2025年跨境電商品牌獨(dú)立站發(fā)展趨勢分析

在跨境電商領(lǐng)域，2025年是具有重要意義的一年。隨著行業(yè)的發(fā)展，品牌獨(dú)立站成為眾多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。就像2019年9月17日在上海浦東嘉里酒店舉行的Facebook年度出海高峰會(huì)，座無虛席，吸引了兩千余名廣告主、開發(fā)者、Facebook代理商及合作伙伴等。大會(huì)以“科技時(shí)代，創(chuàng)建未來”為主題，F(xiàn)acebook邀請了眾多重量級嘉賓，帶來全面、專業(yè)、前沿的市場解讀和產(chǎn)品介紹。其中，一家國內(nèi)自主品牌工廠型客戶的品牌出海獨(dú)立站案例格外引人注目。

Exway Broad這家電動(dòng)滑板公司，在短短1年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入跨境電商獨(dú)立站領(lǐng)域，銷售規(guī)模迅速擴(kuò)大。品牌獨(dú)立站上線第3個(gè)月時(shí)，就獲得了890萬美元的銷售額，8個(gè)月后更是創(chuàng)下1500萬美元的驚人業(yè)績。更難能可貴的是，Exway在海外市場成功建立起自己的品牌，在歐美年輕人群體內(nèi)大量圈粉，成為2019年Facebook出海創(chuàng)新峰會(huì)上唯一播出的中小企業(yè)成功案例視頻，再次證明了“中國制造”到“中國品牌”路徑可以利用跨境電商快速縮短周期。

在峰會(huì)中，店匠科技（Shoplazza）陪伴著Exway經(jīng)歷從0到1海外品牌的構(gòu)建全部過程。店匠作為Exway的品牌出海服務(wù)商，是大會(huì)上被Facebook官方重點(diǎn)介紹的品牌出海獨(dú)立站綜合服務(wù)商，也是Facebook中國區(qū)25家優(yōu)質(zhì)合作伙伴之一、Google官方合作伙伴，是國內(nèi)少數(shù)集成接入Google Shopping廣告的技術(shù)平臺(tái)方之一。

如今在2025年，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，亞馬遜、Wish、ebay等大平臺(tái)增長速度放慢，流量紅利時(shí)代進(jìn)入尾聲。越來越多賣家選擇通過獨(dú)立站打造DTC品牌（Direct To Customer，直接面向消費(fèi)者的品牌）來開辟新路徑。DTC品牌由同一個(gè)公司完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌營銷至銷售的流程，將產(chǎn)品直接從生產(chǎn)商輸送到消費(fèi)者手里，無需依賴傳統(tǒng)零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié)，DTC品牌能以更低價(jià)格并保持對產(chǎn)品制造、營銷和分銷的端到端控制，給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。美國市場已成功驗(yàn)證DTC模式可行，像Casper、Glossier等公司都是典型例子。據(jù)報(bào)告顯示，DTC的增長速度幾乎是普通電子商務(wù)零售商的3倍，2017年前75家DTC品牌總共創(chuàng)造了80億美元，與去年同期相比增長了44％。這表明DTC模式在當(dāng)下跨境電商市場有著巨大潛力，中國品牌憑借強(qiáng)大供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，帶著質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，殺入海外DTC品牌市場正逢其時(shí)。而品牌獨(dú)立站是承接DTC品牌的絕佳方式，未來1到2年內(nèi)，其出現(xiàn)頻率會(huì)越來越高，最終將成為跨境電商的必然趨勢。

在2025年，大量玩家入局導(dǎo)致競爭激烈、流量成本增加，新的模式對賣家和企業(yè)的技能要求越來越多。賣家要從面對第三方平臺(tái)一個(gè)對象，轉(zhuǎn)型成為自己要理解掌握站點(diǎn)技術(shù)、數(shù)據(jù)分析、品牌建設(shè)、流量營銷、精細(xì)化運(yùn)營的能力，并且面對獨(dú)立站平臺(tái)、支付平臺(tái)、物流平臺(tái)、廣告營銷平臺(tái)多個(gè)對象，這讓賣家面臨越來越大的挑戰(zhàn)。店匠CEO李俊峰認(rèn)為，越是這種局面，賣家就越要扎穩(wěn)腳跟，認(rèn)真定義自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，仔細(xì)挑選品牌獨(dú)立站服務(wù)商，做好每一步的計(jì)劃。

對于中國品牌來說，在2025年若能在營銷玩法和用戶體驗(yàn)上進(jìn)一步提升，完全有機(jī)會(huì)打造出媲美國外優(yōu)秀品牌的DTC品牌。從當(dāng)前自建站整體市場情況看，獲得盈利大頭的主要還是大玩家，因?yàn)楠?dú)立站對小玩家能力和素質(zhì)要求較高，他們通常不具備獨(dú)立站技術(shù)、運(yùn)營和營銷引流能力。這就是賣家需要獨(dú)立站服務(wù)商的主要原因。品牌定位、市場分析、品牌獨(dú)立站策劃設(shè)計(jì)、店鋪精細(xì)化搭建、商品描述本地化、素材精美拍攝、線索媒體營銷、媒體廣告流量科學(xué)化投放，同時(shí)利用搜索引擎、社交媒體、網(wǎng)紅背書進(jìn)行立體化線上廣告推廣營銷等環(huán)節(jié)，都可以通過品牌獨(dú)立站服務(wù)商的專業(yè)服務(wù)完成，并且根據(jù)產(chǎn)品和用戶群體特點(diǎn)，定制化地打造用戶體驗(yàn)絕佳的、有針對性的市場營銷打法。店匠就是國內(nèi)市場中的品牌獨(dú)立站綜合解決方案商，認(rèn)為國內(nèi)客戶不僅僅需要一個(gè)建站工具平臺(tái)，更需要為品牌獨(dú)立站銷售額最終結(jié)果負(fù)責(zé)的“技術(shù)+服務(wù)”綜合解決方案。

在2025年的圓桌論壇上，李俊峰反復(fù)提及“匠心服務(wù)”和“精品電商”兩個(gè)詞。在流量越來越昂貴的時(shí)代，如果賣家不打造一個(gè)品牌/精品獨(dú)立站，就很難帶給用戶優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，自然也無法獲得較高的轉(zhuǎn)化率，只會(huì)讓流量付之東流。店匠與其他建站平臺(tái)相比，服務(wù)比較深度。出自店匠之手的獨(dú)立站是基于銷售商品而差異化設(shè)計(jì)的精品站，注重用戶體驗(yàn)和有效的CTA設(shè)計(jì)。店匠更希望和客戶的關(guān)系是深度陪伴式成長模式，以深度和精細(xì)化的技術(shù)加服務(wù)來幫助客戶解決出海品牌獨(dú)立站道路上遇到的一切問題。店匠還會(huì)幫助客戶關(guān)注整個(gè)用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，重視電商消費(fèi)的全流程，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，聆聽顧客的反饋意見，并及時(shí)幫助客戶迭代產(chǎn)品和服務(wù)。店匠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，在營銷上助力客戶挖掘流量裂變機(jī)制，通過定制化廣告策略從預(yù)售、推薦優(yōu)惠、UCG社媒分享、售后反饋到精準(zhǔn)再營銷，不僅能持續(xù)優(yōu)化廣告策略，還能為客戶提出服務(wù)機(jī)制的優(yōu)化建議。店匠深知，DTC是集設(shè)計(jì)、品質(zhì)、價(jià)格優(yōu)勢、品牌效應(yīng)為一體的商業(yè)模式，在店匠多緯度的加成下，便能走出一條“營銷創(chuàng)新+用戶體驗(yàn)”的中國企業(yè)打造DTC品牌正確的路徑。

當(dāng)主持人問及對出海賣家的建議，李俊峰在2025年表示：“一定要在品牌這塊盡早布局。”海外消費(fèi)者在獨(dú)立站在線體驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都會(huì)融匯為他們對你DTC品牌的形象。所以，從品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)開始，每一步都以打造精品為目標(biāo)，是做好跨境電商的第一要義。其次，要牢牢把握住流量。因?yàn)閷Κ?dú)立站賣家來說，流量即“未來”。在國內(nèi)外，獨(dú)立站的數(shù)量以及GMV都在快速增長。但決定獨(dú)立站是否能成為大勢所趨的前提，還是在于獨(dú)立站是否能真正獲利；而能否獲利的前提就在于獨(dú)立站購買流量的成本是否夠低。店匠作為谷歌與Facebook的合作伙伴，與二者在商品廣告、技術(shù)和底層功能等方面有著深度對接，獨(dú)立站玩家可以通過店匠平臺(tái)創(chuàng)建廣告來完成所有廣告投放工作。比如，店匠與Facebook做了許多數(shù)據(jù)方面的打通，以保證整個(gè)廣告投放流程各方面數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來彌補(bǔ)獨(dú)立站賣家所不具備的引流能力。Facebook龐大的數(shù)據(jù)庫和精準(zhǔn)的用戶畫像，能幫助賣家將廣告投放給每一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)者群體，達(dá)到投入產(chǎn)出比最大化。未來3年，店匠希望能成功幫助更多的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)做到品牌出海，幫助他們在國外擁有自己的消費(fèi)群、市場品牌和銷售規(guī)模。讓世界看見中國品牌的力量。