在TikTok上做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，除了關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，還需要根據(jù)潛在客戶(hù)需求生成內(nèi)容策略。通過(guò)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

泛內(nèi)容主要面向廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。這類(lèi)視頻通常較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富，例如展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門(mén)話(huà)題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。

精內(nèi)容則主要用于與用戶(hù)建立聯(lián)系，了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息為主。這類(lèi)內(nèi)容需要滿(mǎn)足三個(gè)條件：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類(lèi)別；在每個(gè)類(lèi)別下，提出5-10個(gè)信息點(diǎn)；根據(jù)每個(gè)類(lèi)別中的每個(gè)信息點(diǎn)制作視頻，查看哪些主題最受觀(guān)眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

轉(zhuǎn)化內(nèi)容則是指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻，雖然觀(guān)看次數(shù)較低，但擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。這部分內(nèi)容需要準(zhǔn)確了解目標(biāo)用戶(hù)希望做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷(xiāo)售電話(huà)、下載免費(fèi)贈(zèng)品或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

為了創(chuàng)建這三種類(lèi)型的TikTok內(nèi)容，需要先了解品牌受眾，即換位思考了解他們想要什么、需要什么、對(duì)什么感興趣、還追隨誰(shuí)以及哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)。還需要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做TikTok的，以便獲得創(chuàng)意靈感。

在內(nèi)容策劃中，還需要注意視頻觀(guān)看率、觀(guān)眾保留率、點(diǎn)贊率和UTM參數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)，以便優(yōu)化視頻內(nèi)容策劃。

TikTok，作為抖音的國(guó)際版，其國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)分布在北京、上海等地。最初的團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)的Musical.ly。目前，TikTok在國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)數(shù)百人，負(fù)責(zé)在各大海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、廣告、活動(dòng)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

抖音和TikTok之間存在諸多不同。在注冊(cè)登錄方式上，抖音可以使用手機(jī)號(hào)碼、微信、QQ、頭條號(hào)和微博等方式，賬號(hào)分為個(gè)人號(hào)和企業(yè)藍(lán)V。而TikTok則主要使用海外手機(jī)號(hào)碼、facebook賬號(hào)、ins賬號(hào)、line賬號(hào)、kakao賬號(hào)及推特賬號(hào)等方式登錄，以個(gè)人號(hào)為主，暫無(wú)公開(kāi)的認(rèn)證渠道針對(duì)企業(yè)或者品牌。

在搜索和推送規(guī)則方面，抖音主要依賴(lài)關(guān)鍵字搜索，粉絲量和點(diǎn)贊量多的賬號(hào)會(huì)排在前面，推送規(guī)則的關(guān)鍵字包括流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)及用戶(hù)心理追求等。而TikTok則可以全球范圍內(nèi)搜索賬號(hào)，但需要知道其存在。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，TikTok更傾向于本地化，推送規(guī)則也是優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容，如果是同一文化區(qū)的賬號(hào)，如日本韓國(guó)港澳臺(tái)，大號(hào)會(huì)在各區(qū)域都進(jìn)行推送，小賬號(hào)則主要面向本地區(qū)或本國(guó)用戶(hù)。值得注意的是，即便是同一個(gè)視頻在不同地區(qū)推送，觀(guān)眾的評(píng)論會(huì)根據(jù)所在地區(qū)主要為當(dāng)?shù)厝说脑u(píng)論。

在變現(xiàn)方式上，抖音主要通過(guò)抖音櫥窗實(shí)現(xiàn)淘寶和京東的賣(mài)貨，還有放心購(gòu)和導(dǎo)流到微信平臺(tái)等方式。而TikTok則主要通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜進(jìn)行賣(mài)貨，部分國(guó)家和地區(qū)的用戶(hù)可以使用亞馬遜進(jìn)行變現(xiàn)。如果不能使用亞馬遜，還可以通過(guò)youtube、ins等進(jìn)行導(dǎo)流后續(xù)轉(zhuǎn)化。

至于內(nèi)容風(fēng)格，抖音的內(nèi)容種類(lèi)豐富，包括學(xué)習(xí)、風(fēng)景、美食、娛樂(lè)等，用戶(hù)群體廣泛，各個(gè)年齡層都有。而TikTok則更多呈現(xiàn)年輕人的日常分享，各地的內(nèi)容風(fēng)格因文化差異而有所不同。例如，日韓港臺(tái)地區(qū)的畫(huà)風(fēng)與國(guó)內(nèi)較為接近，而東南亞和南亞地區(qū)則展現(xiàn)出即便生活不太富裕也能苦中作樂(lè)的心態(tài)，歐美區(qū)的年輕人則更喜歡運(yùn)動(dòng)類(lèi)的內(nèi)容，阿拉伯地區(qū)則有一些土豪展示奢華生活的視頻。

目前，由于TikTok在國(guó)內(nèi)被限制，一般無(wú)法直接觀(guān)看其內(nèi)容。感興趣的人可以通過(guò)一些特殊方式實(shí)現(xiàn)登錄觀(guān)看，如使用破解版TikTok應(yīng)用或在手機(jī)狀態(tài)下拔掉SIM卡觀(guān)看。

國(guó)內(nèi)抖音與TikTok上的畫(huà)風(fēng)差異顯著。

其實(shí)，我們國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀視頻內(nèi)容應(yīng)該走出國(guó)門(mén)，讓外國(guó)人看到中國(guó)人民生活的豐富多彩。目前，TikTok官方賬號(hào)在推薦優(yōu)秀視頻方面起著重要作用，不過(guò)也有不少?lài)?guó)內(nèi)賬號(hào)在平臺(tái)上活躍，例如成都旅游局官方賬號(hào)，上傳了許多外國(guó)人喜愛(ài)的熊貓視頻。

抖音上的畫(huà)風(fēng)：

逛過(guò)國(guó)外的TikTok后，我不得不感嘆，中國(guó)人民在短視頻領(lǐng)域真是玩得最溜的民族，花樣繁多，種類(lèi)豐富。無(wú)論是學(xué)習(xí)類(lèi)視頻如PPT教學(xué)，風(fēng)景類(lèi)視頻，美食類(lèi)視頻，還是以美女帥哥搞笑視頻及萌寵為主力的內(nèi)容，都深受用戶(hù)喜愛(ài)。而且用戶(hù)群體并不只是年輕人，更多年齡層都被卷入了這個(gè)熱潮。

而TikTok上的畫(huà)風(fēng)則更多呈現(xiàn)年輕人的日常分享。

由于地域文化差異，日韓港臺(tái)地區(qū)的畫(huà)風(fēng)與國(guó)內(nèi)較為接近。觀(guān)看韓國(guó)區(qū)的內(nèi)容，會(huì)感受到韓國(guó)人身材出眾且擅長(zhǎng)舞蹈；日本區(qū)則充滿(mǎn)了各類(lèi)萌妹子；港臺(tái)區(qū)則更多地分享各類(lèi)卡通IP的視頻。

在東南亞和南亞地區(qū)，盡管日常生活可能并不特別富裕，但人們依然能夠苦中作樂(lè)。例如，印度區(qū)的內(nèi)容真的能讓人感受到印度五環(huán)外人民的日常生活，尤其是印度式的沙雕和搞笑。

歐美區(qū)的年輕人則更喜歡各類(lèi)跑酷等運(yùn)動(dòng)，小姐姐們展示的是實(shí)實(shí)在在的翻跟斗，而不是單純比誰(shuí)會(huì)跳舞、誰(shuí)用濾鏡后更美。小哥哥們則通過(guò)各種搞怪來(lái)刷存在感。

無(wú)論是抖音還是TikTok，都在展示著不同地域文化的特色與魅力，讓人們看到世界的多樣性。