隨著TikTokShop在11月13日啟動“Brand Palooza”品牌促銷活動，標志著備受矚目的2024TikTokShop黑五網(wǎng)一大促正式拉開帷幕。相較于其他電商平臺，TikTokShop在這場被稱為史上最長、價格最卷的黑五大賽中雖為晚出場選手，但其表現(xiàn)依然引人矚目。

此前，TikTok Shop公布的大促時間顯示，此次大促將從當?shù)貢r間11月14日持續(xù)至12月2日，共分為三個階段，層層遞進?？缇迟u家可以根據(jù)自身的營銷策略，逐步開展相關(guān)營銷活動。

具體的時間規(guī)劃為：

11月14日至11月20日：黑五早鳥期，讓消費者提前感受到節(jié)日氛圍；

11月21日至11月28日：黑五主題日活動上線，各種優(yōu)惠驚喜層出不窮；

11月29日至12月2日：全力沖刺Peak day，通過加大投放力度實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

盡管今年的黑五大促前夕TikTok賣家顯得有些安靜，與去年十月末即進入購物狂歡模式相比顯得有些晚，但這可能與之前的封店潮、美國大選落幕以及政策新規(guī)變化有關(guān)。盡管出場時間較晚，但TikTokShop仍然準備充分，在大促前期持續(xù)推出系列預(yù)熱活動。

在Black Friday預(yù)熱活動中，TikTok Shop美區(qū)為消費者提供了高達55%的品牌專屬產(chǎn)品折扣。參與活動的品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等知名品牌。針對新老用戶，Brand Palooza活動還提供了不同的優(yōu)惠力度。首次在TikTok Shop購物的消費者，購買45美元或以上商品可享受25%折扣，最高優(yōu)惠20美元；老用戶訂單滿85美元及以上也可享受25%的折扣，最高優(yōu)惠為35美元。這些優(yōu)惠活動吸引了大批消費者的關(guān)注。

在此之前，TikTok Shop馬來西亞站點也取得了顯著的成績。在雙11大促期間，其舉辦的“11.11 Mega LIVE Shoedown”直播活動為消費者提供了最高80%的折扣。憑借節(jié)日熱度和多樣化的促銷優(yōu)惠，該直播在短短四小時內(nèi)吸引了超過500萬人觀看，累計完成了超過8萬筆直播訂單。

再來看一下TikTok Shop平臺的表現(xiàn)，根據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，其在美區(qū)的日常銷售業(yè)績在11月份呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢。特別是在大促活動爆發(fā)前，11月13日的銷售額已經(jīng)飆升至4870萬美元。各品類的月銷售額也有顯著增長。最近7天的小店銷售榜上，排名靠前的店鋪GMV均超過百萬。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

現(xiàn)時各平臺的銷售情況顯示，限時優(yōu)惠活動是吸引消費者的主要手段。TikTok Shop的數(shù)據(jù)顯示，有高達58%的消費者表示，優(yōu)惠券或特殊折扣是他們到該平臺購物的主要原因。

在購物動機方面，調(diào)查顯示，大多數(shù)受訪者計劃為家庭成員購物，占比77%。74%的消費者也打算為自己消費。尤其是Z世代和千禧一代，他們的消費意愿更為強烈。相較之下，X世代和嬰兒潮一代更傾向于為家人購買商品，體現(xiàn)了他們對家庭消費偏好的重視。

預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2024年黑五網(wǎng)一大促期間，美國零售額將同比增長5%，整體銷售額預(yù)計達到750億美元。其中，黑五大促市場規(guī)模將達到2786.45億美元。

在這個繁忙的購物季節(jié)，跨境商家需要特別小心。對于大促折扣問題，必須避免折扣疊加，并明確規(guī)則以方便消費者理解。購物季期間，賣家應(yīng)提供專業(yè)的客戶服務(wù)，及時解答消費者的疑問，并妥善處理退貨退款請求，從而提升消費者的購物體驗和滿意度。

小編認為今年的黑五網(wǎng)一大促將是一場激烈的競爭。各大平臺已經(jīng)陸續(xù)開展大促營銷活動，賣家們需保持謹慎樂觀的態(tài)度，迎接挑戰(zhàn)，抓住機遇。

（來源：靠海的跨境小哥Allen）以上觀點僅代表作者本人，不代表風口星跨境的立場。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在發(fā)表后的30天內(nèi)與風口星跨境聯(lián)系。