的庫(kù)存情況。如果他們都只有少量庫(kù)存，情況會(huì)比他們有大量庫(kù)存時(shí)要樂(lè)觀。還需要關(guān)注他們的歷史銷售排名，了解他們的銷售情況。

通過(guò)以上三個(gè)步驟，你應(yīng)該能夠獲得幫助你做出明智決策的信息，包括：

1. 一個(gè)listing是否有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2. 應(yīng)該采購(gòu)多少庫(kù)存以及如何設(shè)置庫(kù)存量。

值得注意的是，“太多”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定義會(huì)隨著產(chǎn)品類別的不同而變化。在某些類別中，可能會(huì)有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在其他類別中則可能較少。每個(gè)類別都需要了解其銷售排名和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量的細(xì)微差別。

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