跨境賣家引流與爆單策略

當(dāng)下被不少人稱作是“流量為王”的時代，對于跨境賣家而言，店鋪沒流量就意味著沒訂單。那么在2025年，跨境賣家怎樣才能獲取更多流量，實現(xiàn)一整年的熱賣呢？

一、新流量來源

跨境賣家怎樣更好地引流呢？可從以下三個新流量來源著手：

1. 社交媒體引流（Facebook, Twitter, Reddit等）

據(jù)統(tǒng)計，社交媒體全球用戶超35億，F(xiàn)acebook以68%的份額成為佼佼者，人們平均每天花3小時在社交媒體上。54%的消費者在購買前會用社交媒體研究產(chǎn)品，71%的消費者會在社交媒體上分享好物并向朋友/家人推薦，49%的消費者依賴網(wǎng)紅推薦。就拿Twitter營銷來說，有這樣幾個原則：首先是適應(yīng)而非改變，每個平臺都有自身特點與不足，不要老琢磨“我能在這平臺做什么”，而應(yīng)思考“大家在這兒做什么”，要總結(jié)用戶行為習(xí)慣，創(chuàng)造吸引他們的活動。其次是人性化思維，社交媒體平臺本就是人的聚集地，要采用人性化思維，解決用戶實際問題，發(fā)布貼合用戶的內(nèi)容，而非生硬要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)，要符合用戶口味才算成功營銷。最后是正面面對客戶言論，在社會化媒體中人人都有平等話語權(quán)，且看待問題角度各異，開展Twitter營銷得有面對客戶言論的勇氣。再看Facebook引流小技巧，建立粉絲群是很好的與粉絲互動方式；運營時注重互動并及時更新帖子；投放廣告要選好時機，不能盲目；利用Facebook引流時三種渠道都要嘗試，找到最適合自己的；一定要做好再營銷，因為開發(fā)新客戶成本遠高于維護老客戶；利用好客戶當(dāng)?shù)氐墓?jié)假日和促銷；運用好各種工具（Graph Search、搜索、效果跟蹤工具、Power Editor等）；站外引流要利用一切可利用資源，像包裝、郵件、網(wǎng)站、其他社交平臺等。

2. 專業(yè)deal論壇，折扣站

其特點是見效快、流量大，能用來清庫存和沖排名，不用擔(dān)心流量被別家產(chǎn)品搶走（因有折扣）。不過要收費，5美金到500美金不等，正所謂一分錢一分貨。

3. 視頻及圖片分享網(wǎng)站（YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr等）

在YouTube上，每月有超十億獨立訪客，每天有超3000萬使用者。Youtube執(zhí)行長Susan曾說，每分鐘在Youtube上傳的影片總長度達400個小時。推廣產(chǎn)品在Youtube有兩種方式，一是官方頻道，可放產(chǎn)品宣傳視頻、操作視頻等；二是紅人推廣，這在國內(nèi)近幾年才興起，比如產(chǎn)品送測、與紅人合作等。而Instagram，Pinterest、Flickr更適合服裝類、家居類產(chǎn)品推廣，方式是官方賬號+紅人。最近有個類似新聞信息，某跨境賣家通過在Instagram上與知名家居紅人合作，推出特色家居產(chǎn)品推廣活動，吸引了大量流量，訂單量大幅增長。

二、如何快速爆單

把流量引進來后，賣家怎樣快速爆單呢？有以下幾種方法：

1.打造爆款

跨境電商賣家售賣產(chǎn)品時會選多種產(chǎn)品，可挑選一款作為店鋪爆款打造。爆款能給店鋪帶來最高收入，是店鋪收入重要來源。選擇爆款要花心思，依據(jù)市場情況、消費者需求、產(chǎn)品特點等，選合適產(chǎn)品打造。

2. 多參加促銷活動

很多電商平臺，如shopee等會針對性推出促銷活動，賣家要積極報名，明確參加活動目的是搶占市場流量。參加活動時選有價格優(yōu)勢、好賣的產(chǎn)品，遵守活動規(guī)則。

3.做好上新產(chǎn)品的關(guān)鍵細節(jié)優(yōu)化

以wish為例，通常Wish平臺看重賣家店鋪活躍度，賣家應(yīng)“先質(zhì)后量”，在自身運營能力范圍內(nèi)追求上新數(shù)量，一般賣家單店每天更新10款產(chǎn)品左右，之后對上新產(chǎn)品做如下優(yōu)化：主圖很關(guān)鍵，是流量第一重轉(zhuǎn)化，要追求差異化、吸引眼球，可用純色背景+產(chǎn)品聚焦+斜角視圖；產(chǎn)品標(biāo)題言簡意賅說明是什么就行；標(biāo)簽可用一級類目+二級類目詞+屬性詞方式，且目前標(biāo)簽作用在減弱，因平臺同行業(yè)基本標(biāo)簽類似，差異化不明顯，標(biāo)簽優(yōu)化只能微調(diào)；產(chǎn)品描述只需描述客戶關(guān)心的屬性，不用太刻意。

4.巧用社媒實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化

利用KOL引流和社媒互動實現(xiàn)品宣和訂單轉(zhuǎn)化：通過買家需求引入產(chǎn)品進化，利用社媒平臺高互動獲取買家真實需求和產(chǎn)品市場反饋，及時感知消費者和市場變化；與多家社媒深度合作，融合圖文、視頻等多元化形式投放廣告，建立完善數(shù)字營銷體系；通過開箱測評、網(wǎng)紅直播等模式建立網(wǎng)紅營銷社區(qū)或社群，轉(zhuǎn)化為品牌粉絲池，深入進行私域流量轉(zhuǎn)化和二次營銷；利用搜索引擎鎖定核心客群進行營銷轉(zhuǎn)化等。

總之，賣家若想實現(xiàn)一整年爆單，需對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、物流、營銷等方面細致規(guī)劃，上述內(nèi)容希望能給賣家提供參考。（來源：跨境知識搬運工）

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（來源：跨境知識搬運工）