跨境電商平臺介紹與市場分析

2025年，受疫情影響，跨境電商平臺再度成為人們關注的焦點，像亞馬遜、速賣通、LAZADA、eBay、蝦皮等平臺，想必了解跨境領域的小伙伴都有所耳聞。比如亞馬遜平臺的創(chuàng)始人貝索斯，以及阿里旗下的速賣通等。如今，國內(nèi)電商市場競爭異常激烈，有賣家就提出疑問：淘寶還能做嗎？要知道，當下淘寶已有1000萬賣家，競爭之激烈可想而知。再加上各個網(wǎng)紅明星帶貨，如李佳琪、薇婭等，他們要么資金雄厚，要么資源豐富，普通賣家實在難以與之抗衡。國內(nèi)市場空間似乎已所剩無幾。

接下來，深入分析一下國內(nèi)市場與國外市場的情況，并詳細介紹一些跨境電商平臺。國內(nèi)市場可謂是拼價格、比品質(zhì)、供大于求，生意難做程度可見一斑。而國外市場則呈現(xiàn)出市場大、機會多、供不應求的態(tài)勢，需求量極大。

那么，究竟什么是跨境電商呢？通俗來講，跨境電商和淘寶類似，中國有淘寶，美國有亞馬遜，東南亞有LAZADA，每個國家和地區(qū)都有網(wǎng)購平臺，大家都熱衷于網(wǎng)上購物。我們在國內(nèi)做的電商屬于本土電商，即中國人在中國境內(nèi)進行的電商交易，賣家根據(jù)訂單發(fā)貨給客戶。如今，網(wǎng)購的便捷性在全球首屈一指。而跨境電商，顧名思義，就是面向國外客戶做生意。在天貓未開通之前，外國人無法在國內(nèi)淘寶購買產(chǎn)品，天貓的出現(xiàn)則為外國人民提供了便利，讓他們也能享受到國人的購物體驗。有人可能會問，直接入駐淘寶不好嗎？其實，國外還有很多人不了解中國，他們更熟悉亞馬遜、eBay、LAZADA等本土平臺。要知道，做國外平臺就是賺老外的錢，舉個簡單例子，中國10塊左右的手機殼，在亞馬遜上能賣到9.99美金，利潤相當可觀，其他產(chǎn)品更是如此。

就像我們公司一直秉持的理念——讓世界愛上中國品牌，就是要讓全球的人都能輕松買到中國人生產(chǎn)的產(chǎn)品，消除不同國家之間的距離，讓大家都能享受線上購物的便捷與快樂。

下面就來詳細說說國外有哪些主流的電商平臺。亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），作為美國最大的網(wǎng)絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。它是網(wǎng)絡上最早開展電子商務業(yè)務的公司之一，成立于1995年，起初僅經(jīng)營網(wǎng)絡書籍銷售，如今業(yè)務范圍已廣泛拓展到眾多其他產(chǎn)品領域，成為全球商品種類最為豐富的網(wǎng)上零售商以及全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。其名下還擁有AlexaInternet、a9、lab126、和互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。2017年3月29日，亞馬遜宣布關閉旗下Quidsi部門，原因是旗下的Diapers.com和Soap.com兩個電商網(wǎng)站未能實現(xiàn)盈利。2018年5月11日，亞馬遜正式上調(diào)Prime包年會員費，從之前的99美元漲至119美元。2019年4月18日，亞馬遜中國宣布將于7月18日停止為亞馬遜中國網(wǎng)站上的第三方賣家提供服務，但保留跨境貿(mào)易、全球開店、云計算、kindle等業(yè)務。2020年3月31日，亞馬遜在紐約市斯丹頓島的JFK8倉庫員工舉行罷工抗議，組織此次罷工的倉儲工人被開除，理由是違反社交距離規(guī)定。2020年5月，因防疫產(chǎn)品問題，亞馬遜某公司在深圳總部被圍堵，這也讓更多人了解到了它。亞馬遜買家活躍數(shù)量超過1億，實際用戶達6億，與中國群體規(guī)模相近，但用戶質(zhì)量更高。亞馬遜月銷售額超過100萬美元的商家超20000家，月銷售額超過10萬美元的有140000家。2019年3月，有1.452億移動用戶訪問亞馬遜應用（Statista，2019），排名第二的購物應用程序沃爾瑪每月移動應用程序用戶僅7645萬。亞馬遜銷售額連續(xù)4年保持25%到30%的增長速度，這得益于中國物流的進駐以及網(wǎng)絡的發(fā)展。基于一項對2000多名美國客戶的調(diào)查，89%的買家表示更傾向于從亞馬遜購買產(chǎn)品，而非其他電商網(wǎng)站（Feedvisor，2019）。98%的人每天或幾乎每天在亞馬遜購物，99%的人每周在亞馬遜購物幾次。而且亞馬遜的Prime會員計劃持續(xù)影響著越來越多的在線消費者。據(jù)估計，美國有1.03億亞馬遜Prime用戶，高于2018年6月的9500萬（Statista，2019）。由于Prime會員可享受免運費或各種折扣特權，吸引了更多賣家加入。此外，亞馬遜擁有獨立的倉儲管理，客戶能在隔日或幾天內(nèi)收到產(chǎn)品，這使得更多人愿意在亞馬遜購物，享受更好的購買服務。如果你想開拓國際市場，走全球銷售路線，且有足夠的品牌或產(chǎn)品推廣預算，那么亞馬遜無疑是最佳選擇。

全球速賣通 (英文名:AliExpress)是阿里巴巴旗下面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱作"國際版淘寶"。它面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并采用國際物流渠道運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。全球速賣通于2010年正式上線，是阿里巴巴為中國商家搭建的首個跨境電商平臺。速賣通僅限于支付寶收付款，快遞有無憂快遞、順豐快遞、中國郵政等國際快遞發(fā)貨，是全球第二大國際購物網(wǎng)站（僅次于亞馬遜）。2013年速賣通海外買家流量就超過5000萬/天，交易額年增長速度持續(xù)超過400%。2019年，全球速賣通在俄羅斯推出在線銷售汽車服務。俄羅斯、美國、巴西、韓國等國家的消費者都是速賣通的“鐵桿粉絲”，原因在于中國是世界工廠，產(chǎn)品價格實惠，國外商家的進貨渠道對于購物者來說如同“實惠天堂”。速賣通比較適合學習型的創(chuàng)業(yè)者，特別是淘寶賣家、外貿(mào)從業(yè)者以及零起步的電商創(chuàng)業(yè)者。其中文后臺管理，自動翻譯的頁面解決了語言障礙。速賣通有很多從零起步做到月銷百萬美元的top賣家，包括淘寶中小賣家，尤其是一些在淘寶無法承受價格戰(zhàn)的中小商家，他們早早投身速賣通，如今成就了眾多金牌店主。另外，一些商業(yè)學院的大學畢業(yè)生、外貿(mào)業(yè)務員也在速賣通創(chuàng)業(yè)收獲了第一桶金。如今速賣通規(guī)模越來越大，開店成本相比以前也越來越高。如果你已意識到中國即將成為全球貿(mào)易帝國，那就多開幾家速賣通品牌店，趕緊抓住這個全球貿(mào)易風口的最后機遇吧。

Lazada(來贊達)是東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，獲得德國創(chuàng)業(yè)孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，其目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。LAZADA是阿里巴巴在2016年收購的東南亞最大電商平臺，發(fā)展勢頭迅猛，猶如十年前的淘寶。由于東南亞制造業(yè)落后，80%依靠中國進口，借助來贊達平臺，中國廠商得以加速向東南亞擴張。2018年3月，支付寶董事長彭蕾出任LAZADA的CEO職務，原CEO Bittner出任高級顧問職務。對于中國商家來說，LAZADA優(yōu)勢明顯，開店成本低、流量扶持大、市場前景好。近兩年阿里巴巴對來贊達持續(xù)投入資金并給予高流量扶持，推動了平臺快速擴張。對于擁有6億人口的東南亞市場而言，來贊達未來發(fā)展?jié)摿薮?。其不需要預交保證金和服務費的優(yōu)勢能節(jié)省一筆資金，而且阿里巴巴旗下的平臺符合中國人的習慣，操作更順手。對于正打算做淘寶以及飽受淘寶價格戰(zhàn)困擾的賣家來說，上手很快。特別是想低成本投資電商的朋友們，千萬不要錯過。LAZADA主要的競爭對手是東南亞的一些電商平臺，畢竟東南亞、南亞地區(qū)人口接近20億，這是阿里巴巴在未來占據(jù)東南亞和南亞及中東地區(qū)市場的關鍵布局，對于國內(nèi)中小賣家來說，這是馬云提供的難得機會。

shopee蝦皮是東南亞及臺灣的電商平臺。2015年于新加坡成立并設立總部，隨后拓展至馬來西亞、泰國、臺灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。Shopee社群媒體粉絲數(shù)量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國，是東南亞發(fā)展速度最快的電商平臺。其發(fā)展速度和模式與拼多多極為相似，被中國賣家稱為“國際版拼多多”。shopee蝦皮的商品價格低廉，但銷量可觀，消費者喜歡批量購買，這使得很多當?shù)厣碳抑苯釉谖r皮進行批發(fā)，零售價格比阿里國際站還要低。所以，很多商家在做shopee蝦皮之前，需要尋找具備價格優(yōu)勢的進貨渠道。對于自有加工的賣家，像義烏、廣州的莆田系賣家，就通過shopee賺到了第一桶金，不少淘寶拼多多轉(zhuǎn)型的賣家也抓住了這個市場機會，收獲頗豐。

eBay(EBAY，中文電子灣、億貝、易貝)是一個管理可讓全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷西。人們可以在ebay上通過網(wǎng)絡出售商品。eBay已有1.471億注冊用戶，有來自全球29個國家的賣家，每天都有涉及幾千個分類的幾百萬件商品銷售，成為世界上最大的電子集市。2003年交易額為238億美元，凈收入22億美元。ebay的前身類似國內(nèi)的咸魚，比如在蜘蛛俠的某個片段中，就變相為ebay打了廣告，展示了物品拍賣的場景。該平臺一般以鋪貨為主，上新商品越多，曝光率越高。而且ebay的服務費相對便宜，國內(nèi)發(fā)貨無需備貨，前期投入少，這是很多新手選擇它的關鍵因素。

以上就是目前市場上較流行的一些跨境平臺，具體選擇做哪個，還得根據(jù)自身實際情況來決定。跨境電商市場廣闊，覆蓋全球上百個國家，當下仍處于紅利期，雖不是早期，但也不算晚，對于自主創(chuàng)業(yè)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的賣家來說，是個不錯的選擇。希望錯過淘寶天貓的小伙伴，不要再錯過跨境電商這個機遇。小編衷心祝愿加入跨境電商的賣家都能收獲屬于自己的財富。

（來源：跨境閑談ALI）

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（來源：跨境一姐·ALi ）