有贊AllValue啟動(dòng)了“中國(guó)100品牌出海計(jì)劃”，專項(xiàng)支持國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌、新興品牌和跨境平臺(tái)精品賣家出海。該計(jì)劃包括“100天成長(zhǎng)扶持計(jì)劃”和DTC品牌出海解決方案，旨在提升賣家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高效開拓海外市場(chǎng)?！爸袊?guó)100訪談欄目”將持續(xù)傳播AllValue優(yōu)質(zhì)商家的出海故事和經(jīng)驗(yàn)，為出海商家提供借鑒和參考。

采訪對(duì)象是YESYOHO品牌的創(chuàng)始人袁少華。袁少華是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他在外貿(mào)服務(wù)行業(yè)及洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)積累了豐富的跨境供應(yīng)鏈資源及經(jīng)驗(yàn)。他創(chuàng)立的YESYOHO品牌，自主把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈的全鏈路，力求產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)用戶兼具實(shí)用性及趣味性。

采訪者是有贊AllValue的主編西早，他是有贊國(guó)際化傳播負(fù)責(zé)人，也是一位資深跨境媒體人，對(duì)跨境行業(yè)有深度認(rèn)知和對(duì)未來發(fā)展的長(zhǎng)期思考。

在訪談中，袁少華分享了他是如何從計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和硬件方面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，再到創(chuàng)立自己的品牌YESYOHO的過程。他表示，隨著中國(guó)供應(yīng)鏈的成熟和海外消費(fèi)者需求的升級(jí)，現(xiàn)在是一個(gè)細(xì)分類目品牌在海外市場(chǎng)大量涌現(xiàn)的窗口期。

在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)鏈路上，袁少華強(qiáng)調(diào)了自主設(shè)計(jì)和研發(fā)的重要性，包括量產(chǎn)過程。他表示，產(chǎn)品的定義需要基于市場(chǎng)和用戶的反饋，然后在設(shè)計(jì)時(shí)考慮多個(gè)維度，如價(jià)格、物流成本、量產(chǎn)性等。他還提到，獨(dú)立站在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面的重要性，但同時(shí)也面臨著人才、流量、資金等挑戰(zhàn)。

西早則表示，有贊AllValue正在圍繞“流量獲取”這一核心挑戰(zhàn)，為商家提供海外網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、網(wǎng)紅推廣、社群營(yíng)銷推廣服務(wù)等，幫助商家通過海外社交營(yíng)銷獲取更多流量。他還提到，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)并無知名度，因此需要在海外社媒進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，傳遞品牌價(jià)值，形成消費(fèi)者認(rèn)同和傳播口碑。

對(duì)于有贊AllValue如何幫助品牌出海，袁少華表示，有贊平臺(tái)了解國(guó)內(nèi)商家的需求，能夠快速響應(yīng)和更新迭代用戶的需求。有贊AllValue還提供了從產(chǎn)品到服務(wù)上的核心價(jià)值以及解決方案，如海外網(wǎng)紅推廣、社群營(yíng)銷推廣服務(wù)等。

當(dāng)談到未來期望時(shí)，袁少華希望有贊AllValue能夠整合更多的海外本土資源，包括KOL網(wǎng)紅、PR等資源，以及視頻、平面設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)等海外資源。西早則表示，有贊AllValue將會(huì)持續(xù)完善推出更多服務(wù)，幫助商家成功出海。

“中國(guó)100品牌出海計(jì)劃”持續(xù)招募中，歡迎國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌、新興品牌或跨境平臺(tái)精品賣家加入。AllValue將傾注全力助您成功出海。我們也見證了跨境行業(yè)的變遷，堅(jiān)信DTC品牌出海是必然趨勢(shì)。

以上內(nèi)容僅供參考，您可以根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行修改和調(diào)整。第一階段：是所謂的“搶錢”階段。那時(shí)候，產(chǎn)品圖片的復(fù)制與鏈接上傳幾乎就能輕松賺錢。把商品從華強(qiáng)北或1688平臺(tái)上的圖片照搬過來，簡(jiǎn)單修改貨幣單位，即可輕松實(shí)現(xiàn)銷售并獲得豐厚利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，知道這一賺錢方式的人并不多。直到2015至2016年間，因?yàn)槔麧?rùn)誘惑，越來越多人加入，競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。到了2018年底，許多賣家感受到了賺錢的艱辛。

第二階段：自主產(chǎn)品和品牌意識(shí)的覺醒。自2018年底起，部分賣家開始嘗試獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括與我們跨境賣家共同打造產(chǎn)品。賣家們開始從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌價(jià)值等方面挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

第三階段：疫情爆發(fā)后的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。2020年，受疫情影響，跨境電商銷售增長(zhǎng)迅速，資本涌入，行業(yè)熱情高漲。行業(yè)內(nèi)流傳著亞馬遜賣家購(gòu)買高端房產(chǎn)的消息，仿佛一夜之間暴富的故事頻繁上演，但這些背后隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。

第四階段：資本涌入與賣家的抉擇。在這一時(shí)期，華爾街帶著18億美元資金進(jìn)入中國(guó)，專門收購(gòu)亞馬遜賣家。據(jù)說可以在35天內(nèi)完成收購(gòu)，并一次性付款，還有兩年的分紅機(jī)會(huì)。資本都是逐利的，為何此時(shí)大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)？他們收購(gòu)后是否朝著品牌化和多渠道化的方向發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)增值？中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌之路雖剛開始，但剛剛完成基礎(chǔ)階段就被按下暫停鍵，是否意味著我們將重回為海外品牌代工的階段？這些都是值得我們深思的問題。

關(guān)于DTC品牌出海的浪潮的看法：

袁少華認(rèn)為，中國(guó)品牌或DTC品牌出海是必然趨勢(shì)。美國(guó)的DTC品牌在2012年就已經(jīng)非常熱門。由于中國(guó)供應(yīng)鏈的完善和成熟，海外消費(fèi)者的需求也受到了跨境電商的影響。消費(fèi)者開始接受各種不同類型的產(chǎn)品，這個(gè)窗口期已經(jīng)到來，必然會(huì)出現(xiàn)大量細(xì)分行業(yè)的品牌。

關(guān)于鋪貨型和品牌型的差異性：

袁少華提到，鋪貨型賣家的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈資源和服務(wù)資源方面較強(qiáng)，需要緊跟市場(chǎng)節(jié)奏。而品牌型賣家更注重與用戶的交互和共鳴，通過產(chǎn)品外觀、色彩、文案、視頻等多個(gè)維度來傳遞和展示品牌價(jià)值。品牌具有持續(xù)性和更強(qiáng)的價(jià)值感。對(duì)于出海品牌來說，產(chǎn)品定義、用戶交互和運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷都很重要，但更重要的是從海外消費(fèi)者的角度去思考問題。

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