2025年跨境獨(dú)立站的機(jī)遇與市場(chǎng)分析

有數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.98萬億元，同比增長(zhǎng)15%；其中出口1.44萬億元，增長(zhǎng)24.5%。我國(guó)現(xiàn)存跨境電商相關(guān)企業(yè)3.39萬家，2021年新增1.09萬家，同比增長(zhǎng)72.20%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，跨境電商的前景一片光明，那么2025年適合做跨境獨(dú)立站嗎？

2025年跨境獨(dú)立站行業(yè)前景現(xiàn)狀呈現(xiàn)出諸多特點(diǎn)。首先，多平臺(tái)布局成為行業(yè)共識(shí)。就像之前亞馬遜封店事件，讓眾多跨境電商驚醒，紛紛將目光投向其他電商平臺(tái)或者轉(zhuǎn)向獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)。多平臺(tái)布局如今已經(jīng)是跨境獨(dú)立站行業(yè)的普遍認(rèn)知。這和當(dāng)下一些電商企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，不再局限于單一平臺(tái)的趨勢(shì)類似，比如一些國(guó)內(nèi)電商巨頭也開始涉足海外市場(chǎng)，通過多種平臺(tái)渠道擴(kuò)大影響力。

其次，獨(dú)立站成為跨境電商出海未來風(fēng)向。在跨境電商前期，賣家多依賴第三方平臺(tái)，但如今第三方平臺(tái)對(duì)商家限制增多、收費(fèi)增加，自主性更強(qiáng)的獨(dú)立站便成為了出海新風(fēng)向。這與當(dāng)前電商行業(yè)強(qiáng)調(diào)自主性和個(gè)性化的發(fā)展潮流相契合，越來越多的企業(yè)希望能有更自主的運(yùn)營(yíng)空間來打造獨(dú)特品牌。

再者，社交媒體成為日益重要的購(gòu)買和營(yíng)銷渠道。特別是在疫情影響還未消散的2025年，社交媒體在營(yíng)銷中發(fā)揮著巨大作用，越來越多用戶在社交媒體上購(gòu)物消費(fèi)，網(wǎng)紅營(yíng)銷在品牌營(yíng)銷方面地位愈發(fā)重要。這和當(dāng)下國(guó)內(nèi)社交媒體營(yíng)銷興起的趨勢(shì)相似，許多品牌通過社交媒體達(dá)人推廣產(chǎn)品，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

另外，海外直播電商市場(chǎng)依舊潛力巨大。近些年國(guó)內(nèi)直播購(gòu)物風(fēng)潮盛行，國(guó)外平臺(tái)如Facebook等也看到商機(jī)，直播帶貨在全球流行起來。如今海外直播增長(zhǎng)率不斷增加，為跨境電商帶來了更多機(jī)會(huì)。這類似于國(guó)內(nèi)直播電商不斷創(chuàng)新發(fā)展，開拓出各種新的銷售模式和市場(chǎng)空間。

最后，建立第一方數(shù)據(jù)有效觸達(dá)受眾能力迫在眉睫。消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)對(duì)電商賣家至關(guān)重要，依賴第三方平臺(tái)的商家在顧客數(shù)據(jù)方面受限，所以跨境商家必須向使用第一方數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變。這也是當(dāng)下電商精準(zhǔn)營(yíng)銷的必然要求，通過掌握第一方數(shù)據(jù)，能更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。

獨(dú)立站在不同國(guó)家有著不同的優(yōu)勢(shì)。歐美市場(chǎng)自有品牌認(rèn)可度高，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，相較于中國(guó)市場(chǎng)自有品牌市場(chǎng)占有率1%，大部分歐美國(guó)家自有品牌市場(chǎng)占有率高達(dá)18%-45%。獨(dú)立站依靠自有品牌吸引消費(fèi)者，歐美消費(fèi)者喜歡在獨(dú)立站點(diǎn)網(wǎng)購(gòu)，客單價(jià)也較高，且美國(guó)反壟斷法從法律層面防止電商龍頭平臺(tái)一家獨(dú)大，歐美地區(qū)品牌獨(dú)立站生存發(fā)展空間相對(duì)較大。

澳洲市場(chǎng)獨(dú)立站訂單量同比加速增長(zhǎng)。全球線上消費(fèi)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，疫情對(duì)電商利好，獨(dú)立站訂單增長(zhǎng)明顯。從Ueeshop Saas版本平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，2025年1-9月，美國(guó)、澳大利亞、加拿大、德國(guó)等地區(qū)獨(dú)立站訂單量同比增長(zhǎng)較快，澳大利亞前9月訂單量達(dá)12.438萬單，僅次于美國(guó)。澳洲雖常被跨境賣家忽視，但作為全球第13大經(jīng)濟(jì)體，人口總數(shù)2480萬，人均GDP世界第11位，網(wǎng)絡(luò)滲透率達(dá)到85%，65%的顧客會(huì)在線購(gòu)物，已有獨(dú)立站賣家的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)駐澳洲地區(qū)的獨(dú)立站值得期待。

東南亞市場(chǎng)社交媒體滲透率高。東南亞地區(qū)約50%消費(fèi)者使用第三方電商平臺(tái)購(gòu)物，還有一大部分網(wǎng)購(gòu)?fù)ㄟ^社交媒體和獨(dú)立站等渠道成交。Marketplace Pulse此前數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站服務(wù)平臺(tái)Shopify的交易量已達(dá)知名第三方電商平臺(tái)eBay的45%。隨著東南亞跨境產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，社交媒體滲透率高，獨(dú)立站發(fā)展有望進(jìn)一步加速。

獨(dú)立站可以獲取比第三方電商平臺(tái)更多的消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)，對(duì)于想要打造品牌和做持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的賣家是不錯(cuò)的選擇，尤其適合那些單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率高、電商平臺(tái)有限制的品類入駐。當(dāng)然，市場(chǎng)大環(huán)境并不代表絕對(duì)的適合與否，如果經(jīng)過調(diào)研自家品牌商品正是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺口或者所售賣商品在當(dāng)?shù)匾延幸欢ㄈ藲?，則可以考慮進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，推進(jìn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

（來源：出海記事本）

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