跨境電商的轉(zhuǎn)型與機遇

2025年春天，股市似乎開始呈現(xiàn)回暖跡象，跨境電商在經(jīng)歷了一整個經(jīng)濟寒冬的徘徊后，無論是新晉小白賣家還是成熟賣家，都在思索著這一年的破局之道。十年前市場上盛行的流量紅利早已消逝不見，跨境電商也逐漸面臨著自身發(fā)展的困境。如今競爭已趨于白熱化，在這樣艱難的環(huán)境下，我們不禁要思考，為何仍有部分賣家能夠站穩(wěn)腳跟，甚至取得更好的成績呢？

早期那種鋪貨模式、走低價格戰(zhàn)略以及傳統(tǒng)的OEM生長模式，已然無法適應(yīng)如今變幻莫測的市場和政策形勢。在順應(yīng)時代發(fā)展趨勢的大背景下，對于跨境電商而言，唯一能夠創(chuàng)造利潤且不被輕易淘汰的途徑，便是實現(xiàn)品牌溢價。

當(dāng)前中國跨境電商正處于向品牌和獨立站轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵風(fēng)口。Indiegogo向全球提出“創(chuàng)新品牌出?！钡睦砟?；亞馬遜在寧波峰會發(fā)布的2025年三大戰(zhàn)略重點中，就包括推動賣家品牌出海，發(fā)布“品牌+”項目，全力支持有意布局、深耕海外市場的新興品牌和制造型企業(yè)。中國品牌出?？芍^勢如破竹。

大家常說“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”。確實，找準(zhǔn)機遇和風(fēng)口，對發(fā)展而言是很好的助力。那么在眾多的“風(fēng)口論”當(dāng)中，賣家真正的增長點究竟在哪里呢？

品牌電商是一個具有多維度的理念，BCE品牌電商體系的核心在于幫助賣家和中國制造業(yè)提升銷售額與利潤，將品牌思維融入電商運營體系之中，通過體系化、一致性、規(guī)范化的方式，塑造目標(biāo)群體對企業(yè)品牌的認(rèn)知，從而提升企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。就像之前大火的Orolay，作為中國時尚品牌，憑借一款羽絨服月銷售額高達(dá)500萬美金，在亞馬遜上的評論多達(dá)6000多條，這充分體現(xiàn)了品牌的力量。近期有新聞報道，某知名跨境電商品牌通過精準(zhǔn)的品牌定位和獨特的營銷策略，在短短一年內(nèi)實現(xiàn)了銷售額的翻倍增長，進一步證明了品牌電商的巨大潛力。

打造一個BCE品牌電商體系需要走好品牌、流量、利潤這三部曲。中國賣家普遍缺乏品牌思維，中國制造業(yè)OEM接單思維根深蒂固。比如從CES或者廣交會來看，中國企業(yè)在中國館的大部分參展商，都是坐在展位內(nèi)被動等待買家咨詢、詢價，沒有產(chǎn)品研發(fā)，只是被動地接單銷售。然而對于如今的消費者來說，他們在意的不僅僅是產(chǎn)品本身，更在乎產(chǎn)品背后的理念、價值觀和故事。

為什么在超市眾多飲料中，你更信任可口可樂呢？同樣的絲襪，普通品牌只能賣29，而Zara卻能賣到99還很暢銷？這就是品牌溢價的意義所在。傳統(tǒng)的經(jīng)營思維或許并無大礙，但一直如此難道就正確嗎？我們需要創(chuàng)新，需要一體化的品牌戰(zhàn)略。中國不能僅僅滿足于“世界工廠，中國制造”的名號，而應(yīng)積極推動轉(zhuǎn)型升級。找準(zhǔn)方向，中國品牌的力量足以驚艷世界。

流量就是趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)時代，誰掌握了流量誰就跟上了趨勢。當(dāng)下社交媒體營銷風(fēng)頭正勁，網(wǎng)紅KOL營銷、短視頻營銷越來越受到歡迎，產(chǎn)品的潮流圖案設(shè)計也緊跟潮流趨勢。但隨之而來又出現(xiàn)了新問題，比如怎么找到合適的網(wǎng)紅，如何開啟合作，怎樣判斷真假，付費還是免費？怎樣聯(lián)系網(wǎng)紅？給網(wǎng)紅傳播的內(nèi)容怎么來？

做亞馬遜銷量從來不是難題，關(guān)鍵是要做出有利潤的銷量。利潤是電商的最終目標(biāo)，要找到增長關(guān)鍵點，需從選品和運營入手。如何依托平臺數(shù)據(jù)選品？如何進行競品分析？產(chǎn)品的利潤空間有哪些？海外本土化運營團隊和中國賣家運營的思維差異在哪？出現(xiàn)差異的原因是什么？為什么美國賣家能獲得42%的凈利潤而中國賣家總是在10%左右徘徊？除了調(diào)價，我們有沒有可能依靠技術(shù)和內(nèi)容來提高轉(zhuǎn)化率？

擺脫傳統(tǒng)的電商慣性思維，換個角度看待跨境電商，才能抓住新的風(fēng)口和機遇。我們經(jīng)過不斷地探索和嘗試，決定為跨境賣家舉辦一場能帶來實質(zhì)性幫助的大會——“跨境電商十倍增長大會”。

十倍增長大會是為渴望引領(lǐng)市場趨勢的賣家精心策劃的一場盛會，大會邀請了全球電商領(lǐng)域的精英們分享各類技術(shù)和戰(zhàn)略。他們并非網(wǎng)上隨處可見的普通專家，每一位演講嘉賓都是主辦方在全世界精心挑選并嚴(yán)格審查過的實戰(zhàn)精英，他們都有著深厚的專業(yè)背景和成功的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

他們始終站在趨勢的前沿！因為他們從不坐等下一個機遇，而是主動創(chuàng)造機遇！

改變不是一句空話，一切都是為了賣家增長。3月5日、7日、9日，來十倍增長大會共同探討2025年跨境電商賣家如何找到真正的增長點。