為何有些賣家在亞馬遜平臺上能夠大放異彩，而有些產(chǎn)品上架后卻銷售業(yè)績平平，甚至難以維持收支平衡，無法進入搜索結(jié)果首頁？為了深入了解這一現(xiàn)象，我們需要先探究賣家在發(fā)布新產(chǎn)品時應(yīng)當(dāng)避免的錯誤。

亞馬遜平臺上的新手賣家常犯的錯誤包括：

1. 選品不當(dāng)，未能挑選到具有市場潛力的產(chǎn)品。

2. 庫存積壓過多，未能合理管理庫存。

3. 對產(chǎn)品市場需求研究不足，不了解消費者的真實需求。

4. 對競品分析不夠深入，無法找到自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

5. 產(chǎn)品區(qū)分度不足，缺乏獨特功能和優(yōu)勢。

6. 搜索關(guān)鍵詞使用不當(dāng)，影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。

7. 產(chǎn)品標(biāo)題和要點不夠吸引人，無法引起消費者的興趣。

8. 英語拼寫和語法錯誤，影響產(chǎn)品描述的專業(yè)性。

9. 不了解買家需求，未能準確把握市場趨勢。

10. 缺乏西方營銷技巧，難以在競爭激烈的市場中脫穎而出。

11. 圖片和視頻質(zhì)量不佳，無法展示產(chǎn)品的真實面貌。

12. PPC廣告活動不積極，未能充分利用廣告推廣產(chǎn)品。

13. 庫存發(fā)送不足，導(dǎo)致缺貨并失去排名。

幸運的是，只要你掌握了正確的方法，就可以輕松擊敗大部分亞馬遜賣家。選品是成功的第一步，那些擁有設(shè)計獨特、專利保護產(chǎn)品的賣家往往能在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們可以利用諸如Helium 10這樣的亞馬遜產(chǎn)品采購軟件來幫助我們進行選品。

關(guān)鍵詞策略也是至關(guān)重要的。了解你的主要競爭對手與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索最多的關(guān)鍵詞，就能在亞馬遜上快速獲得排名。在這個過程中，我們還需要分析產(chǎn)品的風(fēng)險和機會，找到那些機會多、風(fēng)險低的細分市場。

深入研究產(chǎn)品后，你需要檢查競爭對手的評論，找出他們的弱點，并確保你的產(chǎn)品能夠解決這些問題。這樣，你的產(chǎn)品就有了獨特的銷售優(yōu)勢。例如，如果一款香味蠟燭被認為太小、燃燒時間太短，你可以設(shè)計一款更大的蠟燭，燃燒時間更長，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

接下來是發(fā)布新產(chǎn)品的步驟：

1. 充分利用“銷售蜜月期”，在算法對新賣家有利的時候盡量提升排名。

2. 在創(chuàng)建listing之前聯(lián)系紅人進行產(chǎn)品測評，獲取推廣評價。

3. 在Facebook上設(shè)置獎勵競賽，吸引用戶關(guān)注新品。

4. 多渠道營銷，在Instagram、Pinterest和Youtube上推廣產(chǎn)品。

5. 運用有針對性的PPC廣告策略，為產(chǎn)品吸引更多流量。

6. 加入Amazon Launchpad計劃，成為“Deal of the Day”的一部分，促進銷售。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。發(fā)布新產(chǎn)品時，要避免上述提到的錯誤，按照正確的步驟操作，就有可能讓你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺上大放異彩。