跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與賣家策略分析

2025年，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出諸多新變化。傳統(tǒng)制造工廠為主的“正規(guī)軍”紛紛涌入跨境電商領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)大佬企業(yè)在資本市場(chǎng)也動(dòng)作頻頻，整個(gè)行業(yè)加速邁向合規(guī)化。

臨近年末，跨境電商賣家們一邊忙于旺季銷售，一邊對(duì)2025年的戰(zhàn)略進(jìn)行布局和預(yù)測(cè)。新的一年，行業(yè)將走向何方備受關(guān)注。

如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，供應(yīng)鏈強(qiáng)大才是關(guān)鍵。深圳環(huán)金科技有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)鞠培泉指出：“未來(lái)跨境電商賣家核心競(jìng)爭(zhēng)力提升將體現(xiàn)在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)上。對(duì)于大賣家而言，2025年靠運(yùn)營(yíng)促進(jìn)體量增長(zhǎng)，遠(yuǎn)不如優(yōu)化、整合供應(yīng)鏈效果明顯且高效。”據(jù)鞠培泉分析，大賣家在2025年壓力更大，每月環(huán)比增長(zhǎng)速度會(huì)越來(lái)越慢，這既是挑戰(zhàn)也是鞭策。大賣家要拓展新業(yè)務(wù)、新渠道，或轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)策略，像中東、俄羅斯、東南亞等新興平臺(tái)和市場(chǎng)增量不錯(cuò)，值得嘗試。而中小賣家體量小，靈活度高，一個(gè)平臺(tái)或模式不賺錢能快速轉(zhuǎn)向其他渠道，轉(zhuǎn)型成本低、速度快，這是其顯著優(yōu)勢(shì)。鞠培泉還補(bǔ)充說(shuō)：“由于未來(lái)跨境電商行業(yè)增速整體放緩，比如某些平臺(tái)入駐商戶和單量翻倍，但因中小賣家稀釋，大賣家對(duì)平臺(tái)增長(zhǎng)感受不深。所以2025年我們會(huì)考慮拓展新業(yè)務(wù)或調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，如打造更多精品、推廣品牌，提升品牌在海外影響力?！?/p>

大賣小賣各有生存之道，行業(yè)變化賣家會(huì)調(diào)整戰(zhàn)略。2025年，大量傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、工廠憑借產(chǎn)品和資金優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)，這是否沖擊貿(mào)易型跨境電商賣家成為焦點(diǎn)。鞠培泉認(rèn)為，雖有影響，但具體程度取決于公司層級(jí)，總體影響不大?！拔也恍乓粋€(gè)扎根跨境電商十幾年的公司會(huì)做不過(guò)剛轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，術(shù)業(yè)有專攻，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，貿(mào)易型跨境電商賣家有運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，知道迎合平臺(tái)、消費(fèi)者需求。很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠因發(fā)展瓶頸才轉(zhuǎn)型，能否扎根還是未知數(shù)?！贬槍?duì)跨境電商大公司資本市場(chǎng)運(yùn)作及企業(yè)抱團(tuán)出?，F(xiàn)象，鞠培泉表示這是行業(yè)洗牌，自己公司不會(huì)拒絕機(jī)會(huì)。跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但發(fā)展天花板遠(yuǎn)未達(dá)到，仍有增長(zhǎng)空間，資本介入能助力企業(yè)高速發(fā)展。對(duì)于大企業(yè)抱團(tuán)會(huì)擠壓小賣家生存空間的說(shuō)法，鞠培泉否定了。他說(shuō)大賣家和小賣家各有發(fā)展模式，小賣家不會(huì)與大企業(yè)硬剛，他們有自己的領(lǐng)域，會(huì)不斷尋找新機(jī)遇?！靶≠u家接觸平臺(tái)窄，拓展新平臺(tái)會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)，并非一成不變。”

2025跨境電商更多生存法則，將于1.11風(fēng)口星大會(huì)發(fā)布，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”與更多行業(yè)大賣家和大佬切磋。

(文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅)